我们的首席运营官 Michael Karczewski 向 Finance Magnates 谈论了 CFD 行业的未来及其影响的威胁。
问：您从事 CFD 行业多年了。您认为这个行业的发展方向是什么？
这听起来可能有些苛刻，但……作为一个行业，我们已经度过了许多丰收的岁月；这就是为什么现在市场上充斥着经纪人。不幸的是，在我看来，这种情况将会改变，许多经纪人的市场将很快开始萎缩，因为他们将无法争夺客户。
问：您为什么这么认为？
世界在变化，我们周围的一切都在向前发展，而我们的行业却变得非常懒惰。我们中的许多人认为，过去十年来我们经营和赚钱的方式将在未来十年带来同样的结果。不幸的是，这种印象是错误的。历史上充满了过去占据市场主导地位但要么消失要么市场份额微不足道的公司和产品的例子。在 CFD 行业也不例外。如果经纪商引入的最重大创新是增加另外 100 或 200 种基于股票的 CFD，那么从长远来看，这样的经纪商没有生存的机会。
问：您认为这些经纪商应该做什么呢？
首先，我们应该开始超越行业和竞争对手的所作所为。世界正在发生变化。技术和消费者习惯也在变化。这意味着我们也应该改变。
如果我们不能引领潮流，我们就应该仔细观察、做出反应并适应。博彩、电子商务和加密货币行业就是值得效仿的优秀典范。它们比外汇行业竞争激烈得多，因此创新是赢得客户的唯一途径。如果我们参加电子商务或博彩博览会，我们可以在每次活动中看到新产品和创新。而在我们的行业中，每次展示的都是相同的产品，只是它们被称为“7.0 版”。这就是为什么我认为我们已经固步自封，作为一个行业变得懒惰。
问：您说从长远来看，许多经纪商可能无法生存。您认为威胁来自哪里？
我认为一些损害已经发生，而且其后果每年都在加剧。我认为外汇行业面临两个威胁。
第一个是快速增长的 neobanks 业务，提供现代交易应用程序。其旗下每家公司都获得了越来越大规模的融资，这使得它们能够投入大量资金开发技术和营销。
第二个威胁来源是加密货币交易所，直到最近，它们才是真正的 狂野西部 但现在开始在世界各地获得许可证，而不仅仅是加密货币。我们有一些交易所在塞浦路斯新获得许可证的例子，这些许可证与大多数经纪商拥有的许可证相同。这意味着他们将能够提供与大多数经纪商相同的 CFD 工具。
这两类实体有一个共同点，那就是它们将能够占领市场。这是交易应用程序用户体验的新水平。我建议负责管理经纪业务的每个人下载我提到的公司创建的不同应用程序，创建一个账户，然后进行交易。然后尝试在自己公司的应用程序中执行相同操作。我认为这会让他们明白我在说什么。
问：真的那么糟糕吗？有没有经纪商已经实施了这样的改变？
当然有。不幸的是，只有几家公司做得对。我关注那些经纪人，即使他们不是我的客户，我也会支持管理他们的人，因为我们的想法一致。
还有许多经纪商看到了变化，但缺乏准备技能。他们中的许多人决定从头开始创建交易平台，而没有资源或产品开发经验。结果，创建了质量非常可疑的应用程序，这些应用程序无法与我之前提到的公司的产品竞争。
问：那么，您如何为即将到来的变化做好准备？毕竟这也是您的行业，因此您应该关心经纪商与新银行和加密货币交易所的竞争力。
正确。我们早就意识到了行业的变化；这就是为什么我们决定设计一个专注于现代解决方案和用户体验的平台。 这就是我们的专有平台 Match-Trader 的运作方式a我也是。
我们基于渐进式 Web 应用 (PWA) 技术构建了一个平台，该技术正变得非常流行。在整个过程中，我们非常重视用户体验，并不断改进用户体验。
问：您怎么知道 Match-Trader 能够与您提到的那些现代应用程序竞争？
好问题。我不知道。我们正试图最大限度地提高交易者最终选择我们平台的可能性。你永远不知道客户会做什么。
Match-Trader 平台已经在 White Label 系统中运行了一段时间，毫不谦虚地说，它已经证明了自己的实力，我们每个月都会新增实例。此外，考虑到这些数字，我必须承认，使用我们平台的经纪商正在以不错的速度发展。尽管他们的营销预算通常很少。对我们来说，这意味着我们的平台确实对最终用户具有吸引力。
问：您提到了白标服务，这种服务在初创公司和小型经纪商中可能比较受欢迎。大型经纪商呢？
是的。在过去的两年半里，我们专注于 白标优惠.
现在，我们已经知道该平台已经过测试并在市场上广受欢迎，我们已准备好为大型实体提供产品。我们现在可以提供完整的服务器许可证，让经纪商拥有完全的管理权限，并能够决定设置、工具和其他参数。
我们计划在塞浦路斯的 iFX Expo International 期间展示我们的新产品，以便新产品和创新也将开始出现在外汇博览会上。🙂
此外，我们决定，前三家以完整许可模式获得我们平台的经纪商将获得远超标准套餐的特殊待遇。我们希望与经纪商一起证明，我们作为一个行业仍然具有竞争力，并为交易者提供他们不仅期望而且应得的用户体验。
来源: https://www.financemagnates.com/thought-leadership/has-the-cfd-industry-become-lazy/
如果您想与 Michael 讨论 CFD 行业的变化，您可以在下周的 iFX Expo International 期间进行交流！欢迎来到 104 号展位与我们的首席运营官和其他团队成员会面。
