Imran Firoz, Leaprate web sitesi için verdiği röportajda şirket ve gelişim planları hakkında ayrıntılı bilgi verdi.
Bu hafta LeapRate, ABD merkezli bir şirketin Genel Müdürü (yukarıda resmedilmiştir) Imran Firoz ile bir araya geldi. Match-Trade Teknolojileri, küresel bir Forex aracılık yazılımı sağlayıcısıdır. FX sektöründeki ilk deneyimi, şirketin muhasebe ve finans departmanlarına finansal denetim sağladığı ve Yönetim Kuruluna tavsiyelerde bulunduğu bir aracılık firmasının Finans Müdürü olarak olmuştur.
Match-Trade'e Şubat 2014'te Genel Müdür olarak katıldı ve şirketin kurumsal gelişimi ve stratejik planlamasından sorumludur. Şirket, açık ve şeffaf bir ECN ticaret sistemi oluşturma temel amacıyla Mart 2013'te kuruldu. Match-Trade, faaliyetinin ilk iki yılını bu tescilli ticaret sistemini geliştirmeye adadı.
Şirket yakın zamanda Avrupa'da bir şirket ile genişledi Polonya'daki ofis ve yeni başlattığı çok seviyeli IB portalı gibi yenilikçi hizmetleri üretmeye ve desteklemeye devam etmeyi ve FX brokerlerinin günlük operasyonlarını kazançlı bir şekilde yönetmelerine yardımcı olmayı hedefliyor, röportajın tamamı aşağıdadır.
LeapRate: Şirketin geçen ay başlattığı yeni ESMA/MIFID II uyumluluk hizmetlerine piyasa tepkisi nasıl oldu?
Imran Firoz: Bildiğiniz gibi, Şirketin misyonu her zaman FX/OTC piyasa katılımcılarına açık, şeffaf ve adil bir ticaret sistemi sunmak olmuştur. Sonuç olarak, ESMA tarafından yayınlanan MIFID II belgelerinde ve yönergelerinde açıklanan en iyi yürütme politikası gereksinimlerini karşılamak için özel çözümler sağlayan ESMA/MIFID II uyumluluk hizmetlerimizi zamanında başlatmak için güçlü bir konumdaydık. Birkaç brokerdan olumlu geri bildirimler aldık ve 2017 sonuna kadar tam uyumluluğu sağlamak için onlarla yakın bir şekilde çalışıyoruz.
Bağımsız BBO (En İyi Teklif-Teklif) beslememiz, tescilli eşleştirme motorumuzdaki çeşitli likidite kaynaklarından fiyatları toplar ve bir referans piyasa fiyat noktası olarak kullanılabilir. Bu sistem, brokerların işlem yürütmenin gerçek piyasa fiyatlarıyla uyumlu olduğunu kanıtlamasını sağlayacaktır. Ayrıca çözümümüz, işlem yürütme gerçekleşmeden önce brokerların fiyat beslemelerinin doğrulanmasını otomatikleştirebilir. Bu çözüm, yeni ESMA/MIFID II düzenlemelerinde açıklandığı gibi en iyi yürütme politikasının gerekliliklerini ele alır.
LeapRate: Polonya'da bir ofis açma kararı tam olarak nasıl ortaya çıktı? Bu, Avrupalı müşterilere daha iyi yardımcı oldu mu?
Imran Firoz: Polonya'yı seçtik çünkü Avrupa'nın kalbinde yer alıyor ve hem AB üye devletleriyle hem de Doğu Avrupa ülkeleriyle komşu. Ayrıca, Asya pazarlarına makul bir yakınlığı var ve bu da bize her iki kıtadaki müşterilerimize etkili bir şekilde destek olma olanağı sağlıyor. Ayrıca, 2016'nın başında teknoloji sağlayıcıları olarak XTB ile iş birliğine başladık ve bu, Varşova'yı iş lokasyonumuz olarak seçmemizde bir diğer etkendi. Polonya ayrıca makul bir maliyetle birçok alanda uzmanlığa sahip eğitimli ve bilgili uzmanlar sağlıyor. Polonya'yı seçme kararımızdan son derece memnunuz ve önümüzdeki aylarda Varşova'daki personelimizi artırmayı planlıyoruz.
