Steve Kwon'un Kore döviz piyasasındaki durum hakkındaki görüşlerini paylaştığı röportajı okuyun.
Kore'de forex ticareti ne kadar popüler?
Asya'daki diğer ülkelerle karşılaştırıldığında, Güney Kore'de çok daha az perakende FX tüccarı bulunmaktadır. İstatistikler, Korelilerin vadeli işlem piyasalarında işlem yapma olasılığının daha yüksek olduğunu göstermektedir. Genel olarak, Kore'nin finansal politikaları ve düzenlemeleri, Japonya, Hong Kong, Singapur veya hatta Çin ile karşılaştırıldığında forex tüccarları için o kadar elverişli değildir. Ancak, insanların finansal piyasalara olan ilgisi her zaman çok yüksek olmuştur; bu, 2000'lerde borsadaki patlayıcı büyümenin yanı sıra son yıllarda kripto para birimleriyle ilişkilendirilen inanılmaz coşkuyla da gösterilmiştir.
Kore'deki döviz sektörü diğer Asya piyasalarının gerisinde neden kalıyor?
Öncelikle, perakende forex'in tarihi, hızlı zengin olma piramit dolandırıcılıklarıyla doludur ve ciddi şekilde zedelenmiş bir imaja sahiptir. Bu örneklerin çoğunda, forex piyasasında gerçek bir yatırım bulmak zor olurdu. Dolandırıcılar forex'i sadece bir paravan olarak kullandılar. Bu nedenle, birçok kişi paralarını yatırırken aşırı dikkatli davranır ve haklıdırlar. İkinci olarak, düzenlenen piyasalar (yerel lisanslı aracı kurumları aracılığıyla) düşük kaldıraç sunar ve yüksek marj gerektirir, bu da üstlenilen riske göre orantısız şekilde düşük karlara neden olur ve forex'i diğer yatırımlara kıyasla cazip hale getirmez. Üçüncüsü, ekibimin deneyimine göre, birçok Koreli, genel olarak kolayca gezinilebilen daha basit işlem platformları sunan vadeli işlemlere kıyasla çevrimiçi forex ticaretini oldukça zor buldu... Bu nedenle, Kore'de forex için ortam en uygun değildi. Saygın yabancı aracı kurumlar, Koreli yatırımcılar için çok cazip bir seçenek sunar ve çok daha iyi bir işlem ortamı sağlayabilir. Ancak Koreli yatırımcılar genellikle bankacılık kısıtlamaları nedeniyle yatırım fonlarını yurtdışına göndermekte zorluk çekiyorlar. Bu da bence Kore'de döviz piyasasının büyümesini engelleyen dördüncü neden.
Kore'de hangi çözüm daha baskın, Beyaz Etiketli aracılar mı yoksa tam lisanslı platformlara dayalı işletmeler mi?
Önce yabancı brokerlarla IB olan bireysel yatırımcılar vardı. Sonra yabancı brokerlardan ve bazı durumlarda Prime-of-Prime Brokerlar olarak adlandırılanlardan teknoloji ve likidite elde eden çok sayıda White Label Broker geldi. Ancak forex endüstrisi hala emekleme aşamasında ve çok fazla hevesli ancak çok az deneyime sahip Koreli girişimci ile bir brokerliği işletmenin gerektirdiği gerçekler arasında hala büyük bir uçurum var. Sonuç olarak, bir Broker olarak ilk yıldan sonra hayatta kalmak nispeten nadirdir. Sadece hayatta kalmak için beklediklerinden daha fazla bilgi, deneyim ve sermayeye sahip olmadıklarını daha sonra fark etmek için tam lisanslı platformlarda her şeyi yapan birkaç broker oldu. Ayrıca, hem White Label hem de tam lisanslı brokerlerin yurtdışındaki muhataplarıyla girdikleri sözleşmeler genellikle çok uğursuz ve esnek olmayan bir hal alıyor ve bu da onların büyük hayal kırıklığına ve dezavantajına yol açıyor.
Peki Kore'nin aracılık işine başlamak için iyi bir yer olduğunu düşünüyor musunuz?
Kore'nin bir aracılık işine başlamak için iyi bir yer olduğunu söyleyebilirim çünkü forex sektörü burada hala gelişiyor ve büyüme potansiyeli muazzam. Bilgi ve deneyimle donatılmışsanız çok fazla rekabet olmaz. Ve piyasada halihazırda mevcut olan ve Aracıların birçok yatırımcıyı çekmesine yardımcı olacak belirli çözümler var. Bu çözümlerin doğru kombinasyonu ve biraz kültürel adaptasyonla, bir Aracının burada uzun vadede başarılı olabileceğine inanıyorum. Ancak doğru kombinasyonu bulmak zor olabilir ve kesinlikle deneme yanılma içerecektir.
