Game Changers'ın son röportajını okuyun, Michael Karczewski Whitelabel'ın işinin bir bütün olarak doğası, Match-Trade markasının başlangıcı ve sürekli değişen sektördeki Forex İşletmeleri için sonraki adımlar hakkında konuşuyor.
S: Match-Trade markasının başlangıcı hakkında bize daha fazla bilgi verebilir misiniz?
A: Şirket Mart ayında 9 yaşına girerken bu küçük bir tarih parçası. Sanırım çoğu işletme gibi, kendi fikrinizi uygun gördüğümüz şekilde takip edebilme isteğiyle başladı. Tüm yönetim kurulu üyeleri bir noktada birlikte çalıştı, birbirimizi iyi tanıyorduk ve yeteneklerimize güveniyorduk. Bugüne kadar, herkes biraz farklı bir alanda uzman olduğu için sorumluluk alanlarını açıkça böldük. Ancak hepimiz büyük bir Avrupa forex broker'ında çalışma deneyimi kazandık ve sektörü içten dışa biliyoruz. Brokerlik şirketinin nasıl çalıştığını ve yatırımcıların neye ihtiyaç duyduğunu ve ne beklediğini içeriden öğrendik. Forex broker'ları için teknoloji sağlayıcısını başlatmak oldukça doğaldı çünkü piyasada eksik olan teknolojiyi geliştirmek ve böylece popüler sistemlerin işleyişini iyileştirmek için iş bilgisine ve yüksek BT becerilerine sahiptik. Başlangıçta iş modelimizi buna dayandırdık, kendi teknolojimizi popüler WL'lerle birlikte satarak ve müşterilerimiz için katma değer yaratarak.
S: Dövizle ilgili daha sıkı mevzuat değişiklikleri işinizi büyütmek için yurtdışına bakmanıza neden oldu mu?
C: Evet, elbette. Sektör sürekli değişiyor ve ben bunu on yıldır gözlemliyorum. Sektörün daha sıkı düzenlemelere doğru ilerlediği birkaç yıldır açık. Hiç şüphe yok; forex işi yapmanın kuralları sıkılaşmaya devam edecek. Ancak daha geniş düzenlemelerin yatırımcıların güvenliğini artırmak için olması şaşırtıcı değil. Bu nedenle teknoloji sağlayan Match-Trade gibi bir şirket bile herhangi bir düzenlemeye tabi olmadığından bir şekilde uyum sağlamak zorunda kaldı. Tescilli ticaret platformumuzda veya yönetim uygulamamızda sürekli olarak yeni özellikler geliştiriyoruz, böylece tüm gereklilikleri karşılıyorlar. Yasal gereklilikleri karşılamanın en iyi yolu olduğu için dünyanın dört bir yanındaki yerel PSP'lerle iş birliği yapıyoruz. Yarı önlemler aramıyoruz. Kalıcı çözümler hedefliyoruz. Bu nedenle, kurucu ortağı olduğum düzenlenmiş Likidite Sağlayıcısı ile stratejik ortaklık kurduk. Ayrıca MENA bölgesi için FX danışmanları edinmek isteyen Match-Trade'in Kıbrıs ekibini genişletiyoruz. Çok fazla ayrıntı veremiyorum, ancak yakın zamanda ekibimize bir İş Geliştirme Müdürü katıldı. Ana odak noktası, yeni bir düzenleme alanı da dahil olmak üzere işletmenin daha da genişlemesi olacak.
S: PSP'lerin yurtdışı markalar için üretilmesi, WL işinin genel doğasını değiştirecek mi?
A: Görünüşe göre White Label broker piyasasındaki değişiklikleri etkileyen birçok farklı yön var. Örneğin, MetaQuotes fiyatlandırma ve uyumluluk politikasını değiştirdi. White Label platformlarının en büyük üreticisi, tekliflerinin önemli iş yönlerini değiştiriyor. Çok popüler MT4 White Label Broker'ları yavaş yavaş geçmişte kalıyor. Düzenlemelerin olmadığı alan da giderek küçülüyor; bu, bankaların ve finans kuruluşlarının baskısıyla açıklanabilir. Ancak diğer yandan, zihniyette bir değişiklik ve yatırımcıların beklentilerinde bir artış da görüyoruz. Forex broker piyasasının böylesine doygunlaşmasıyla, teklifler açısından rekabet etmek neredeyse imkansız hale geliyor. Müşterileri çekmek ve elde tutmak için yeni yollar aramalısınız. Ve bunlar, hepsi bir arada çözümler ve mümkün olan en iyi müşteri hizmetini sağlayan modern yazılımlardır. Yeni nesil yatırımcılar her şeyden önce kolaylığı düşünüyor; önemli olan hız ve basitlik. Bu nedenle, platformun düzgün çalışması ve kartla para yatırma olanağı gibi ticaret için temel koşulları karşılamanın, artık aracı kurumunuzu büyütmek ve bu sektörde başarılı olmak için yeterli olmadığına inanıyorum. Ve biz bir süredir WL müşterilerimiz arasında özel çözümlere olan talebin farkındayız.