LeapRate: Kaç tane broker'ı destekliyorsunuz, normalde birden fazla çözüm mü kullanıyorlar?
Imran Firoz: Müşterilerimizin çoğu bizden birden fazla çözüm kullanıyor ve biz de şu anda dünya çapında 50'ye yakın broker'a hizmet veriyoruzBirincil pazarımız Avrupa ve Asya'dır, ancak Güney Afrika, Şili ve Yeni Zelanda gibi diğer ülkelerden yeni müşteriler eklemeye devam ediyoruz. Ayrıca, yerel pazarın ihtiyaçlarını daha iyi anlamamıza yardımcı olan Malezya ve BAE'deki endüstri uzmanlarıyla da ortaklık kurduk.
LeapRate: Tüm hizmetler arasında en popüler olanı hangisidir?
Imran Firoz: En popüler hizmetimiz olmaya devam ediyor MT4 Beyaz Etiket Paketi, yakın zamanda anahtar teslimi bir çözüm olacak şekilde geliştirildi. Bu yükseltilmiş hizmet, WL Yöneticisi'ni (spreadleri, takasları vb. yönetmek için uygulama), Çok Seviyeli IB, MAM çözümü, RMS, MT4 Köprüsü ve Toplayıcısı ile tamamen özelleştirilebilir İstemci Ofisi'ni, ultra hızlı veri beslemelerini ve Match-Trade eşleştirme motoru teknolojisine dayalı tamamen otomatik yürütmeyi içerir.
Tescilli eşleştirme motoru teknolojisine dayanan Match-Trade sistemimiz ivme kazanıyor ve tanınıyor. Match-Trade sistemi ultra hızlı web tabanlı platform, tam işlevli arka ofis ve yönlendirme sistemiyle FIX bağlantısıyla birlikte geliyor.
Match-Trade sistemini MT4, cTrader ve xStation dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere tüm büyük platformlarla başarılı bir şekilde entegre ettik. Bu sistem, kendi ECN piyasasını oluşturmak veya diğer brokerlara likidite sağlamak isteyen sofistike piyasa katılımcıları için bir çözümdür.
LeapRate: Hangi pazarın şu anda daha fazla potansiyeli var, LATAM mı yoksa Asya-Pasifik mi?
Imran Firoz: Asya-Pasifik bölgesinde makul düzenlemeler ile cazip ticaret koşulları arasında uygun bir denge kurulursa, döviz piyasasındaki büyümenin bu bölgeden geleceğine inanıyoruz. Hem LATAM hem de Afrika piyasaları, yerel düzenleyicilerin piyasa bütünlüğünü desteklemek ve piyasa katılımcılarının döviz ürünlerini ve hizmetlerini maliyet etkin bir şekilde sunmalarına olanak sağlamak için en iyi uygulamaları benimsemeleri koşuluyla makul bir potansiyele sahiptir.
Myanmar, Laos ve Kamboçya gibi daha küçük pazarlarda erken aşama büyüme atakları görüyoruz. Hükümetler, döviz piyasası katılımcılarının bu pazarlarda gelişmesine olanak tanıyacak canlı bir özel sektör geliştirmek için önemli bir adım olarak ülkenin yasal ve düzenleyici çerçevesini sağlamlaştırmak için girişimlerde bulunmalıdır.
LeapRate: Piyasaya yeni giren bir aracı kurum için, sadece temel bir ECN MT4 kurulumu için başlangıç maliyetleri ne kadardır?
Imran Firoz: Brokerlar, başarılı bir ECN sistemi işletmek için genel işletme maliyetlerini optimize etmek amacıyla çeşitli faktörleri değerlendirmelidir. Başlangıç maliyeti ve devam eden maliyet, birçok yeni başlayan broker için ana faktörlerden biridir. Ancak, uzun vadeli bir vizyona sahip brokerlar, teknoloji sağlayıcısının kapasitesini ve kendilerine sunulan müşteri desteğinin kapsamını da dikkate alır. Sırasıyla 5 ila 10 ABD Doları ve 3 ila 4 ABD Doları arasında değişen oldukça rekabetçi bir başlangıç kurulumu ve aylık bakım ücretleri sunuyoruz. Müşterilerimiz, ürünlerimizin hiçbiri için ciro/hacim ücreti almadığımız için devam eden maliyetlerde büyük tasarruflar elde ediyor: MT4 WL, MT4 Bridge, Match-Trade Sistemi. Basit sabit aylık ücretimiz, teknoloji hizmet sözleşmesinin imzalanmasında kararlaştırıldığı gibi sabit kalır.
