这是任何经纪商与技术提供商签订长期协议之前都应该回答的一个基本问题。当然，有很多不同的设置会影响最终价格，但最好了解市场上标准化产品（如 WL、Bridges、Forex CRM 或 Liquidity）的价格。
本文主要关注白标，这是创办专业经纪公司的必备产品。此外，白标提供商通常会在套餐中提供其他相应服务，因此没有必要从不同的提供商那里寻找每种产品。因此，选择一家在其投资组合中提供广泛产品的提供商至关重要。
市场上有很多提供商，他们的服务收费模式非常不同。我们可以区分三种定价类型：
- 净存款百分比费用
- 根据交易量（营业额）收费
- 附加组件固定费用
支付经纪商保证金的理由是什么？
第一种模式非常简单，但从经纪商的角度来看也有点争议。这种 WL 提供商向经纪商收取经纪商在使用该系统时获得的总净存款的一定百分比（通常约为 7%）的费用。这些费用通常按月收取，如果达到一定的金额门槛，费率可能会降低。值得一提的是，提供这种定价模式的 WL 提供商通常会在一个套餐中为平台提供 CRM。在这种设置中，CRM 在入职和资金转移过程中起着至关重要的作用。因此，这就是解释收费模式的原因。通常，使用这些 WL 套餐的经纪商正在寻找非常以销售为导向的 CRM，这允许他们使用呼叫中心呼叫并转换大量潜在客户。这种模式的缺点是经纪商通常需要进行 B-Book 交易；与 A-Book 模型一样，这种定价方式的利润非常低。
营业额费用——什么样的费率才合理？
第二种模式是市场上最受欢迎的。许多技术提供商对通过交易平台或桥梁产生的营业额收取费用。通常，这是每百万美元营业额的特定费率 x 美元（例如 5 美元/百万美元）。不过，有时技术提供商会按每手来回（100 万美元平仓）收费，这使得比较起来有点困难。按营业额收费是合理的，因为产生的交易量越多，消耗的服务器和技术支持资源就越多。唯一的问题是应该收取多少佣金才能对双方公平。根据我们的观察，每百万美元 3-5 美元（取决于产生的交易量）的费率是合理的，可以获得理想的 WL 服务和支持水平。如果你想将其与每手费用进行比较，则每平仓手大约为 0.6-1 美元。经纪商应该记住，技术提供商还承担着维护合格经纪商支持和开发团队、IT 平台基础设施或周边产品（如桥梁、CRM 或流动性）的大量成本，这些产品通常与 WL 一起打包提供。
对于经纪商来说，固定费用真的是最好的吗？
最后一种提供商通常只收取简单的固定费用。从经纪商的角度来看，这种服务乍一看非常有吸引力；但是，如果能再往前看一点也是好的。通常，收取固定费用的技术提供商规模较小，他们的主要优势是定价。他们收取的费用很低，因此没有足够的资金来开发产品，而这本来可以提高他们的报价。这是一种短期策略，因为不发展的公司将逐渐失去竞争优势，而他们的客户也会因坚持使用他们而受到影响。这就是为什么在开始阶段选择一个好的合作伙伴至关重要，他们将支持经纪商，并使他们在变得更大、更专业时能够更上一层楼。
那么，经纪人应该如何将基于营业额费用的良好模式与支付可预测费用的愿望结合起来。技术提供商提供的一个解决方案是每月上限，这是经纪人支付的每月费用的最高水平，无论他们实现的营业额如何。得益于这种方法，经纪人将能够估算他们将为技术支付的最高金额。通常，上限不应超过单个 WL 的 40-50k 美元，但当然，这也取决于经纪人从提供商那里获得的服务范围。
一开始要付多少钱？
当然，上述金额指的是交易量超过上限的经纪商；如果是初创经纪商，服务费不应超过 15-20 美元，其中包括白标平台、专用客户关系管理系统 (CRM) 和集成流动性的桥接服务。换句话说，3-5 美元应该足够启动一家外汇经纪商，并维持其至少 3 个月的运营，即使期间没有任何盈利。当然，市面上也有更昂贵的平台或技术提供商，但在选择之前务必三思。经纪商还应注意，大多数技术提供商都在转售 Metaquotes 的平台（MetaTrader 4 或 MetaTrader 5）。这意味着经纪商必须支付双倍费用，一笔支付给服务提供商，另一笔支付给实际的平台提供商（Metaquotes）。除非您从 Metaquotes 购买完整的 MetaTrader 5 许可证，否则成本会高得多，但您还需要在市场上购买 CRM、桥接服务、PAMM/MAM 等额外服务。
因此，如果经纪商想将成本降至最低，他们应该关注内部开发的平台，这些平台在市场上的价格更实惠。它们不如 Metaquotes 产品受欢迎，但除了价格更优惠外，它们还可以为经纪商提供显着的优势，使其在竞争中脱颖而出。
警惕不值得信任的合作伙伴
创业经纪人还应该意识到，一些技术提供商擅长销售、公关和营销，但不一定擅长产品和支持的质量。他们的销售团队可以承诺你想要的一切，让你加入，但他们毕竟不会关心你是否真的得到了它，或者你还需要额外花多少钱。这也是一种短期策略，用来欺骗潜在客户的实际报价。这类公司在很多地方宣传自己，但你需要意识到，这种密集的推广通常要花费很多钱，而这些钱通常需要最终用户承担。这就是为什么经纪人在做决定之前，应该至少从 2-3 个来源比较价格，而不一定只比较那些网站最华丽的来源。不幸的是，假设你对技术合作伙伴做出了错误的决定。在这种情况下，后果可能会对你未来的业务产生重大影响，因为更换合作伙伴总是一个成本和时间的问题。
