FInance Magnates'in son röportajını okuyun; Michael Karczewski CFD Brokerlerinin sundukları hakkında konuşuyor ve kripto para borsaları ve platformlarının müşterilerini nasıl çekebileceklerini anlatıyor.
S: Match-Trade son yıllarda kripto para birimi teklifini güçlü bir şekilde geliştirdi. Şimdiye kadar çoğunlukla daha geleneksel CFD piyasalarına odaklanan müşterileriniz de benzer bir yöne mi gitti?
A: Elbette, son boğa koşusunda kripto paralara olan büyük ilgi, brokerleri tekliflerine yalnızca Bitcoin ve Ethereum'u değil, aynı zamanda Cardano, Aave veya Polkadot gibi popülerlik kazanan birçok altcoini de eklemeye zorladı. En isteksiz brokerler bile, müşterilerin kripto para sunan brokerlere akışını önlemek için kripto paraları tanıtmaya karar verdi. Teklifinizde kripto paralara sahip olmak, satış ve pazarlama açısından olmazsa olmazdır. Ancak, risk yönetimi açısından, bu tamamen farklı bir hikaye ve birçok broker son yükselişlerde muazzam miktarda para kaybetti. Ayrıca, müşterilerimizin kripto para ödemelerini kabul etme ilgisinde çok büyük bir artış fark ettik; bu, yatırımcıların cüzdanlarında giderek daha sık olarak başka araçlara yeniden yatırmak istedikleri kripto paralara sahip olmaları gerçeğinden kaynaklanmaktadır.
S: Haziran kripto para piyasasında belirgin bir yavaşlama getirdi: Wall Street'te veya emtia piyasasında ve diğerlerinde daha yüksek oynaklık gözlemlendi. Sizce, yalnızca kripto para piyasasına aşina olan yatırımcılar diğer varlık sınıflarına mı yönelir?
A: Azalan oynaklık, insanların kripto para piyasasına olan ilgisini doğrudan etkiliyor ve kripto para borsalarında işlem yapmada büyük bir düşüşe neden oluyor. Aynısı kripto tabanlı CFD'lere olan ilgi için de geçerli. Ancak, bence, düşük oynaklık diğer varlıklara kaçışa neden olacak kadar uzun sürmüyor.
Kripto borsalarında iki tür kullanıcı vardır: kripto paralarını uzun vadeli tutan, sözde HOLDer'lar ve aktif yatırımcılar. Yatırımcılar volatilitedeki düşüşü umursamazlar; ancak aktif yatırımcılar büyük ihtimalle son düşüşler sırasında kripto paralarını stablecoin'lerle değiştirmişlerdir. Yine de, diğer piyasalara geçmek için örneğin Tether'leri FIAT ile değiştirmeleri gerekir ki bu da birçok yargı alanında vergi yükümlülüğüne yol açar. Tüm bunları göz önünde bulundurarak, Binance kullanıcılarının örneğin borsalarda vadeli işlem ticareti yapmaya aniden ilgi duyacağını sanmıyorum. Ancak CFD broker'ları için durum aynı değil, çünkü kripto piyasasına olan ilgi genellikle derinlemesine analizlerden ziyade biraz abartı ile körükleniyor. Bu tür yatırımcıların aslında aynı platform içinde daha fazla volatiliteye sahip bir piyasa arama olasılıkları daha yüksektir.
S: Bir teknoloji sağlayıcısı perspektifinden bakıldığında, bir CFD brokeri kripto para borsalarının ve platformlarının müşterilerini çekmek için ne yapabilir?
C: Bu çok iyi bir soru. CFD brokerları kripto para birimleriyle ilgili işlem koşulları söz konusu olduğunda borsalarla rekabet edemez, bu yüzden bu doğru yol değildir. Öncelikle, brokerlar kripto borsası müşterilerinin borsa ile broker arasında fonları hızlı bir şekilde transfer etmesini kolaylaştırmalıdır. Bana göre, bunu başarmanın en iyi yolu kripto para birimlerinde mevduat kabul etmeye başlamaktır. Odaklanacağım bir diğer şey de, kripto para platformlarının sunduğuna benzer şekilde broker platformlarında daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlamaktır. Örnek olarak Binance'i ele alalım. Kusursuz bir kullanıcı deneyimi sağlar. Her şey - katılımdan mevduatlara, ticarete ve daha fazlasına kadar - farklı portallar arasında geçiş yapmadan tek bir uygulama tarafından yönetilir. Söylemeye çalıştığım şey, kullanıcıların kripto borsalarını çok takdir ettiğidir, bu nedenle brokerlar yatırımcılar için daha çekici olmak için kullanılabilirlik ve UX çözümlerini kopyalamalıdır.
