Match-Trade Technologies 团队习惯于参加行业活动，我们热衷于参与外汇业务各个方面的专家讨论。凭借十年的市场经验，我们很高兴分享我们的知识和见解。在 2023 年塞浦路斯 iFX 博览会期间，我们围绕白标产品及其满足客户需求的能力展开了小组讨论。讨论重点是白标解决方案在业务增长的不同阶段的优势和劣势。同时，讨论还考虑到了初创企业和成熟经纪品牌的不同需求。
讨论小组于 21 月 5 日举行，由 XNUMX 位行业杰出代表组成：Anastasia Taganova（Tools for Brokers 多标签部门主管）、Anton Sokolov（Brokeree Solutions 营销经理）、Dmitri Balabanov Makrides（Quadcode 自有账户交易主管）和 Ran Strauss（Leverate 首席执行官兼联合创始人）。Match-Trade Technologies 销售主管 Michael Nichols 也随行。在此，我们将介绍此次生动讨论中得出的关键见解。
白标市场饱和
主标签（服务器许可证）和白标交易平台之间的主要区别在于操作的便利性。此外，它还为用户提供了自由度。当然，目前白标解决方案的市场饱和度会缩短新业务和新创意的上市时间。尤其是对于初创公司而言，他们往往更青睐低成本、即插即用的解决方案。
主标签与白标签
考虑到成本影响，白标解决方案无疑可以节省大量金钱和时间。对于新手经纪商来说，这是两项宝贵的资源。特别是对于初创公司来说，这些节省至关重要。白标模式大大降低了进入经纪市场的门槛。显然，许多初创公司经纪商都倾向于这种模式，因为它能够提供显著的成本效率。它还可以节省耗时的基础设施建设和维护时间。使用主标签交易平台无疑可以提供更大的管理控制权和品牌自由。然而，必须认识到，白标应该被视为一个提供一切所需内容的综合解决方案。
“这一方面对于规模较小、较新的公司可能特别有价值。允许他们专注于开发、营销和业务增长，而技术提供商则负责复杂的基础工作。从本质上讲，它使企业能够专注于实际运营，并将技术方面交给有能力的人” – Match-Trade Technologies 销售主管 Michael Nichols 诊断道。
大型成熟经纪商是否有动力探索白标交易平台？传统观点认为，大型品牌通常认为采用白标几乎没有任何理由。这同时也是市场趋势。然而，这种观点并没有考虑到所有潜在方面。即使是规模较大的经纪商也可能将这种模式视为一种尝试，即使对于知名品牌也是如此，以评估该平台是否适合他们的需求。
与 WL 相关的风险
选择合适的技术提供商是一项至关重要的决定，也是需要考虑的关键因素。业务的稳定性和增长取决于交易平台提供商如何履行其合同承诺。此外，还取决于他们为客户提供的集成选项。
供应商提供适合公司需求的合适协议可确保业务的稳固基础。这种选择可能会严重影响其未来的成功。虽然采用该协议的品牌似乎 白标交易平台 绑定到特定的软件包或基础设施，这种选择实际上为用户提供了相当大的定制自由。使用自己的品牌并将平台设计成与既定的品牌形象相一致，对于寻求机会在艰难而竞争激烈的市场上强化其品牌的初学者来说尤其有利。
自由定制
虽然当前市场上的定制选项广泛且灵活，为经纪商提供了多种选择来塑造其业务解决方案，但它们并不总是免费的或包罗万象的。某些功能或附加功能的定价可能因技术提供商而异。因此，所选白标平台的总成本最终可能会高于最初提出的数字。
此外，由于技术提供商的政策，某些功能可能无法供用户使用，例如订单修改，这是许多平台不鼓励的功能。与不同类型的第三方解决方案（如插件和桥接器）集成也存在同样的限制。大多数白标提供商都不愿提供此选项，出于安全原因，他们更愿意将集成限制在 CRM 或 API 等基本工具上。
初创品牌的 WL
在推出初创品牌并寻求适当的监管时，一个关键考虑因素是选择一家获得相同监管许可的技术提供商。应仔细审查管辖范围，并评估技术合作伙伴的能力和支持范围。人们普遍认为，合适的技术提供商通过提高效率和确保监管合规性，可大大帮助企业启动和成功。
启动初创经纪业务的第二个方面是承认未来的不可预测性，因为可用的司法管辖区并不是永久的。决策过程具有挑战性，本质上是在投资大量资金获得业务稳定性的许可证与不确定未来会发生什么之间取得平衡，就像坐在一把摇摇欲坠的椅子上，不知道明天会发生什么。
Michael Nichols 指出，“在决定对不同类型许可证的投资程度或在技术合作伙伴的法人实体下开展业务时，有多种方法可供选择。我们选择的支付提供商所拥有的许可证也起着重要作用。虽然寻找可靠的支付提供商本身就具有挑战性，但障碍不止于此。值得信赖的提供商并不总是愿意与我们和我们选择的司法管辖区合作。=
无论新兴经纪商做出何种选择，需要考虑的重要因素是选择一家从一开始就已经满足所有监管要求的技术提供商。
白标市场趋势
在白标行业趋势领域，最突出的方面是人工智能 (AI) 的快速整合。所有参与者都一致认为，人工智能正在迅速成为外汇经纪商专业实践中不可或缺甚至不可避免的元素。用于服务和支持的聊天机器人或用于报告的机器学习等组件正变得越来越普遍。这一趋势显然是不可逆转的。各种形式的自动化目前正在朝着提高效率和简化我们的生活的方向发展，渗透到多个行业和方向。
与此同时，移动性已从一种趋势转变为行业规范。从统计数据来看，有时多达 80% 的交易者和交易都来自移动平台。客户行为的这种转变产生了一种需求，这种需求现在已成为技术提供商和经纪商的基本要求。业内普遍认为，拥有最好的移动交易平台对于当今的经纪商至关重要。
Michael Nichols 总结了整个讨论，他说 “关键因素是找到致力于创新并适应您发展的技术提供商，而不是仅仅坚持标准产品。提供商必须与市场同步发展，跟上观察到的趋势，例如移动解决方案、定制、服务器选项，甚至自营交易等新兴概念。保持创新并响应我们经纪人不断变化的需求至关重要。”
21 年 2023 月 XNUMX 日在塞浦路斯 iFX EXPO 期间举行的讨论会如下：
