A equipe da Match-Trade Technologies está acostumada a participar de eventos do setor e somos apaixonados por contribuir para discussões de especialistas que abrangem vários aspectos do negócio forex. Com uma década de experiência no mercado, estamos animados para compartilhar nosso conhecimento e insights. No iFX EXPO Chipre 2023, nos engajamos em um painel de conversa centrado em produtos White Label e sua capacidade de atender às demandas dos clientes. A discussão se concentrou nas vantagens e desvantagens das soluções White Label em diferentes fases do crescimento do negócio. Ao mesmo tempo, levou em consideração as necessidades distintas de startups, bem como marcas de corretagem estabelecidas.
O painel de discussão ocorreu em 21 de setembro e consistiu de 5 representantes requintados da indústria: Anastasia Taganova (Chefe do Departamento de Multi Rótulos, Tools for Brokers), Anton Sokolov (Gerente de Marketing, Brokeree Solutions), Dmitri Balabanov Makrides (Chefe de Negociação por Conta Própria, Quadcode) e Ran Strauss (CEO e Cofundador, Leverate). Acompanhando-os estava Michael Nichols, Chefe de Vendas da Match-Trade Technologies. Aqui, estamos apresentando os principais insights provenientes desta discussão vívida.
Saturação do mercado de White Label
A principal diferença entre as plataformas de negociação Main Label (Licença de Servidor) e White Label deve ser considerada em termos de conveniência nas operações. Também, na quantidade de liberdade que ela fornece aos usuários. Certamente, o nível atual de saturação do mercado com soluções White Label diminuiria o tempo de colocação no mercado para novos negócios e novas ideias. Especialmente em relação a empresas iniciantes, que tendem a apreciar soluções plug & play de baixo custo.
Marca principal vs marca branca
Ao considerar as implicações de custo, as soluções White Label inegavelmente oferecem economias vitais em dinheiro e tempo. Esses são os dois recursos inestimáveis para corretores novatos. Particularmente para startups, essas economias são cruciais. O modelo White Label reduz significativamente as barreiras de entrada no mercado de corretagem. É evidente que muitos corretores de startups gravitam em torno desse modelo devido à sua capacidade de fornecer eficiência de custo substancial. Ele também permite economizar tempo na construção e manutenção de infraestrutura demorada. Certamente, usar uma plataforma de negociação Main Label oferece maior controle sobre a gestão e liberdade de marca. No entanto, é crucial reconhecer que o White Label deve ser considerado uma solução abrangente que fornece tudo o que é necessário.
"Este aspecto pode ser particularmente útil para empresas menores e mais novas. Permite que elas se concentrem no desenvolvimento, marketing e crescimento do negócio, enquanto os provedores de tecnologia cuidam do trabalho de base intrincado. Essencialmente, permite que as empresas se concentrem em suas operações reais e deixem os aspectos tecnológicos em mãos capazes” – diagnostica Michael Nichols, chefe de vendas da Match-Trade Technologies.
Existe algum incentivo para corretoras maiores e estabelecidas explorarem plataformas de negociação White Label? A sabedoria convencional sugere que marcas maiores frequentemente encontram pouca ou nenhuma justificativa para adotar o White Label. O que ao mesmo tempo é uma tendência evidente no mercado. No entanto, esse ponto de vista não considera todos os aspectos potenciais. Mesmo corretoras de tamanho considerável podem ver esse modelo como um teste, mesmo para marcas proeminentes, para avaliar a adequação da plataforma às suas necessidades.
Riscos associados à WL
Selecionar o provedor de tecnologia apropriado é uma decisão vital e um fator essencial a ser considerado. A estabilidade e o crescimento de um negócio dependem de quão bem o provedor da plataforma de negociação cumpre seus compromissos contratuais. Além disso, das opções de integração que eles oferecem aos seus clientes.
Um provedor que oferece um acordo adequado e adaptado às necessidades da empresa garante um estabelecimento sólido para o negócio. Esta escolha tem o potencial de influenciar seriamente seu sucesso futuro. Embora possa parecer que uma marca que adota o Plataforma de negociação White Label torna-se vinculado a um pacote ou infraestrutura específica, essa escolha na verdade oferece aos usuários uma liberdade considerável de personalização. Usar a própria marca e estilizar a plataforma para alinhar com a identidade de marca estabelecida é particularmente vantajoso para iniciantes que buscam oportunidades de reforçar sua marca registrada no mercado difícil e competitivo.
