Match-Trade Technologies'in evriminin bir sonraki aşamasını işaret eden bu gelişme, Rafał Walencik terfi etti Satış MüdürüBu karar, şirketin son dönemde gerçekleştirdiği organizasyonel dönüşümün bir devamı niteliğindedir. Ticari İşlerden Sorumlu Başkan (Chief Commercial Officer) fonksiyonunun oluşturulmasıCCO rolünde Przemysław Wojtyna, şirketin uluslararası alanda genişlemesiyle birlikte büyümeyi hızlandırmak için satış ve pazarlamayı uyumlu hale getiren merkezi bir yapıya liderlik ediyor.
Walencik, on yılı aşkın süredir ticaret sektöründe satış ve müşteri yönetimi deneyimiyle liderlik ekibine katılıyor. Bu deneyimin üç yılını Match-Trade Technologies'te Kıdemli Kurumsal Satış Sorumlusu olarak geçirdi. Potansiyel müşterileri tüm satış döngüsü boyunca yönlendirmekten sorumluydu: ihtiyaçları belirlemek, çözümler sunmak ve her bir aracı kurumun veya özel yatırım şirketinin faaliyet gerçeklerini yansıtan iş birliği modelleri tanımlamak.
Walencik'in başarı geçmişi hem müşteri edinimi hem de genişlemeyi içeriyor: büyüyen bir müşteri tabanı ve mevcut ortaklarla daha güçlü ilişkiler kurarak Match-Trader ekosistemini kullanımlarını genişletiyor. Walencik, teknoloji, işlem ve ödeme altyapısını ölçeklenebilir işletim modellerine entegre eden, tekil çözümler satmak yerine değer sunmaya yönelik bütünleşik yaklaşımıyla tanınıyor.
Yeni görevinde, Avrupa, Latin Amerika, Orta Doğu ve Kuzey Afrika ve Asya-Pasifik bölgelerinde faaliyet gösteren küresel bir satış ekibini yönetecek ve geliştirecek; büyük ölçekte uygulama kalitesini artırmak için ticari süreçleri iyileştirecek; ve müşterilerin şirketin teknoloji ekosisteminden daha fazla yararlanarak sonuçlarını en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olacaktır.
Walencik, göreve atanmasının ardından önceliklendirmeyi planladığı konuları şu şekilde vurguladı: “Güçlü ekipler, neyi çözmeye çalıştıkları konusunda netliğe ve bunu sunmak için tutarlı süreçlere sahip olduklarında kazanırlar. Benim odak noktam, satış ekiplerimize net bir yön vermek ve müşterilerin teknolojimizden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmak olacak. Net düşünme ve güçlü uygulama kombinasyonu en iyi sonuçların elde edildiği yerdir – ve önümüzdeki aylarda odak noktam bu olacak.”
Daha önce satış departmanını yöneten Przemysław Wojtyna, geçişle ilgili şu yorumu yaptı: “Küresel bir satış organizasyonunu ölçeklendirmek disiplin ve uyum gerektirir. Bölgeler ve iş kolları genelinde genişlerken, müşterilerin çözümlerimizin iş hedeflerine nasıl hitap ettiğini net bir şekilde anlamaları gerekiyor. Rafał, müşteri ihtiyaçlarını entegre tekliflere dönüştürebileceğini ve güçlü müşteri ilişkileri kurabileceğini sürekli olarak göstermiştir. Bu yaklaşımı tüm satış organizasyonuna yaymak için doğru kişi o.”
