Imran Firoz elaborou sobre a empresa e os planos de desenvolvimento em uma entrevista para o site Leaprate.
Esta semana, a LeapRate conversou com Imran Firoz, Diretor Executivo (foto acima) da empresa sediada nos EUA Tecnologias Match-Trade, um provedor global de software de corretagem Forex. Sua experiência inicial na indústria de FX foi como Diretor Financeiro de uma corretora, onde ele forneceu supervisão financeira aos departamentos de contabilidade e finanças da empresa e aconselhou o Conselho de Administração.
Ele se juntou à Match-Trade em fevereiro de 2014 como seu Diretor Executivo e é responsável pelo seu desenvolvimento corporativo e planejamento estratégico. A empresa foi formada em março de 2013, com o propósito principal de criar um sistema de negociação ECN aberto e transparente. A Match-Trade dedicou seus dois primeiros anos de operação ao desenvolvimento deste sistema de negociação proprietário.
A empresa expandiu-se recentemente com uma presença europeia escritório na Polônia e está preparada para continuar gerando e dando suporte a serviços inovadores, como seu recém-lançado portal IB multinível para ajudar corretoras de câmbio a gerenciar suas operações diárias de forma vencedora. A entrevista completa segue abaixo.
LeapRate: Como foi a resposta do mercado aos novos serviços de conformidade ESMA/MIFID II da empresa, lançados no mês passado?
Imran Firoz: Como você sabe, a missão da empresa sempre foi fornecer um sistema de negociação aberto, transparente e justo para os participantes do mercado FX/OTC. Como resultado, estávamos em uma posição forte para lançar oportunamente nossos serviços de conformidade ESMA/MIFID II, que fornecem soluções dedicadas para atender aos melhores requisitos de política de execução descritos na documentação e diretrizes MIFID II publicadas pela ESMA. Recebemos feedbacks positivos de vários corretores e estamos trabalhando em estreita colaboração com eles para garantir total conformidade até o final de 2017.
Nosso feed BBO (Best-Bid-Offer) independente agrega preços de várias fontes de liquidez em nosso mecanismo de correspondência proprietário e pode ser usado como um ponto de preço de mercado de referência. Este sistema permitirá que os corretores provem que a execução da negociação está em linha com os preços reais do mercado. Além disso, nossa solução pode automatizar a verificação dos feeds de preços dos corretores antes que a execução da negociação ocorra. Esta solução aborda os requisitos da política de melhor execução, conforme descrito nos novos regulamentos ESMA/MIFID II.
LeapRate: Como exatamente surgiu a decisão de abrir um escritório na Polônia? Isso ajudou melhor os clientes europeus?
Imran Firoz: Selecionamos a Polônia porque ela fica no coração da Europa e faz fronteira com estados-membros da UE e países do Leste Europeu. Além disso, tem proximidade razoável com os mercados asiáticos, o que nos permite dar suporte aos nossos clientes em ambos os continentes de forma eficaz. Além disso, no início de 2016, iniciamos a cooperação com a XTB como sua provedora de tecnologia, e esse foi outro fator na escolha de Varsóvia como nossa localização comercial. A Polônia também fornece especialistas treinados e educados com expertise em muitas áreas a um custo razoável. Estamos extremamente satisfeitos com nossa decisão de escolher a Polônia e planejamos aumentar nossa equipe em Varsóvia nos próximos meses.
LeapRate: Quantos corretores vocês atendem? Eles normalmente usam mais de uma solução?
Imran Firoz: A maioria dos nossos clientes usa várias soluções nossas, e nós atualmente atendemos cerca de 50 corretores em todo o mundo. Nosso mercado primário é a Europa e a Ásia, mas continuamos a adicionar novos clientes de outros países como África do Sul, Chile e Nova Zelândia. Também fizemos parcerias com especialistas do setor na Malásia e nos Emirados Árabes Unidos, que estão nos ajudando a entender melhor as necessidades do mercado local.
LeapRate: Qual é o serviço mais popular de todos?
Imran Firoz: Nosso serviço mais popular continua sendo Pacote de Marca Branca MT4, que foi recentemente aprimorado para ser uma solução pronta para uso. Este serviço atualizado inclui o WL Manager (aplicativo para gerenciar spreads, swaps, etc.), Client Office totalmente personalizável com Multi Level IB, solução MAM, RMS, MT4 Bridge & Aggregator, feeds de dados ultrarrápidos e execução totalmente automatizada com base na tecnologia de mecanismo de correspondência Match-Trade.
Nosso sistema Match-Trade, que é baseado em tecnologia proprietária de mecanismo de correspondência, está ganhando força e reconhecimento. O sistema Match-Trade vem com plataforma ultrarrápida baseada na web, back office totalmente funcional e conectividade FIX com sistema de roteamento.
Integramos com sucesso o sistema Match-Trade com todas as principais plataformas, incluindo, mas não se limitando a MT4, cTrader e xStation. Este sistema é uma solução para participantes sofisticados do mercado que buscam criar seu próprio mercado ECN ou fornecer liquidez a outras corretoras.
