COO'muz Michael Karczewski, Finance Magnates'e CFD sektörünün geleceği ve onu etkileyen tehditler hakkında konuştu.
S: Uzun yıllardır CFD sektöründesiniz. Sizce sektör nereye gidiyor?
Bu kulağa sert gelebilir ama... Bir sektör olarak, bolluk dolu yıllarımız oldu; bu yüzden piyasa şu anda Broker'larla doymuş durumda. Ne yazık ki, benim fikrime göre, bu değişecek, piyasa yakında birçok Broker için küçülmeye başlayacak çünkü müşteri için rekabet edemeyecekler.
S: Neden böyle düşünüyorsunuz?
Dünya değişiyor ve etrafımızdaki her şey ileriye doğru hareket ederken, sektörümüz çok tembelleşti. Birçoğumuz son on yıldır faaliyet gösterdiğimiz ve para kazandığımız şeklin önümüzdeki on yılda da aynı sonuçları getireceğine inanıyoruz. Ne yazık ki bu izlenim yanlıştır. Tarih, geçmişte piyasaya hakim olmuş ancak ya yok olmuş ya da ihmal edilebilir bir pazar payına sahip olan şirket ve ürün örnekleriyle doludur. CFD sektöründe de durum farklı değildir. Broker tarafından getirilen en önemli yenilik, hisse senetlerine dayalı 100 veya 200 CFD daha eklemekse, uzun vadede böyle bir Broker'ın hayatta kalma şansı yoktur.
S: Sizce bu durumda Brokerlar ne yapmalı?
Öncelikle, sektörün ötesine ve rakiplerimizin ne yaptığına bakmaya başlamalıyız. Dünya değişiyor. Teknoloji ve tüketicilerin alışkanlıkları da değişiyor. Bu, bizim de değişmemiz gerektiği anlamına geliyor.
Trendleri belirleyemiyorsak, onları dikkatlice gözlemlemeli, tepki vermeli ve uyum sağlamalıyız. Kumar, e-ticaret ve kripto para endüstrileri takip edilebilecek mükemmel örneklerdir. Forex endüstrisinden çok daha rekabetçidirler, bu nedenle bir müşteri kazanmanın tek yolu yeniliktir. E-ticaret veya kumar fuarlarına gidersek, her etkinlikte yeni ürünler ve yenilikler görebiliriz. Oysa bizim endüstrimizde her seferinde aynı ürünler sunulur, sadece bunlara 'sürüm 7.0' denir. Bu yüzden defnelerimize yattığımıza ve bir endüstri olarak tembelleştiğimize inanıyorum.
S: Uzun vadede birçok Broker'ın hayatta kalamayacağını söylüyorsunuz. Tehdidin nereden geldiğini düşünüyorsunuz?
Bazı hasarların çoktan gerçekleştiğine ve sonuçlarının her yıl daha da güçlendiğine inanıyorum. Forex sektörü için iki tehdit kaynağı görebiliyorum.
Birincisi, modern ticaret uygulamaları sunan hızla büyüyen neobankalar işidir. Şirketlerinin her biri, teknoloji ve pazarlamayı geliştirmeye büyük miktarda para yatırmalarına olanak tanıyan giderek daha büyük finansman turlarıyla desteklenmektedir.
İkinci tehdit kaynağı ise yakın zamana kadar gerçek tehdit olan kripto para borsalarıdır. vahşi batı ancak artık sadece kripto paralar için değil, tüm dünyada lisans almaya başladılar. Kıbrıs'ta yeni lisans almış borsalara dair örneklerimiz var, bunlar çoğu Broker'ın sahip olduğu lisanslarla aynı. Bu, çoğu Broker ile aynı CFD enstrümanlarını sunabilecekleri anlamına geliyor.
Bu iki tür varlığın ortak bir noktası var, bu da piyasayı ele geçirmelerine olanak tanıyacak bir nokta. Bu, işlem uygulamalarında yeni bir Kullanıcı Deneyimi seviyesi. Bir aracı kurumu yönetmekle sorumlu olan her kişiye, bahsettiğim şirketler tarafından oluşturulan farklı uygulamaları indirmelerini, bir hesap oluşturmalarını ve işlem yapmalarını öneririm. Daha sonra kendi şirketinizin uygulamasında da aynısını yapmayı deneyin. Bunun, bahsettiğim şeyi anlamalarını sağlayacağını düşünüyorum.
