克里斯·丹科夫斯基， Match-Trade Technologies 的首席业务发展官与 Fazzaco 一起进行问答，并在问答中分享了他对经纪人各种趋势需求的见解。
问：嗨，克里斯，感谢您接受 Fazzaco 的采访。您能向我们的观众介绍一下 Match-Trade Technologies 吗？
答：Match-Trade Technologies 是外汇经纪商的解决方案中心。我们希望成为经纪商的一站式商店，客户可以在这里获得外汇业务所需的一切。我们的经纪商解决方案中心包括无缝连接的多个解决方案。我们提供与不同支付提供商集成的白标平台、客户办公室和 CRM，所有这些都连接到流动性分配系统。我们建立了自己的技术环境，以保证我们提供的工具的最大性能。换句话说，这是一个完整的环境，可以启动或扩展您自己的外汇经纪业务。今年，我们的产品在全球外汇大奖的行业投票中获得了认可，我们获得了最佳技术提供商类别的奖项。
问：您如何说服初创经纪商，让他们相信选择 Match-Trade Technologies 的白标是明智的选择？
答：我相信我们的技术不言而喻，但我也从经验中知道，初创经纪商寻求成本效益并欣赏指导，而这正是我们提供的。我们不想被视为平台经销商，因为我们还有很多东西可以提供。首先，我们可以帮助新手经纪商建立业务，并就法律问题、风险管理甚至销售策略为他们提供建议。其次，我们创建了 Instant Broker，这是一种现成的解决方案，允许在一周内开始外汇经纪业务，而无需大量投资。该套餐包括公司注册支持、Match-Trader 或 MT4/MT5 White Label 平台、带有 CRM 的品牌客户办公室应用程序、有效的支付解决方案、来自我们值得信赖的合作伙伴的外汇和加密货币流动性以及专业网站。它非常方便，只需签署一份协议，一个联系点就可以处理所有事情，此外，经纪商还可以为多家供应商节省大量费用。
问：外汇经纪商、加密货币经纪商和流动性提供商提出最多的要求分别是什么？
答：许多外汇和加密货币经纪商都在寻找一种能够保证收到客户付款的解决方案。 Match2Pay， 我们专有的加密支付网关允许以加密方式结算付款，同时仍为客户提供以法定货币进行交易的可能性。整个过程都是自动化的，并通过信用卡或电汇向交易账户提供即时存款。
除了支付之外，许多经纪商还希望为客户提供移动端访问客户办公室的服务。由于我们自行开发解决方案，因此我们所有的应用程序都可以上传到 Google Play 和 Apple Store，并带有经纪商的徽标。我们的 Match-Trader 平台也是如此。这对我们来说是一项必不可少的功能，因为我们知道大多数用户更喜欢从官方商店下载应用程序，因为这会增加可信度。
此外，想要吸引新手交易者的经纪商也在寻找涵盖自动交易的解决方案，以帮助他们开始投资。我们知道交易机器人 (EA) 是 MT4 如此受欢迎的原因，这就是为什么我们在公司的发展战略中考虑到了这一点，并且我们刚刚推出了 Match-Trade 的社交交易应用程序。
对于加密货币经纪商而言，他们的特定需求直接源于其目标群体的期望和习惯。加密货币经纪商寻求一种完全自动化的现代化一体化解决方案。“加密货币生成”工作速度快，并将便利性放在首位。我们的 Match-Trader 平台允许您在填写注册表后自动登录，因此您几乎可以立即开始交易。此外，客户办公室的功能已嵌入平台中，允许交易者即时存款或取款请求，而无需切换应用程序。
对于流动性提供者来说，最重要的是我们的技术是否能够让他们对市场的变化做出快速反应。还有就是添加不寻常工具的可能性，比如最近出现的好玩的代币或不太流行的加密货币，它们的受欢迎程度可以在一瞬间飙升；奇异的货币或者我们是否可以创建合成工具。正如我之前所说，我们的技术使我们能够满足所有这些期望。
经纪商和流动性提供商感兴趣的另一个方面是股票。交易者希望经纪商能够提供进入实体股票市场的渠道，因此我们的客户想知道我们是否有这样的资产类别。
Q: 白标市场面临着越来越大的定制解决方案需求。您如何应对这种需求？您是否有计划开发创新的白标平台，以帮助经纪商应对市场的快速变化？
答：我可以自豪地说，我们已经预见到了这种需求。Match-Trade 一直为外汇经纪商提供定制解决方案。为了帮助我们的客户管理他们的业务，除了流行的白标平台外，我们还提供了几个专有组件。然而，将我们的应用程序与其他系统或外部工具相结合并不能让客户充分发挥他们的潜力。这就是我们开始开发自己的交易平台的原因。Match-Trader 是专门从事构建交易平台的 IT 开发人员与拥有多年行业经验的外汇顾问合作的成果。它是新一代的白标，允许经纪商创建强大的品牌并通过吸引新手和经验丰富的交易者来发展他们的业务。我们使用了尖端的 PWA 技术来确保所有用户的设置在网络、移动设备和桌面上实时同步。交易者可以轻松地在设备之间切换而不会注意到任何差异。内置的客户办公室可直接访问经纪商的支付区，让交易者无需离开平台即可管理他们的账户。
Match-Trader 受益于我们内部的匹配引擎，可加快执行速度并确保可靠性。我们保证超低延迟，以消除任何滑点并提供最佳交易体验。我们近两年前推出了 Match-Trader，并且从那时起我们一直在开发其功能。
我们最终拥有了完整的技术环境，因此我们可以提供可扩展的解决方案并根据客户需求进行扩展。这是我们自己的技术，任何第三方系统都不会限制我们。当然，我们正在计划进一步的举措，这些举措不会在行业中被忽视，但我目前还不能透露细节。
问：金融行业一直变化很快。您认为 Match-Trade Technologies 取得如今成就的原因是什么，以及它将继续推动您创造新的里程碑。
答：我认为是我们的团队。我们建立了一支强大的团队，由业界认可的专家组成，他们在不同的金融行业领域拥有丰富的经验。他们非常积极主动，总是着眼于客户的需求。从一开始，我们就专注于先进的技术解决方案，但我们并不关心跟上市场的变化。我们希望成为变革的推动者。
来源：Fazzaco 杂志 https://www.fazzaco.com/newsdetail/106344