LeapRate: Qual mercado tem mais potencial agora, América Latina ou Ásia-Pacífico?
Imran Firoz: Acreditamos que o crescimento no mercado de câmbio virá da região Ásia-Pacífico se eles encontrarem um equilíbrio adequado entre regulamentações razoáveis e, ao mesmo tempo, permitirem condições de negociação atrativas. Os mercados da América Latina e da África têm um potencial decente, desde que os reguladores locais adaptem as melhores práticas para promover a integridade do mercado e permitir que os participantes do mercado entreguem produtos e serviços de câmbio de forma econômica.
Estamos vendo surtos de crescimento em estágio inicial em mercados menores, como Myanmar, Laos e Camboja. Os governos precisam tomar iniciativas para consolidar a estrutura legal e regulatória do país como um passo crucial para desenvolver um setor privado vibrante que permitirá que os participantes do mercado de câmbio prosperem nesses mercados.
LeapRate: Para uma nova corretora entrando no mercado, quanto custam os custos iniciais apenas para uma configuração básica de ECN MT4?
Imran Firoz: Os corretores devem avaliar vários fatores para otimizar os custos gerais do negócio para executar um sistema ECN bem-sucedido. O custo inicial e o custo contínuo são um dos principais fatores para muitos corretores iniciantes. No entanto, os corretores com uma visão de longo prazo também consideram a capacidade do provedor de tecnologia e o escopo do suporte ao cliente que está sendo oferecido a eles. Oferecemos uma configuração inicial muito competitiva e taxas de manutenção mensais que variam de US$ 5 mil a 10 mil e de US$ 3 mil a 4 mil, respectivamente. Nossos clientes experimentam enormes economias em custos contínuos, pois não cobramos nenhuma taxa de rotatividade/volume para nenhum dos nossos produtos: MT4 WL, MT4 Bridge, Match-Trade System. Nossa taxa mensal fixa simples permanece constante, conforme acordado na assinatura do contrato de serviço de tecnologia.
LeapRate: Você acredita que para a grande corretora de varejo seu método de criação de mercado é o melhor e por quê? Clientes corretores pequenos e médios podem implementar um modelo híbrido por meio de seus sistemas ou eles terão que encontrar outro provedor no topo?
Imran Firoz: Conforme discutido anteriormente, a recente mudança nas regulamentações na direção de um modelo de execução de preço mais transparente e melhor se encaixa muito bem com nossa missão. Essas novas regras, regulamentações e recomendações estão encorajando que os participantes dos mercados OTC tenham atributos de um sistema de bolsa, onde as fontes de precificação e execução de negociações são transparentes, abertas e totalmente divulgadas. Essa justiça forçará os provedores de FX a gerenciar seus riscos de contraparte e negócios de forma adequada, limitar os riscos de inadimplência e garantir a transparência e a integridade do mercado.
Ao usar o sistema proprietário da Match-Trade, os corretores podem criar um verdadeiro ECN, sem modelo last look, onde os clientes de varejo podem adicionar sua liquidez colocando ordens de limite (executáveis) no livro de ordens. É uma solução que beneficia todos os tipos (STP-Market Maker) de corretores, independentemente do seu tamanho, pois fornece uma execução de baixa latência sem last look.
LeapRate: Há planos para desenvolver um portal IB integrado?
Imran Firoz: Algumas semanas atrás, lançamos o portal IB multinível integrado ao nosso Client Office. Uma das principais vantagens do nosso portal IB é que ele pode lidar com estruturas de comissão IB multinível (até 3 níveis), com relatórios on-line em tempo real. Além disso, IBs e sub-IBs podem gerar links de registro automático para seus clientes diretamente do aplicativo.
Recebemos feedback positivo de corretores sobre esta solução, pois ela implementou muitas funções que podem automatizar o processo de criação e verificação de novas contas, vinculando-as ao IBS, calculando comissões e processando pagamentos a partir de um único portal/painel.
Também automatizamos vários processos, como abrir uma nova conta e fazer depósitos/saques, o que reduz o custo de suporte ao cliente dos corretores, ao mesmo tempo em que dá independência e flexibilidade aos IBs em um ambiente controlado.
LeapRate: O que a Match-Trade tem planejado para o resto de 2017?
Imran Firoz: Continuaremos adicionando mais recursos e lançando versões atualizadas de nossos produtos e soluções atuais.
Planejamos desenvolver soluções para criptomoedas. Por exemplo, já adicionamos feed e execução para múltiplas criptomoedas das exchanges mais líquidas. Atualmente, estamos trabalhando em soluções proprietárias para coletar pagamentos em bitcoins, que serão oferecidas a corretoras e outras empresas em geral. A empresa está atualmente buscando parceiro(s) para criar um local MTF real com base em nosso comprovado sistema Match-Trade para múltiplas classes de ativos, o que permitirá aos participantes do mercado que acham difícil atender aos requisitos de um ambiente altamente regulamentado.