S: Dijital varlık platformlarının tekliflerinde geleneksel CFD brokerlarında eksik olan bir şey görüyor musunuz? Bu çok daha genç pazardan ödünç almaya değer hangi uygulamaları düşünüyorsunuz?
A: Dünya değişiyor ve özellikle finans sektöründe teknolojiye yaklaşım da değişiyor. Revolut ve Robinhood gibi modern uygulamalar ortaya çıkıyor ve kripto borsaları da aynı yolu izledi. Faiz getiren mevduatlar (staking), ticaret için kullanılabilen kripto teminatlı krediler veya kendi ödeme kartları gibi ilgili ürünleri tanıttılar. Ve bence CFD brokerları da dahil olmak üzere finans piyasalarındaki diğer kuruluşların da geride kalmamak için modernleşmeye başlaması gerekiyor. Elbette her şey doğrudan CFD brokerlarına aktarılamaz. Yine de brokerların hizmetlerini CFD ticaretinin ötesine genişletmeyi düşünmeye başlamaları gerektiğini düşünüyorum, böylece müşterilerinin tek bir kuruluş içinde mümkün olduğunca çok seçeneği olur
S: Kripto para platformlarının gelecekte daha fazla CFD ticaret ürünü sunmaya başlamasını bekliyor musunuz? Örneğin, geleneksel döviz çiftleri veya hisse senetleri?
C: Evet, elbette. Yapmasalardı bu mantıksız olurdu. FTX veya Binance gibi borsalarda hisse senedi token'larıyla işlem yapabileceğimizi şimdiden fark edebiliyoruz. Daha fazla enstrüman eklemek sadece zaman meselesi. Ancak, kripto para piyasalarının düzenlemelerinin nispeten yeni olduğunu ve borsaların hala birçok şeyden sıyrılabildiğini unutmayalım. Ancak, finansal araçlara dayalı piyasalar, borsaların er ya da geç uyum sağlaması gereken çok kesin kurallara sahiptir. Ve eğer uyum sağlamazlarsa, bireysel düzenleyiciler yasal işlemlere girebilirler. Almanya'da olduğu gibi, yerel bir düzenleyici olan Fafin, Binance'in hisse senetleri için token'ları tanıtmasına tepki olarak bir prosedür başlattı.
(https://www.coindesk.com/germanys-financial-watchdog-bafin-says-binances-stock-tokens-may-violate-law.
S: Müşterilerinizin deneyimlerine dayanarak, mevcut CFD yelpazesini kripto para birimlerini de içerecek şekilde genişletmenin aktif yatırımcı tabanını artırıp artırmayacağını belirleyebilir misiniz?
C: Evet, elbette. Bir teknoloji sağlayıcısı olarak, müşterilerimizden gelen çok sayıda sorgudan etkilenerek teklifimizdeki kripto paraların sayısını artırdık. Bu sayede, kripto para teklifine dayalı pazarlama kampanyalarını daha çekici hale getirebiliyorlar. Ayrıca, brokerlarımızın da bundan faydalanabilmesi için Dogecoin'de ortaya çıkan abartıya hızlı bir şekilde tepki vermemiz gerekiyordu.
Broker'ların teklife kripto para birimleri eklerken dikkat etmesi gereken tek şey, broker'ın bir sonraki boğa ile önemli kayıplar yaşayabileceği için, maruziyeti hızla güvence altına alabileceğimiz bir likidite sağlayıcısıdır. Ne yazık ki, makul koşullarla geniş bir kripto para yelpazesi sunan kuruluşların mevcudiyeti sektörümüzde hala oldukça düşük. Bu nedenle müşterilerimiz için özel bir teklif oluşturmaya karar verdik. Kripto para birimlerinin pazarlama avantajlarını, ilgili piyasa riski konusunda endişelenmeden kullanabilirler.
Kaynak: Finance Magnates Q2 Intelligence Raporu https://match-trade.com/wp-content/uploads/2021/08/Q2-2021-Michael-Karczewski.pdf
