Marcando a próxima fase da evolução da Match-Trade Technologies, Rafael Walencik foi promovido a Responsável de VendasA decisão baseia-se na recente mudança organizacional da empresa por meio da Criação da função de Diretor ComercialNa função de CCO (Diretor Comercial), Przemysław Wojtyna agora lidera uma estrutura centralizada que alinha vendas e marketing para acelerar o crescimento à medida que a empresa se expande internacionalmente.
Walencik junta-se à equipe de liderança com mais de uma década de experiência em vendas e gestão de contas no setor de trading, incluindo três anos na Match-Trade Technologies como Gerente Sênior de Vendas Institucionais. Ele foi responsável por guiar os potenciais clientes por todo o ciclo de vendas – qualificando necessidades, apresentando soluções e definindo modelos de cooperação que refletem a realidade operacional de cada corretora ou empresa de trading proprietário.
Sua trajetória inclui tanto aquisições quanto expansões: uma base de clientes crescente e relacionamentos mais sólidos com parceiros existentes, ampliando o uso do ecossistema Match-Trader. Walencik é reconhecido por sua abordagem integrada à entrega de valor, alinhando tecnologia, execução e infraestrutura de liquidação em modelos operacionais escaláveis, em vez de vender soluções pontuais.
Em sua nova posição, ele liderará e desenvolverá uma equipe de vendas global que opera na Europa, América Latina, Oriente Médio e Norte da África (MENA) e Ásia-Pacífico; aprimorará os processos comerciais para melhorar a qualidade da execução em escala; e ajudará os clientes a maximizar os resultados, adotando mais o ecossistema tecnológico da empresa.
Ao ser nomeado, Walencik destacou suas prioridades: “Equipes fortes vencem quando têm clareza sobre o problema que estão resolvendo e processos consistentes para alcançá-lo. Meu foco será dar às nossas equipes de vendas uma direção clara e ajudar os clientes a obter o máximo da nossa tecnologia. Essa combinação de pensamento claro e execução eficaz é de onde vêm os melhores resultados – e esse será meu foco nos próximos meses.”
Przemysław Wojtyna, que anteriormente liderava a área de vendas, comentou sobre a transição: “A expansão de uma organização de vendas global exige disciplina e alinhamento. À medida que nos expandimos por diferentes regiões e linhas de negócios, os clientes precisam entender claramente como nossas soluções atendem aos seus objetivos comerciais. Rafał tem demonstrado consistentemente sua capacidade de traduzir as necessidades dos clientes em ofertas integradas e construir relacionamentos sólidos com eles. Ele é a pessoa certa para expandir essa abordagem por toda a organização de vendas.”
