谁不想当自己的老板？如果您已经成功经营 IB（介绍经纪人），那么您应该考虑创建一家外汇经纪商初创公司。成为经纪人就像建造房屋——需要投资，但从长远来看，它比租房或为其他经纪人工作更有利可图。
这个类比还有更多相似之处。房屋和经纪公司都需要有坚实的基础和美观的外观。这些努力的某些方面本质上都是设计为灵活的，例如油漆的颜色，这类似于经纪公司的网站和营销，可以随时间轻松更改。另一方面，有些决定必须尽早做出，这些决定将影响未来的每个决定。虽然以后可能会改变，但这样做可能会造成极大的破坏和成本高昂，因此，对未来业务的发展方向有一个好的想法至关重要。特别是在早期阶段。你不想在纸板地基上建造豪宅。
为了给您的外汇经纪商初创企业奠定良好的基础，您应该确定经纪业务的哪些部分将来最有可能发生变化。
- 随着时间的推移，您的客户群将如何发展？
- 与您的经纪公司互动需要哪些机制？
- 随着您的业务量和对更复杂的流动性环境的需求不断增加，您将如何管理客户执行？
- 您将如何应对潜在的监管变化？
在外汇经纪公司从初创企业成长为全球领导者的过程中，这些问题的答案将不可避免地随着时间的推移而改变。重要的决定是那些避免每次市场发生变化时重建整个业务的决定。
创建外汇经纪商初创公司时要做出的关键决策
决定是否要建立自己的 IT 团队（这在当今并非易事）并自行管理所有服务器还是选择外包，这一点非常重要。这两种选择都有其优缺点，因此经纪商需要非常清楚这种选择的后果。如果您选择托管解决方案，则需要仔细考虑费用方面。最好的选择是每月向技术提供商支付固定费用，这将使您能够扩展业务而不会产生过多的成本。技术提供商还可以为您提供一些已与其系统集成的附加解决方案，这也是一个优势，尤其是在初始阶段。托管解决方案最重要的缺点是灵活性较低，并且无法完全控制服务器。为了避免这种情况，您可以拥有自己的私人 MT4 服务器，但由经过验证的技术提供商托管。
另一个需要决定的重要方面是您的风险管理解决方案。经纪人有两种选择。经纪人可以运行自己的 B 账簿，这意味着他将始终是客户交易的交易对手，或者他可以运行代理 (A 账簿) 模式。选择合适的模型非常重要，因为它会极大地影响盈利能力。运行 B 账簿模型需要更高的资本要求，因为经纪人需要有财务储备来确保客户交易的适当结算。在 A 账簿模型中，经纪人只是赚取佣金和加价，这是机构和零售价差之间的差额。
经纪商该选择哪种解决方案？
在选择平台之前，经纪人应该仔细考虑自己需要哪些功能。最受欢迎的是 MT4 /MT5 平台，但在选择它们之前应该进行适当的研究，因为很难指出哪一个更好。另一个选择是 cTrader 或 xStation，这是一个不太受欢迎但同样优秀的基于 Web 的平台。它们只提供托管解决方案，并具有很好的品牌推广可能性。
我指出的问题只是建立成功的外汇经纪公司最重要的问题。在 Match-Trade，我们确保每个经纪商不仅拥有全面的技术支持，还可以为其业务发展提供咨询。我们的策略是帮助客户发展业务，以便我们的技术能够与他们一起发展。
