阅读最近的 FInance Magnates 采访，其中 迈克尔·卡尔切夫斯基 谈论 CFD 经纪商的产品以及他们如何吸引加密货币交易所和平台的客户。
问：Match-Trade 近年来大力发展其加密货币产品。您的客户目前主要关注更传统的 CFD 市场，他们是否也采取了类似的方向？
答：当然，上一轮牛市中对加密货币的巨大兴趣迫使经纪商不仅将比特币和以太坊添加到他们的产品中，而且还将许多越来越受欢迎的山寨币添加到他们的产品中，例如 Cardano、Aave 或 Polkadot。即使是最不情愿的经纪商也决定引入加密货币，这必须防止客户流向提供加密货币的经纪商。从销售和营销的角度来看，在您的产品中包含加密货币是必须的。然而，从风险管理的角度来看，这是一个完全不同的故事，许多经纪商在最近的反弹中损失了大量资金。我们还注意到客户对接受加密货币付款的兴趣大大增加，这是因为交易者越来越多地在他们的钱包里放有加密货币，他们想将这些加密货币再投资于其他工具
问：6 月份加密货币市场明显放缓：华尔街或大宗商品市场等波动性增加。您认为，只熟悉加密货币市场的投资者会转向其他资产类别吗？
答：波动性降低直接影响了人们对加密货币市场的兴趣，导致加密货币交易所的交易量大幅下降。对基于加密货币的差价合约的兴趣也是如此。不过，在我看来，较低的波动性持续时间不足以导致投资者转向其他资产。
加密货币交易所的用户有两种：长期持有加密货币的人，即所谓的持有者和活跃交易者。持有者不在乎波动性的下降；然而，活跃交易者很可能在最近的下跌期间将他们的加密货币换成了稳定币。不过，要转向其他市场，他们必须将 Tether 兑换成法定货币，这在许多司法管辖区会导致纳税义务。考虑到所有这些，我认为币安用户不会突然对在证券交易所交易期货感兴趣。但 CFD 经纪商的情况不同，那里的加密货币市场兴趣通常是由一些炒作而不是深入分析所驱动的。事实上，这类交易者更有可能在同一平台内寻找波动性更大的市场。
问：从技术提供商的角度来看，差价合约经纪商可以做些什么来吸引加密货币交易所和平台的客户？
答：这个问题问得很好。就加密货币交易条件而言，差价合约经纪商无法与交易所竞争，所以这不是解决之道。首先，经纪商应该让加密货币交易所客户更容易在交易所和经纪商之间快速转移资金。在我看来，实现这一目标的最佳方式是开始接受加密货币存款。我要关注的另一件事是在经纪商平台上提供更好的用户体验，类似于加密货币平台提供的体验。让我们以币安为例。它提供了完美的用户体验。从入职到存款、交易等，一切都由一个应用程序管理，无需在不同的门户之间切换。我想说的是，用户非常欣赏加密货币交易所，因此经纪商应该复制他们的可用性和用户体验解决方案，以吸引交易者。
问：您是否认为数字资产平台的产品中缺少传统差价合约经纪商所缺少的东西？您认为这个年轻得多的市场有哪些做法值得借鉴？
答：世界在变化，技术方法也在变化，尤其是在金融领域。Revolut 和 Robinhood 等现代应用程序正在涌现，加密货币交易所也走了同样的路。他们推出了相关产品，如计息存款（质押）、可用于交易或自己的支付卡的加密担保贷款。我认为金融市场的其他实体，包括差价合约经纪商，也必须开始现代化，以免落后。当然，并不是所有东西都可以直接转移到差价合约经纪商。不过，我认为经纪商应该开始考虑将他们的服务扩展到差价合约交易之外，这样他们的客户在一个实体内就可以拥有尽可能多的选择
问：您是否预计加密货币平台将来会开始提供更多 CFD 交易产品？例如传统货币对或股票？
答：是的，当然。如果他们不这样做，那就太不合理了。我们已经注意到，我们可以在 FTX 或币安等交易所交易股票代币。增加更多工具只是时间问题。然而，我们不要忘记，加密货币市场的监管相对较新，交易所仍然可以逃脱许多事情。然而，基于金融工具的市场有非常精确的规则，交易所迟早必须适应这些规则。如果他们不这样做，个别监管机构可以提起法律诉讼。正如在德国发生的那样，当地监管机构 Fafin 已启动一项程序，以应对币安引入股票代币。
（https://www.coindesk.com/germanys-financial-watchdog-bafin-says-binances-stock-tokens-may-violate-law。
问：根据您客户的经验，您能否确定扩大可用 CFD 的范围以包括加密货币是否会增加其活跃交易者的数量？
答：当然可以。作为技术提供商，我们扩大了所提供加密货币的数量，这受到大量客户咨询的影响。得益于此，他们可以基于加密货币产品开展更具吸引力的营销活动。此外，我们必须对狗狗币的炒作做出快速反应，以便我们的经纪人也能从中受益。
在将加密货币添加到报价中时，经纪商唯一需要注意的是流动性提供商，我们将能够通过该提供商快速确保风险敞口，因为经纪商可能会在下一次牛市中遭受重大损失。不幸的是，在我们的行业中，提供各种加密货币且条件合理的实体仍然很少。这就是为什么我们决定为我们的客户提供特别优惠。他们可以利用加密货币的营销优势，而不必担心相关的市场风险。
资料来源：Finance Magnates 第二季度情报报告 https://match-trade.com/wp-content/uploads/2021/08/Q2-2021-Michael-Karczewski.pdf