Koreli yatırımcıların forex brokerlarıyla işlem yapmaya daha istekli olmaları için neye ihtiyaçları olduğunu düşünüyorsunuz?
Koreli yatırımcıların aradığı şey, güvenilebilecek Brokerlar tarafından sunulan yüksek kaldıraç ve düşük marj gereksinimleridir. Perakende yatırımcılar genellikle iki kategoriye ayrılır: basit ve mantıklı, baş ağrısız ticaret isteyenler ve tüm ticaret sorumluluklarını EA'lı para yöneticilerine devretmeyi sevenler - ne yazık ki çoğu kanıtlanmış bir geçmişe sahip değil. Bu nedenle, bir platform sunan MAM çözümü, bir yandan ve şeffaf bir arayüz, diğer yandan, tüccarlar tarafından kesinlikle iyi karşılanacaktır. Bu yüzden eminim ki Match-Trader Sezgisel arayüzü ve işlem açmak için gereken fonların tam görünümünü sağlayarak işlem kararlarına destek sağlamasıyla, al/kar ve durdur/zarar emirlerinin beklenen sonucu Koreli yatırımcılar ve Brokerlar arasında oldukça popüler hale geldi.
Forex Brokerlerinin Kore'de faaliyete başlamasını neyin teşvik edeceğini düşünüyorsunuz?
Acemi Brokerlar, başlangıç maliyetlerini optimize etmek için makul bir fiyata yüksek teknolojili, modern ticaret platformlarına ve iyi ticaret koşullarına sahip yatırımcıları çekmek için esnek likidite teklifine sahip olmalıdır. Bir diğer husus, ödeme sorunlarını çözmek ve havale ve diğer bankacılık kısıtlamalarının üstesinden gelmektir, ancak bunlar kripto ödeme ağ geçitleriyle kolayca elde edilebilir. Platformlar, ödeme işleme, CRM ve diğer bileşenler, kullanım kolaylığı için sorunsuz bir şekilde bir arada tutulmalı ve tüm paket, Koreli müşteriler, dil ve kültür konusunda halihazırda deneyime sahip bir ekip tarafından sunulmalı ve ortak yönetilmelidir. Ve elbette, Match-Trade ve ekibim tam olarak bunu sağlayabilir.
Kredi kartı ile para yatırmaya alışkın olan yatırımcıların kripto para ile ödeme yapmaya açık olacağını düşünüyor musunuz?
Müşterilerin (yabancı) broker hesaplarına hızlı bir şekilde para transferi yapabilmeleri için bir kripto ödeme çözümü kullanmaları gerekir. Piyasada bulunan çözümler, kredi kartı veya havale yoluyla kripto para birimlerinin kolayca satın alınmasını sağlar. Tüm süreç, müşterinin bunun normal bir kredi kartı işleminden farklı olduğunu hissetmeyeceği şekilde gerçekleştirilir. Bu yöntem, bankacılık ve ödeme işlemedeki mevcut engelleri kolayca aşar ve Broker için kapıyı sonuna kadar açar.
Peki mevcut engeller ortadan kalkıyorsa Koreliler bilinen itibarlı ticaret platformlarına mı güvenecek yoksa yeni çözümler mi arayacaklar?
Şu anda MT4 ile FX ticareti yapan kişiler MT4'te kalmayı tercih edecektir (EA kullananlar dahil), ancak MT4 vadeli işlem piyasalarında ticaret yapmaya alışkın kişilere zor ve zahmetli görünmektedir. Koreli tüccarlar da teknolojik yeniliklere alışkındır ve şeffaf ve kullanıcı dostu bir arayüz beklerler. Bu nedenle Match-Trader'ın bu boşluğu mükemmel bir şekilde dolduracağını düşünüyorum. Hem acemi hem de deneyimli tüccarların beklentilerini karşılamak üzere tasarlanmıştır. Hesap yönetimini ve para yatırma veya çekme işlemlerini daha da basitleştiren yerleşik bir Müşteri Ofisi vardır. Tüm bu hareketli parçalar Match-Trade tarafından oluşturulan bir sistemde birlikte çalışır ve bu, çok daha büyük bir maliyetle birden fazla kaynaktan farklı parçalar edinmek zorunda kalmayan Broker için büyük bir avantaj sağlar.
