阅读最近的《游戏规则改变者》访谈， 迈克尔·卡尔切夫斯基 谈论 Whitelabel 整体业务的性质、Match-Trade 品牌的起步以及外汇业务在不断变化的行业中的进一步举措.
问：您能否向我们详细介绍一下 Match-Trade 品牌的起源？
答：这是公司 9 月份成立 XNUMX 周年的一个小小历史。我想，它和大多数企业一样，都是从想要拥有自己的东西开始的——能够以我们认为合适的方式追求自己的想法。所有董事会成员都曾一起工作过，我们彼此非常了解，并且信任彼此的能力。直到今天，我们仍然明确划分了责任领域，因为每个人都是略微不同领域的专家。但我们都获得了为一家大型欧洲外汇经纪商工作的经验，并且对这个行业了如指掌。我们从内部了解了经纪公司的运作方式以及交易者的需求和期望。创办外汇经纪商的技术提供商是理所当然的，因为我们拥有业务知识和高超的 IT 技能，可以开发市场上缺少的技术，从而改善流行系统的运行。这就是我们最初建立业务模式的基础，将我们自己的技术与流行的 WL 捆绑在一起销售，并为我们的客户创造附加值。
问：外汇相关法律变化愈发严格，这是否促使您将目光投向海外以拓展业务？
答：是的，当然。这个行业在不断变化，我观察了十年。几年来，这个行业显然正在走向更严格的监管。毫无疑问，外汇业务的规则将继续收紧。但毫无疑问，更广泛的监管是为了提高投资者的安全性。即使是像 Match-Trade 这样提供技术的公司，因此不受任何监管的约束，也必须以某种方式适应。我们不断开发自有交易平台或管理应用程序中的新功能，以便它们满足所有要求。我们与世界各地的本地 PSP 合作，因为这是满足法律要求的最佳方式。我们不寻求半途而废。我们的目标是永久解决方案。因此，我与共同创立的受监管流动性提供商建立了战略合作伙伴关系。我们还在扩大 Match-Trade 的塞浦路斯团队，寻求为中东和北非地区招募外汇顾问。我不能透露太多细节，但最近一位业务发展经理加入了我们的团队。他的主要工作是进一步拓展业务，包括新的监管领域。
问：由于要为海外品牌获取 PSP，这会改变整个 WL 业务的性质吗？
答：似乎有许多不同的方面影响着白标经纪商市场的变化。例如，MetaQuotes 改变了其定价和合规政策。最大的白标平台生产商改变了其产品的重要业务方面。超受欢迎的 MT4 白标经纪商正逐渐成为过去。不受监管的领域也越来越小，这可以用银行和金融机构的压力来解释。但另一方面，我们也看到心态的变化和交易者的期望增加。在外汇经纪商市场如此饱和的情况下，在产品方面几乎不可能竞争。您必须寻找吸引和留住客户的新方法。而这些是提供一体化解决方案和最佳客户服务的现代软件。新一代交易者将便利性放在首位；重要的是速度和简单性。因此，我认为满足交易的基本条件（例如平台的正常运行和使用卡存款的能力）已不足以发展您的经纪业务并在该行业取得成功。我们确实已经注意到我们的 WL 客户对定制解决方案的需求。
问：您是否曾经想过开设自己的零售经纪公司？
答：这是一个棘手的问题。嗯，既是也不是。我认为这个行业的每个人都曾考虑过开设零售经纪商。特别是在工作多年之后，当你已经拥有丰富的经验并走过获得执照的道路时，你就已经铺平了道路。此外，我们的专有交易平台 Match-Trader 刚刚获得了最佳多资产交易平台的人民选择外汇奖。所以从技术上讲，我拥有专业知识和最好的工具……但我也知道发展我们作为技术提供商需要花费多少时间和资源。Match-Trade 在过去两年的发展超出了所有预测甚至我们的预期。我们非常自豪，并将所有精力投入到扩大我们的业务中 经纪商解决方案中心。生活教会我永远不要说永远，但目前，我们只专注于经纪服务。
Q: 看来 FX WL 提供商的未来将遵循您的思路，将技术和流动性提供商结合起来。日常运营起来是否很复杂？
答：我相信这是经营业务的最佳方式。对于我们的客户来说，这绝对是最佳组合。作为技术和流动性的组合，我们可以提供市场上罕见的灵活性。Match-Prime Liquidity 背后的技术由 Match-Trade 团队内部开发；我们不受任何第三方系统的限制；我们不需要协商任何更改或适应其他人的软件。唯一限制我们的是理性和时间。对于我们的客户来说，最重要的是尽快对市场变化做出反应。每当市场上出现新的不寻常工具炒作时，我们都会确保尽快将其添加到客户的报价中。我们不断监控市场情况并扩展我们的工具报价，这样我们就不会错过社交网络推动的新币飙升的势头。我们还可以根据经纪人的需求创建合成工具。此外，当您了解拥有一个团队来处理所有事情的感觉时，您将永远不会再与多个提供商打交道。当然，我是夸张了，但良好的关系、信任和支持才是关键。
Q: 2022 年，你会考虑增加现有品牌还是发展现有品牌？
答：正如我所说，我们目前有很多事情要做，所以我们肯定会专注于改进现有业务。我们希望引领市场趋势，带来新的品质，因此我们正在完善 Match-Trader 平台的新功能，并增强我们的客户办公室和 CRM，以满足专业销售系统的要求。我只能说，我们最初是一家金融科技初创公司，现在正向一家国际公司转型，因此您将看到重大变化，但目前我能提供的细节就这么多了。
