Nosso COO Michael Karczewski falou com a Finance Magnates sobre o futuro do setor de CFD e as ameaças que o afetam.
P: Você está na indústria de CFD há muitos anos. O que você acha, para onde a indústria está indo?
Isso pode soar duro, mas... Como indústria, tivemos muitos anos de abundância; é por isso que o mercado está saturado de corretores agora. Infelizmente, na minha opinião, isso vai mudar, o mercado logo começará a encolher para muitos corretores, pois eles não conseguirão competir pelo cliente.
P: Por que você acha isso?
O mundo está mudando, e tudo ao nosso redor está avançando, enquanto nossa indústria se tornou muito preguiçosa. Muitos de nós acreditamos que a maneira como temos operado e ganhado dinheiro nos últimos dez anos trará os mesmos resultados na próxima década. Infelizmente, essa impressão está errada. A história está cheia de exemplos de empresas e produtos que dominaram o mercado no passado, mas que se foram ou têm uma participação de mercado insignificante. Não é diferente na indústria de CFD. Se a inovação mais significativa introduzida pelo Broker for a adição de outros 100 ou 200 CFDs baseados em ações, então, a longo prazo, tal Broker não tem chance de sobreviver.
P: O que, na sua opinião, esses corretores devem fazer então?
Primeiro, devemos começar a olhar além da indústria e do que nossos concorrentes fizeram. O mundo está mudando. Assim como a tecnologia e os hábitos dos consumidores. Isso significa que devemos mudar também.
Se não podemos definir tendências, devemos observá-las cuidadosamente, reagir e nos adaptar. Os setores de jogos de azar, comércio eletrônico e criptomoedas são excelentes exemplos a serem seguidos. Eles são muito mais competitivos do que o setor forex, então a inovação é a única maneira de ganhar um cliente. Se formos a exposições de comércio eletrônico ou jogos de azar, podemos ver novos produtos e inovações em todos os eventos. Enquanto em nosso setor, os mesmos produtos são apresentados todas as vezes, só que são chamados de 'versão 7.0'. É por isso que acredito que descansamos sobre os louros e nos tornamos preguiçosos como setor.
P: Você está dizendo que muitos Brokers podem não sobreviver a longo prazo. De onde você acha que vem a ameaça?
Acredito que alguns danos já aconteceram e que suas consequências estão ficando mais fortes a cada ano. Posso ver duas fontes de ameaça para a indústria forex.
O primeiro é o negócio de neobancos em rápido crescimento, oferecendo aplicações de negociação modernas. Cada uma de suas empresas é apoiada por rodadas de financiamento cada vez maiores, o que lhes permite investir vastas quantias de dinheiro no desenvolvimento de tecnologia e marketing.
A segunda fonte de ameaça são as bolsas de criptomoedas, que até recentemente eram as verdadeiras wild west mas agora começaram a adquirir licenças em todo o mundo, não apenas para criptomoedas. Temos exemplos de exchanges com licenças recém-adquiridas em Chipre, que são as mesmas licenças que a maioria dos Brokers tem. Isso significa que eles poderão oferecer os mesmos instrumentos CFD que a maioria dos Brokers.
Esses dois tipos de entidades têm uma coisa em comum, uma que lhes permitirá dominar o mercado. É um novo nível de experiência do usuário em aplicativos de negociação. Recomendo que cada pessoa responsável por gerenciar uma corretora baixe diferentes aplicativos criados pelas empresas que mencionei, crie uma conta e negocie. Depois, tente fazer o mesmo no aplicativo da sua própria empresa. Acho que isso permitirá que eles entendam do que estou falando.
P: É tão ruim assim? Não há corretores que já implementaram tais mudanças?
Claro, existem. Infelizmente, apenas algumas empresas fazem isso direito. Eu observo esses corretores e, mesmo que eles não sejam meus clientes, eu torço pelas pessoas que os gerenciam porque estamos na mesma sintonia.
Há também muitos corretores que veem mudanças, mas não têm as habilidades para se preparar. Muitos deles decidem criar suas plataformas de negociação do zero, sem ter os recursos ou experiência em desenvolvimento de produtos. Como resultado, são criados aplicativos de qualidade muito duvidosa, que não serão capazes de competir com os produtos das empresas que mencionei anteriormente.
P: Então, como você se prepara para as mudanças que estão por vir? Afinal, também é o seu setor e, portanto, você deve se importar com os Brokers sendo competitivos contra neobancos e exchanges de criptomoedas.
Correto. Estamos cientes das mudanças da indústria há muito tempo; é por isso que decidimos projetar uma plataforma com foco em soluções modernas e Experiência do Usuário. É assim que o Match-Trader, nossa plataforma proprietária,aeu ser.
Construímos uma plataforma baseada na tecnologia Progressive Web App (PWA), que está se tornando muito popular. Durante todo o processo, colocamos muita ênfase na Experiência do Usuário, que estamos constantemente aprimorando.
P: Como você sabe que o Match-Trader será capaz de competir com os aplicativos modernos que você mencionou?
Boa pergunta. Não sei disso. Estamos tentando maximizar a probabilidade de que seja nossa plataforma que o trader escolherá no final. Você nunca sabe ao certo o que o cliente fará.
A plataforma Match-Trader opera no sistema White Label há algum tempo, o que, falando sem modéstia, provou seu valor, e colocamos novas instâncias a cada mês. Além disso, levando os números em consideração, devo admitir que os corretores que usam nossa plataforma estão se desenvolvendo em um ritmo decente. Mesmo que muitas vezes tenham orçamentos de marketing escassos. Para nós, isso significa que nossa plataforma é realmente atraente para o usuário final.
P: Você mencionou a oferta White Label, que provavelmente é popular entre startups e Brokers bem pequenos. E quanto aos Brokers maiores?
Isso mesmo. Nos últimos 2.5 anos, nos concentramos em a oferta White Label.
Agora, como já sabemos que a plataforma foi testada e bem recebida no mercado, estamos prontos para apresentar uma oferta para entidades maiores. Agora podemos fornecer a licença completa do servidor, dando aos corretores acesso administrativo total e a capacidade de decidir sobre as configurações, instrumentos e outros parâmetros.
Planejamos apresentar nossa nova oferta durante a iFX Expo International em Chipre para que novos produtos e inovações também comecem a aparecer nas exposições de câmbio. 🙂
Além disso, decidimos que os três primeiros Brokers que obtiverem nossa plataforma no modelo de licença completa receberão tratamento especial muito além do pacote padrão. Junto com os Brokers, queremos provar que nós, como uma indústria, ainda podemos ser competitivos e oferecer aos traders a User Experience que eles não apenas esperam, mas merecem.
Fonte: https://www.financemagnates.com/thought-leadership/has-the-cfd-industry-become-lazy/
Se você quiser conversar sobre as mudanças na indústria de CFD com Michael, você poderá fazê-lo durante a iFX Expo International na próxima semana! Venha conhecer nosso COO e outros membros da equipe no estande 104.