LeapRate: Büyük perakende aracılık şirketleri için piyasa yapma yönteminizin en iyisi olduğuna inanıyor musunuz ve neden? Küçük ve orta ölçekli aracı müşteriler sistemleriniz aracılığıyla bir hibrit model uygulayabilir mi yoksa üstte başka bir sağlayıcı bulmaları mı gerekecek?
Imran Firoz: Daha önce tartışıldığı gibi, düzenlemelerde daha şeffaf ve en iyi fiyat uygulama modeline doğru yakın zamanda gerçekleşen değişim, misyonumuzla çok iyi örtüşüyor. Bu yeni kurallar, düzenlemeler ve öneriler, OTC piyasa katılımcılarının fiyatlandırma ve işlem yürütme kaynaklarının şeffaf, açık ve tam olarak açıklandığı bir borsa benzeri sistemin özelliklerine sahip olmasını teşvik ediyor. Bu adalet, FX sağlayıcılarını karşı taraf ve iş risklerini uygun şekilde yönetmeye, temerrüt risklerini sınırlamaya ve piyasanın şeffaflığını ve bütünlüğünü sağlamaya zorlayacaktır.
Match-Trade'in tescilli sistemini kullanarak, aracılar gerçek bir ECN, son bakış modeli yaratabilir, böylece perakende müşteriler emir defterine limit (yürütülebilir) emirler koyarak likiditelerini ekleyebilirler. Bu, düşük gecikmeli son bakış yürütmesi sağladığı için, boyutlarına bakılmaksızın her tür (STP-Piyasa Yapıcı) aracıya fayda sağlayan bir çözümdür.
LeapRate: Entegre bir IB portalı geliştirme planınız var mı?
Imran Firoz: Birkaç hafta önce, Müşteri Ofisimizle entegre çok seviyeli IB portalını başlattık. IB portalımızın başlıca avantajlarından biri, gerçek zamanlı çevrimiçi raporlarla çok seviyeli IB komisyon yapılarını (3 seviyeye kadar) işleyebilmesidir. Ayrıca, IB'ler ve alt IB'ler müşterileri için doğrudan uygulamadan otomatik kayıt bağlantıları oluşturabilir.
Bu çözüm, yeni hesap oluşturma ve doğrulama sürecini otomatikleştiren, hesapları IBS'ye bağlayan, komisyonları hesaplayan ve ödemeleri tek bir portal/panodan yöneten birçok işlevi hayata geçirdiği için brokerlardan olumlu geri bildirimler aldık.
Ayrıca, yeni hesap açma, para yatırma/çekme gibi birçok süreci otomatikleştirdik; bu sayede brokerların müşteri destek maliyeti azalırken, IB'lere kontrollü bir ortamda bağımsızlık ve esneklik sağlandı.
LeapRate: Match-Trade'in 2017'nin geri kalanı için yeni planları neler?
Imran Firoz: Mevcut ürün ve çözümlerimize daha fazla özellik eklemeye ve bunların yükseltilmiş sürümlerini yayınlamaya devam edeceğiz.
Kripto paralar için çözümler geliştirmeyi planlıyoruz. Örneğin, en likit borsalardan birden fazla kripto para için feed ve yürütme ekledik. Şu anda, brokerlara ve genel olarak diğer şirketlere sunulacak olan bitcoin cinsinden ödeme toplamaya yönelik tescilli çözümler üzerinde çalışıyoruz. Şirket şu anda, çok düzenlenmiş bir ortamın gerekliliklerini karşılamayı zor bulan piyasa katılımcılarına olanak sağlayacak, birden fazla varlık sınıfı için kanıtlanmış Match-Trade sistemimize dayalı gerçek bir MTF mekanı oluşturmak için ortak(lar) arıyor.