S: O kadar kötü mü? Bu tür değişiklikleri halihazırda uygulayan Brokerlar yok mu?
Elbette var. Ne yazık ki, bunu doğru yapan sadece birkaç şirket var. Bu Broker'ları izliyorum ve onlar benim müşterilerim olmasa bile, onları yöneten insanları destekliyorum çünkü aynı dalga boyundayız.
Ayrıca, değişiklikleri gören ancak hazırlanma becerisi olmayan çok sayıda Broker da var. Birçoğu, ürün geliştirme konusunda kaynakları veya deneyimleri olmadan kendi ticaret platformlarını sıfırdan oluşturmaya karar veriyor. Sonuç olarak, daha önce bahsettiğim şirketlerin ürünleriyle rekabet edemeyecek, çok şüpheli kalitede uygulamalar yaratılıyor.
S: Peki, yaklaşan değişikliklere nasıl hazırlanıyorsunuz? Sonuçta, bu sizin de sektörünüz ve bu nedenle Broker'ların neobankalar ve kripto para borsalarıyla rekabet edebilmesini önemsemelisiniz.
Doğru. Uzun zamandır sektördeki değişimlerin farkındayız; bu nedenle modern çözümlere ve Kullanıcı Deneyimine odaklanan bir platform tasarlamaya karar verdik. İşte Match-Trader, tescilli platformumuzaBen olmak istiyorum.
Çok popüler hale gelen Progressive Web App (PWA) teknolojisine dayalı bir platform oluşturduk. Tüm süreç boyunca sürekli olarak geliştirdiğimiz Kullanıcı Deneyimi'ne çok önem verdik.
S: Match-Trader'ın bahsettiğiniz modern uygulamalarla rekabet edebileceğini nereden biliyorsunuz?
İyi soru. Bunu bilmiyorum. Tüccarın nihayetinde bizim platformumuzu seçme olasılığını en üst düzeye çıkarmaya çalışıyoruz. Müşterinin ne yapacağını asla kesin olarak bilemezsiniz.
Match-Trader platformu bir süredir White Label sisteminde faaliyet gösteriyor ve bu, mütevazı bir şekilde konuşursak, kendini kanıtladı ve her ay yeni örnekler ekliyoruz. Ayrıca, sayıları hesaba katarak, platformumuzu kullanan Broker'ların makul bir hızda geliştiğini itiraf etmeliyim. Genellikle yetersiz pazarlama bütçeleri olmasına rağmen. Bizim için bu, platformumuzun son kullanıcı için gerçekten çekici olduğu anlamına geliyor.
S: Muhtemelen yeni başlayanlar ve oldukça küçük Broker'lar arasında popüler olan White Label teklifinden bahsettiniz. Peki ya daha büyük Broker'lar?
Doğru. Son 2.5 yıldır, şuna odaklandık: Beyaz Etiket teklifi.
Şimdi, platformun test edildiğini ve pazarda iyi karşılandığını bildiğimiz için, daha büyük kuruluşlar için bir teklif sunmaya hazırız. Artık Broker'lara tam yönetim erişimi ve ayarlar, araçlar ve diğer parametreler konusunda karar verme yeteneği veren tam sunucu lisansını sağlayabiliriz.
Kıbrıs'taki iFX Expo International'da yeni teklifimizi sergilemeyi planlıyoruz, böylece yeni ürünler ve yenilikler forex fuarlarında da görünmeye başlayacak. 🙂
Ayrıca, platformumuzu tam lisans modelinde edinen ilk üç Broker'ın standart paketin çok ötesinde özel muamele görmesine karar verdik. Broker'larla birlikte, bir sektör olarak hala rekabetçi olabileceğimizi ve yatırımcılara yalnızca bekledikleri değil, hak ettikleri Kullanıcı Deneyimini sunabileceğimizi kanıtlamak istiyoruz.
Kaynak: https://www.financemagnates.com/thought-leadership/has-the-cfd-industry-become-lazy/
CFD sektöründeki değişiklikler hakkında Michael ile sohbet etmek isterseniz, bunu gelecek haftaki iFX Expo International'da yapabilirsiniz! 104 numaralı stantta COO'muz ve diğer ekip üyelerimizle tanışın.