S: Hiç kendi perakende aracı kurumunuzu kurmayı düşündünüz mü?
A: Bu zor bir soru. Evet ve hayır. Bence bu sektördeki herkes bir noktada perakende broker açmayı düşünmüştür. Özellikle uzun yıllar çalıştıktan sonra, zaten çok fazla deneyime sahip olduğunuzda ve lisans alma yolundan geçtiğinizde, bir nevi yolu açmış olursunuz. Ayrıca, tescilli ticaret platformumuz olan Match-Trader, En İyi Çok Varlıklı Ticaret Platformu dalında Halkın Tercihi Forex Ödülü'nü kazandı. Yani teknik olarak, bilgi birikimine ve mümkün olan en iyi araçlara sahibim... Ama aynı zamanda teknoloji sağlayıcısı olarak büyümenin ne kadar zaman ve kaynak tükettiğini de biliyorum. Match-Trade'in son iki yılda nasıl geliştiği tüm tahminleri ve hatta beklentilerimizi aştı. Çok gururluyuz ve tüm enerjimizi Broker Çözümleri MerkeziHayat bana asla asla dememeyi öğretti ama şimdilik sadece aracılık hizmetlerine odaklanıyoruz.
Q: FX WL sağlayıcılarının geleceği, teknoloji ve likidite sağlayıcısını birleştirerek sizin öncülüğünüzü takip ediyor gibi görünüyor. Bunu günlük olarak çalıştırmak karmaşık mıdır?
A: Bunun işinizi yürütmenin en iyi yolu olduğuna inanıyorum. Müşterilerimiz için kesinlikle en iyi kombinasyon. Teknoloji ve likidite kombinasyonu olarak, piyasada nadiren bulunan bir esneklik seviyesi sunabiliyoruz. Match-Prime Liquidity'nin arkasındaki teknoloji, Match-Trade ekibi tarafından şirket içinde geliştirildi; herhangi bir üçüncü taraf sistemiyle sınırlı değiliz; herhangi bir değişiklik için pazarlık yapmamız veya başka birinin yazılımına uyum sağlamamız gerekmiyor. Bizi sınırlayan tek şey akıl ve zamandır. Müşterilerimiz için en önemli şey, piyasadaki değişikliklere olabildiğince hızlı tepki vermektir. Piyasada alışılmadık bir enstrüman için yeni bir heyecan başladığında, bunları en kısa sürede müşterilerimizin tekliflerine eklediğimizden emin oluruz. Piyasadaki durumu sürekli izliyor ve enstrümanlarımızın teklifini genişletiyoruz, böylece sosyal ağın körüklediği yeni coin'lerin ivmesini kaçırmıyoruz. Ayrıca Broker'ın talebi üzerine sentetik enstrümanlar da yaratabiliyoruz. Ayrıca, her şeyle ilgilenen tek bir ekibin nasıl bir his olduğunu öğrendiğinizde, bir daha asla birden fazla sağlayıcıyla uğraşmak zorunda kalmazsınız. Elbette abartıyorum, ancak farkı yaratan iyi ilişkiler, güven ve destek gibi şeylerdir.
Q: 2022'de mevcut markalarınıza eklemeler yapmayı mı yoksa sahip olduklarınızı geliştirmeyi mi düşünüyorsunuz?
A: Bahsettiğim gibi, şu anda devam eden o kadar çok şey var ki kesinlikle sahip olduklarımızı geliştirmeye odaklanıyoruz. Piyasa trendlerini belirlemek ve masaya yeni kalite getirmek istiyoruz, bu yüzden Match-Trader platformunun yeni özelliklerini cilalıyor ve Müşteri Ofisimizi ve CRM'imizi profesyonel satış sistemlerinin gereksinimlerini karşılayacak şekilde geliştiriyoruz. Sadece bir fintech girişimi olarak başladığımızı ve şimdi uluslararası bir şirkete doğru kaydığımızı söyleyebilirim, bu yüzden önemli değişiklikler göreceksiniz, ancak şimdilik verebileceğim tüm ayrıntılar bunlar.
