Imran Firoz 在 Leaprate 网站的专题采访中详细阐述了公司和发展计划。
本周，LeapRate 采访了总部位于美国的 火柴贸易技术，一家全球外汇经纪软件提供商。他在外汇行业的早期经历是担任一家经纪公司的首席财务官，负责监督公司的会计和财务部门并为董事会提供建议。
他于 2014 年 2013 月加入 Match-Trade 担任董事总经理，负责公司发展和战略规划。该公司成立于 XNUMX 年 XNUMX 月，主要目的是创建一个开放、透明的 ECN 交易系统。Match-Trade 在运营的头两年致力于开发这个专有交易系统。
该公司最近扩展了其在欧洲的业务 波兰办事处 并将继续提供和支持创新服务，如其新推出的多级 IB 门户，以帮助外汇经纪商以成功的方式管理其日常运营，完整采访如下。
LeapRate：市场对该公司上个月推出的新的 ESMA/MIFID II 合规服务有何反应？
Imran Firoz：如您所知，公司的使命一直是为外汇/场外市场参与者提供开放、透明和公平的交易系统。因此，我们有能力及时推出 ESMA/MIFID II 合规服务，该服务提供专用解决方案，以满足 ESMA 发布的 MIFID II 文件和指南中描述的最佳执行政策要求。我们已收到多家经纪商的积极反馈，并与他们密切合作，以确保在 2017 年底前完全合规。
我们独立的 BBO（最佳买卖价）信息源在我们的专有匹配引擎中汇总了来自各种流动性来源的价格，可用作参考市场价格点。该系统将使经纪商能够证明交易执行符合实际市场价格。此外，我们的解决方案可以在交易执行之前自动验证经纪商的价格信息源。该解决方案满足了新 ESMA/MIFID II 法规中描述的最佳执行政策要求。
LeapRate：您是如何决定在波兰开设办事处的？这对欧洲客户是否有帮助？
Imran Firoz：我们之所以选择波兰，是因为它位于欧洲中心，与欧盟成员国和东欧国家接壤。此外，它与亚洲市场距离较近，这使我们能够有效地支持两大洲的客户。此外，2016 年初，我们开始与 XTB 合作，成为其技术供应商，这也是我们选择华沙作为业务所在地的另一个因素。波兰还以合理的价格提供训练有素、受过良好教育的专业人员，他们在许多领域拥有专业知识。我们对选择波兰的决定非常满意，我们计划在未来几个月增加华沙的员工人数。
LeapRate：您支持多少家经纪人，他们通常使用多种解决方案吗？
Imran Firoz：我们的大多数客户都使用我们提供的多种解决方案，我们 目前服务全球近50家经纪商。我们的主要市场是欧洲和亚洲，但我们也不断增加来自南非、智利和新西兰等其他国家的新客户。我们还与马来西亚和阿联酋的行业专家合作，他们帮助我们更好地了解当地市场的需求。
LeapRate：哪项服务是最受欢迎的？
Imran Firoz：我们最受欢迎的服务仍然是 MT4 白标包，最近已升级为交钥匙解决方案。升级后的服务包括 WL Manager（用于管理价差、掉期等的应用程序）、完全可定制的客户端办公室（具有多级 IB）、MAM 解决方案、RMS、MT4 桥接器和聚合器、超快数据馈送和基于 Match-Trade 匹配引擎技术的全自动执行。
我们的 Match-Trade 系统基于专有匹配引擎技术，正在获得关注和认可。Match-Trade 系统配备超快的基于网络的平台、功能齐全的后台办公室以及与路由系统的 FIX 连接。
我们已成功将 Match-Trade 系统与所有主要平台集成，包括但不限于 MT4、cTrader 和 xStation。该系统是成熟的市场参与者寻求创建自己的 ECN 市场或为其他经纪商提供流动性的解决方案。
LeapRate：目前哪个市场更有潜力，拉丁美洲还是亚太地区？
Imran Firoz：我们相信，如果亚太地区能够在合理的监管和提供有吸引力的交易条件之间取得适当的平衡，外汇市场的增长将来自该地区。只要当地监管机构采用最佳实践来促进市场诚信，并允许市场参与者以具有成本效益的方式提供外汇产品和服务，拉丁美洲和非洲市场都具有相当大的潜力。
我们看到缅甸、老挝和柬埔寨等较小市场正在出现早期增长高峰。政府必须采取措施巩固国家的法律和监管框架，这是发展充满活力的私营部门的关键一步，这将使外汇市场参与者能够在这些市场蓬勃发展。
LeapRate：对于新进入市场的经纪公司来说，仅基本的 ECN MT4 设置的启动成本是多少？
Imran Firoz：经纪商必须评估多种因素，以优化总体业务成本，从而成功运营 ECN 系统。启动成本和持续成本是许多初创经纪商的主要考虑因素之一。然而，具有长远眼光的经纪商也会考虑技术提供商的能力以及他们所获得的客户支持范围。 我们提供极具竞争力的启动设置费和每月维护费，分别为 5 至 10 美元和 3 至 4 美元。 我们的客户在持续成本方面节省了大量成本，因为我们不对任何产品收取任何营业额/交易量费用：MT4 WL、MT4 Bridge、Match-Trade System。我们的简单固定月费保持不变，与签署技术服务协议时商定的一样。
LeapRate：您是否认为对于大型零售经纪公司来说，您的做市方法是最好的？为什么？中小型经纪公司客户是否可以通过您的系统实施混合模式，还是他们必须寻找其他供应商？
Imran Firoz：如前所述，最近监管朝着更透明、最佳价格执行模式的方向转变，这与我们的使命非常契合。这些新规则、法规和建议令人鼓舞，场外市场参与者具有交易所系统的特性，其中定价和交易执行的来源是透明、公开和完全公开的。这种公平性将迫使外汇提供商适当管理其交易对手和业务风险，限制违约风险，并确保市场的透明度和完整性。
通过使用 Match-Trade 的专有系统，经纪商可以创建真正的 ECN，无需最后查看模型，零售客户可以通过向订单簿下达限价（可执行）订单来增加流动性。这是一种让所有类型（STP-做市商）经纪商受益的解决方案，无论其规模如何，因为它提供低延迟的无需最后查看执行。
LeapRate：有什么计划开发集成的 IB 门户吗？
Imran Firoz：几周前，我们推出了与客户办公室集成的多级 IB 门户。我们的 IB 门户的主要优势之一是它可以处理多级 IB 佣金结构（最多 3 级），并提供实时在线报告。此外，IB 和子 IB 可以直接从应用程序为其客户生成自动注册链接。
我们收到了来自经纪商的积极反馈，因为它实现了许多功能，可以自动创建和验证新账户、将其与 IBS 链接、计算佣金以及从单个门户/仪表板处理付款的过程。
我们还实现了开设新账户、存款/取款等多个流程的自动化，从而降低了经纪商的客户支持成本，同时在受控环境中为 IB 提供了独立性和灵活性。
LeapRate：Match-Trade 对 2017 年剩余时间有什么新计划？
Imran Firoz：我们将继续添加更多功能并发布现有产品和解决方案的升级版本。
我们计划开发加密货币解决方案。例如，我们已经从流动性最强的交易所为多种加密货币添加了信息和执行。我们目前正在开发用于收取比特币付款的专有解决方案，这些解决方案将提供给经纪商和其他公司。该公司目前正在寻找合作伙伴，以基于我们经过验证的多种资产类别匹配交易系统创建一个真正的 MTF 场所，这将使那些难以满足严格监管环境要求的市场参与者能够参与其中。
