Leia a entrevista com Steve Kwon, compartilhando sua opinião sobre a situação no mercado forex coreano.
Quão popular é a negociação forex na Coreia?
Em comparação com outros países da Ásia, há muito menos traders de varejo de FX na Coreia do Sul. Estatísticas mostram que os coreanos são mais propensos a negociar nos mercados futuros. No geral, as políticas e regulamentações financeiras da Coreia não são tão favoráveis ao trader de forex em comparação com o Japão, Hong Kong, Cingapura ou mesmo a China. No entanto, o interesse das pessoas nos mercados financeiros sempre foi muito alto, como mostrado pelo crescimento explosivo do mercado de ações na década de 2000, bem como o incrível fervor associado às criptomoedas nos últimos anos.
O que faz com que o setor forex na Coreia fique atrás de outros mercados asiáticos?
Primeiro, a história do varejo forex está repleta de golpes de pirâmide para enriquecimento rápido e tem uma imagem severamente manchada. Na maioria desses casos, seria difícil encontrar qualquer investimento real no mercado forex. Os golpistas usavam o forex apenas como fachada. Portanto, muitas pessoas tomam extremo cuidado ao investir seu dinheiro, e com razão. Em segundo lugar, os mercados regulamentados (por meio de suas corretoras licenciadas nacionais) oferecem baixa alavancagem e exigem alta margem, causando lucros desproporcionalmente baixos em relação ao risco incorrido, tornando o forex pouco atraente em comparação a outros investimentos. Terceiro, tem sido a experiência da minha equipe que muitos coreanos acharam a negociação forex online bastante difícil em comparação à negociação em futuros, que em geral oferece plataformas de negociação mais simples e fáceis de navegar... Portanto, o ambiente não tem sido ideal para o forex na Coreia. Corretores estrangeiros respeitáveis fornecem uma opção muito atraente para investidores coreanos e podem fornecer um clima de negociação muito melhor. Mas os investidores coreanos geralmente acham difícil enviar seus fundos de negociação para o exterior por causa das restrições bancárias, o que representa o quarto motivo que impede o crescimento do mercado de câmbio na Coreia, na minha opinião.
Qual solução é dominante na Coreia, corretores White Label ou empresas baseadas em plataformas de licença completa?
Primeiro, houve traders individuais que se tornaram IBs com corretoras estrangeiras. Depois, vieram vários corretores White Label que obtiveram tecnologia e liquidez de corretoras estrangeiras e, em certos casos, com os chamados corretores Prime-of-Prime. Mas a indústria forex ainda está em sua infância, e ainda há uma enorme lacuna entre o empreendedor coreano com muito zelo, mas muito pouca experiência, e as realidades do que administrar uma corretora exige. Como resultado, sobreviver como corretor além do primeiro ano tem sido relativamente raro. Houve alguns corretores que se esforçaram ao máximo em plataformas de licença completa apenas para perceber mais tarde que não tinham o conhecimento, a experiência e muito mais capital do que esperavam apenas para sobreviver. Além disso, os contratos que os corretores, tanto White Label quanto totalmente licenciados, firmam com suas contrapartes no exterior geralmente acabam sendo muito ameaçadores e inflexíveis, para seu desânimo e desvantagem.
Então você acha que a Coreia é um bom lugar para começar um negócio de corretagem?
Eu diria que a Coreia é um bom lugar para começar um negócio de corretagem porque a indústria forex ainda está se desenvolvendo aqui e o potencial de crescimento é enorme. Se você estiver equipado com conhecimento e experiência, não há muita concorrência. E há certas soluções já disponíveis no mercado que ajudarão os corretores a atrair muitos investidores. Com a combinação certa dessas soluções, bem como alguma adaptação cultural, acredito que um corretor pode prosperar aqui a longo prazo. Pode ser complicado, no entanto, encontrar a combinação certa e certamente envolverá tentativa e erro.
O que você acha que os investidores coreanos precisam para estar mais dispostos a começar a negociar com corretoras de forex?
O que os investidores coreanos estão procurando é alta alavancagem e requisitos de margem baixa oferecidos por corretores confiáveis. Os comerciantes de varejo geralmente se enquadram em duas categorias: aqueles que querem negociações simples e sensatas, sem dor de cabeça, e aqueles que gostam de delegar todas as responsabilidades de negociação a gerentes de dinheiro com EAs - infelizmente, a maioria deles não tem um histórico comprovado. Então, uma plataforma que oferece Solução MAM, por um lado, e uma interface transparente, por outro lado, certamente serão bem recebidos pelos comerciantes. É por isso que tenho certeza de que Match-Trader com sua interface intuitiva e suporte às decisões de negociação, fornecendo uma visão completa dos fundos necessários para abrir a negociação, o resultado esperado das ordens take/profit e stop/loss se tornou muito popular entre os traders e corretores coreanos.
O que você acha que encorajaria os corretores de Forex a começar a operar na Coreia?
Os corretores novatos devem ter plataformas de negociação modernas e de alta tecnologia a um preço razoável para otimizar os custos iniciais e uma oferta de liquidez flexível para atrair investidores com boas condições de negociação. Outro aspecto é resolver os problemas de pagamento e superar as transferências eletrônicas e outras restrições bancárias, mas isso pode ser facilmente alcançado com gateways de pagamento criptográfico. As plataformas, processamento de pagamentos, CRM e outros componentes devem ser mantidos juntos perfeitamente para facilitar a operação, e todo o pacote deve ser oferecido e co-gerenciado por uma equipe que já tenha experiência com clientes coreanos, o idioma e a cultura. E, claro, a Match-Trade e minha equipe podem fornecer exatamente isso.
Você acha que os traders acostumados a depósitos com cartão de crédito estarão abertos a usar pagamentos com criptomoedas?
Para que os clientes possam transferir fundos rapidamente para a conta de seu corretor (estrangeiro), eles precisam usar uma solução de pagamento cripto. As soluções disponíveis no mercado oferecem compra conveniente de criptomoedas usando cartão de crédito ou transferência bancária. Todo o processo é realizado de tal forma que o cliente nem sentirá que isso é diferente de uma transação regular de cartão de crédito. Este método supera facilmente os obstáculos atuais no processamento bancário e de pagamentos e abre as portas para o corretor.
Então, se as barreiras existentes estão desaparecendo, os coreanos apostarão em plataformas de negociação conhecidas e respeitáveis ou buscarão novas soluções?
Pessoas que atualmente negociam FX com MT4 preferem ficar com MT4 (incluindo aquelas que usam EAs), mas MT4 parece difícil e incômodo para pessoas que estão acostumadas a negociar nos mercados futuros. Os traders coreanos também estão acostumados com inovações tecnológicas e esperam uma interface transparente e amigável. É por isso que acho que Match-Trader preencheria perfeitamente a lacuna. Ele foi projetado para atender às expectativas de traders novatos e experientes. Ele tem um Client Office integrado que simplifica ainda mais o gerenciamento de contas e a realização de depósitos ou retiradas. Todas essas partes móveis funcionam juntas em um sistema criado pela Match-Trade, e isso apresenta uma grande vantagem para o corretor que não precisa adquirir partes diferentes de várias fontes a uma despesa muito maior.