Liberdade de personalização
Embora as opções de personalização sejam extensas e flexíveis no mercado atual, fornecendo aos corretores inúmeras opções para moldar suas soluções de negócios, elas nem sempre são gratuitas ou completas. O preço de certos recursos ou adições pode variar com base no provedor de tecnologia. Consequentemente, o custo total associado à plataforma White Label selecionada pode acabar sendo maior do que o valor inicialmente apresentado.
Além disso, certos recursos podem não estar acessíveis aos usuários devido às políticas do provedor de tecnologia, como modificação de pedidos, um recurso que muitas plataformas desencorajam. Os mesmos limites se aplicam à integração com diferentes tipos de soluções de terceiros, como plug-ins e bridges. A maioria dos provedores White Label tem receio de fornecer essa opção, preferindo limitar as integrações a ferramentas fundamentais, como CRMs ou APIs, por motivos de segurança.
WL para marcas iniciantes
Uma consideração crucial ao lançar uma marca de startup e buscar regulamentação apropriada é selecionar um provedor de tecnologia licenciado para operar sob a mesma regulamentação. A jurisdição deve ser examinada com tanto cuidado quanto avaliar as capacidades e o alcance do suporte do parceiro tecnológico. Há um entendimento geral de que o provedor de tecnologia certo ajuda significativamente no lançamento e sucesso do negócio, aumentando a eficiência e garantindo a conformidade regulatória.
O segundo aspecto de lançar um negócio de corretagem de startups é reconhecer a imprevisibilidade do futuro, dado que as jurisdições disponíveis não são permanentes. O processo de tomada de decisão é desafiador, essencialmente equilibrando entre investir uma quantia significativa em uma licença para estabilidade empresarial e estar incerto sobre o que o futuro reserva, semelhante a sentar em uma cadeira precária sem saber o que o amanhã pode trazer.
Michael Nichols ressalta que “há diversas abordagens disponíveis ao decidir a extensão do investimento em diferentes tipos de licenças ou ao lançar o negócio sob uma entidade legal de um parceiro de tecnologia. A licença de propriedade do provedor de pagamento que selecionamos também desempenha um papel importante. Embora encontrar um provedor de pagamento confiável seja desafiador por si só, os obstáculos não param por aí. Nem sempre é aparente que um provedor confiável estará disposto a cooperar conosco e com a jurisdição escolhida."
Independentemente da escolha feita por uma corretora emergente, o fator vital a ser considerado é selecionar um provedor de tecnologia que já atenda a todos os requisitos regulatórios desde o início.
Tendências no mercado White Label
No reino das tendências da indústria White Label, o aspecto de destaque tem sido a rápida integração da Inteligência Artificial (IA). Todos os participantes concordaram que a IA está se tornando rapidamente um elemento integral e talvez até inevitável nas práticas profissionais dos corretores Forex. Componentes como chatbots para serviço e suporte, ou aprendizado de máquina em relatórios, estão se tornando cada vez mais prevalentes. Essa tendência é claramente irreversível. A automação, em suas várias formas, está atualmente se movendo em direção ao aumento da eficiência e simplificação de nossas vidas, permeando vários setores e direções.
Simultaneamente, a mobilidade passou de uma tendência para uma norma da indústria. Olhando para as estatísticas, às vezes até 80% dos traders e negociações se originam de plataformas móveis. Essa mudança no comportamento do cliente criou uma demanda que agora é um requisito fundamental para provedores de tecnologia e corretores. É amplamente reconhecido na indústria que ter a melhor plataforma de negociação móvel é essencial para os corretores hoje.
Michael Nichols resume toda a discussão dizendo que “o fator essencial é identificar provedores de tecnologia dedicados à inovação e adaptáveis ao seu crescimento, em vez de apenas aderir a ofertas padrão. Os provedores devem evoluir junto com o mercado, mantendo o ritmo com tendências observadas, como soluções móveis, personalizações, opções de servidor e até mesmo conceitos emergentes como prop trading. É crucial permanecer inovador e responsivo às necessidades em evolução de nossos corretores.”
O painel de discussão realizado em 21 de setembro de 2023 durante a iFX EXPO Cyprus pode ser assistido abaixo:
