Herhangi bir broker bir teknoloji sağlayıcısıyla uzun vadeli bir anlaşmaya girmeden önce cevaplanması gereken temel bir sorudur. Elbette, nihai fiyatı etkileyecek çok farklı kurulumlar vardır, ancak WL'ler, Köprüler, Forex CRM'leri veya Likidite gibi standartlaştırılmış ürünler için piyasada mevcut fiyatları bilmek iyidir.
Bu makale, profesyonel bir aracılık şirketi kurmak için olmazsa olmaz bir ürün olan Beyaz Etiketlere odaklanacaktır. Ek olarak, WL sağlayıcıları genellikle pakette diğer ilgili hizmetleri de sunar, bu nedenle her bir ürünü farklı bir sağlayıcıdan aramanıza gerek yoktur. Bu nedenle portföyünde geniş bir ürün yelpazesi sunacak bir sağlayıcı seçmek önemlidir.
Piyasada, hizmetleri için çok farklı ücretlendirme modelleri olan sağlayıcılar var. 3 tür fiyatlandırmayı ayırt edebiliriz:
- Net mevduat yüzdesi ücretleri
- Hacim (ciro) bazlı ücretler
- Eklentilerle sabit ücretler
Aracı kurum mevduatına ödeme yapma sebebiniz nedir?
İlk model oldukça basittir ancak bir brokerin bakış açısından biraz tartışmalıdır. Bu tür WL sağlayıcıları, brokerlerden, brokerlerin sistemi kullanırken elde ettikleri toplam net mevduatın bir yüzdesini (genellikle %7 civarında) tahsil eder. Bu ücretler genellikle aylık olarak tahsil edilir ve belirli miktar eşikleri karşılanırsa oran düşebilir. Bu fiyatlandırma modelini sunan WL sağlayıcılarının genellikle platforma tek bir pakette bir CRM sağladığını belirtmekte fayda var. CRM, bu kurulumda katılım ve para transferi sürecinde önemli bir rol oynar. Bu nedenle, ücretlendirme modelini açıklayan neden budur. Genellikle bu WL paketlerini alan brokerler, bir çağrı merkezi kullanarak çok sayıda potansiyel müşteriyi arayıp dönüştürmelerine olanak tanıyan, çok satış odaklı CRM'ler ararlar. Bu modelin dezavantajı, brokerlerin genellikle B-Book ticareti yapmaları gerektiğidir; A-Book modelinde olduğu gibi, bu tür fiyatlandırma oldukça kârsız olacaktır.
Ciro ücretleri – hangi oran uygundur?
İkinci model piyasada en popüler olanıdır. Birçok teknoloji sağlayıcısı, işlem platformu veya köprüler üzerinden geçen üretilen ciro için ücret talep eder. Genellikle, bu, milyon USD ciro başına belirli bir oran x USD'dir (örneğin 5 USD / milyon USD). Yine de, bazen teknoloji sağlayıcıları lot başına tur başına ücret alır (100 USD kapalı pozisyon), bu da karşılaştırmayı biraz daha zorlaştırır. Ciro için ücretlendirme makuldür çünkü üretilen hacim ne kadar fazlaysa, o kadar fazla sunucu ve teknik destek kaynağı tüketilir. Tek soru, her iki taraf için de adil olması için hangi komisyon seviyesinin tahsil edilmesi gerektiğidir. Gözlemlerimize göre, istenen WL hizmeti ve destek seviyesini almak için milyon başına 3-5 USD arasındaki oranlar (üretilen hacme bağlı olarak) makuldür. Bunu lot başına ücretlerle karşılaştırmak isterseniz, kapalı lot başına yaklaşık 0.6-1 USD olacaktır. Aracılar, teknoloji sağlayıcılarının ayrıca nitelikli aracı destek ve geliştirme ekiplerini, BT platformu altyapısını veya köprüler, CRM'ler veya likidite gibi genellikle WL'lerle aynı pakette gelen çevre ürünlerini sürdürmenin önemli maliyetlerini üstlendiğini unutmamalıdır.
Sabit ücretler gerçekten brokerlar için en iyisi mi?
Son sağlayıcı türü genellikle basit sabit ücretler talep edenlerdir. Bu, bir broker bakış açısından ilk bakışta çok cazip olabilir; ancak, biraz daha ileriye bakmak da iyidir. Genellikle, sabit ücret talep eden teknoloji sağlayıcıları küçüktür ve ana avantajları fiyatlandırmalarıdır. Düşük ücretler talep ederler, bu nedenle tekliflerini artırabilecek ürünlerini geliştirmek için yeterli paraları yoktur. Bu kısa vadeli bir stratejidir çünkü geliştirmeyen şirketler rekabet üstünlüğünü kademeli olarak kaybedecek ve müşterileri de onlara bağlı kalarak zarar görecektir. Bu nedenle, yolun başında brokerları destekleyecek ve daha büyük ve daha profesyonel hale geldiklerinde bir sonraki seviyeye geçmelerini sağlayacak iyi bir ortak seçmek çok önemlidir.
O zaman brokerlar ciro ücretlerine dayalı iyi modeli öngörülebilir ücretler ödeme isteğiyle nasıl birleştirmelidir? Teknoloji sağlayıcılarının sunduğu bir çözüm, brokerların elde ettikleri cirodan bağımsız olarak ödedikleri aylık ücretlerin maksimum seviyeleri olan aylık tavanlardır. Bu yaklaşım sayesinde brokerlar teknoloji için ödeyecekleri maksimum miktarları tahmin edebilecekler. Genellikle tavanlar tek bir WL için 40-50 bin USD'yi geçmemelidir, ancak elbette brokerların sağlayıcılardan aldıkları hizmetlerin kapsamına da bağlı olacaktır.
Başlangıçta ne kadar ödemeniz gerekiyor?
Yukarıda belirtilen tutarlar elbette limitlerin üzerinde hacim üretecek aracı kurumlar içindir; eğer yeni kurulan aracı kurumlardan bahsediyorsak ödenecek hizmet bedeli 3-5 bin USD'yi geçmemelidir. Beyaz Etiketler, entegre likiditeye sahip özel CRM ve Bridge. Başka bir deyişle, 15-20 bin USD bir Forex Broker'ı başlatmak ve en az 3 ay boyunca hiçbir kar elde etmeden sürdürmek için yeterli olmalıdır. Elbette daha pahalı platformlar veya teknoloji sağlayıcıları vardır, ancak onlarla gitmeden önce iki kere düşünmelisiniz. Broker'lar ayrıca çoğu teknoloji sağlayıcısının Metaquotes platformlarını yeniden sattığının farkında olmalıdır (Metatrader 4 veya Metatrader 5). Bu, brokerların iki kat ücret ödemesi gerektiği anlamına gelir, biri hizmet sağlayıcısı için ve ikincisi gerçek platform sağlayıcısı için (Metaquotes). Metaquotes'tan tam Metatrader 5 lisansını almadığınız sürece çok daha pahalı hale gelir, ancak piyasadan CRM'ler, Köprüler, PAMM/MAM gibi ek hizmetler de satın almanız gerekecektir.
Bu nedenle, brokerlar maliyetleri en aza indirmek isterlerse, piyasada daha uygun fiyatlarla bulunan, şirket içi geliştirilmiş platformlara dikkat etmelidirler. Metaquotes ürünlerinden daha az popülerdirler, ancak daha iyi fiyatın yanı sıra, bir brokera rekabette öne çıkmak için önemli bir avantaj da sağlayabilirler.
Güvenilmeyen ortaklara dikkat edin
Başlangıç brokerları ayrıca bazı teknoloji sağlayıcılarının satış, halkla ilişkiler ve pazarlama konusunda iyi olduklarını, ancak ürün ve destek kalitesi konusunda ille de iyi olmadıklarını bilmelidir. Satış ekipleri size gemiye binmeniz için istediğiniz her şeyi vaat edebilir, ancak gerçekten alıp almayacağınız veya size ek olarak ne kadara mal olacağı konusunda kendilerini yormazlar. Bu aynı zamanda potansiyel müşterileri gerçek teklif konusunda aldatmak için kullanılan kısa vadeli bir stratejidir. Bu tür şirketler kendilerini birçok yerde tanıtır, ancak bu tür yoğun tanıtımın genellikle çok fazla paraya mal olduğunu ve bunun genellikle son kullanıcının ödemesi gerektiğini bilmelisiniz. Bu nedenle brokerlar karar vermeden önce en az 2-3 kaynaktan fiyatları karşılaştırmalı ve mutlaka yalnızca en gösterişli web sitelerine sahip olanlardan almamalıdır. Ne yazık ki, teknoloji ortağı konusunda yanlış bir karar verdiğinizi varsayalım. Bu durumda, sonuçlar gelecekte işinizi önemli ölçüde etkileyebilir, çünkü ortağı değiştirmek her zaman bir maliyet ve zaman meselesidir.
