A negociação Forex é uma das indústrias que, graças ao fato de poder funcionar inteiramente online – dificilmente sentiu os efeitos negativos do bloqueio introduzido na maioria dos países afetados pela epidemia. Muitos corretores – na situação atual – até relatam receitas recordes. No entanto, há regiões onde os comerciantes ainda preferem a forma tradicional e pessoal de contato com os corretores. Então, como você reorganiza seu negócio para que ele possa continuar a prosperar em opções de contato pessoal extremamente limitadas?
Pequenos corretores, especialmente aqueles que operam localmente na África ou na Ásia, entendem o valor dos relacionamentos pessoais e focam em adquirir clientes ou parceiros (por exemplo, IBs) por meio de reuniões na forma de treinamento ou seminários. Essas reuniões cíclicas e semanais permitem construir uma comunidade em torno do corretor com base em uma fundação muito estável que é a credibilidade. Essa comunidade garante não apenas uma base estável de traders ativos, mas também é a base para construir uma rede de clientes multinível, convertendo os melhores traders em corretores de apresentação.
Esta é a maneira mais popular de gerar leads na vida real, permitindo que todos (mesmo aqueles que nunca lidaram com o setor forex) obtenham o conhecimento e as habilidades (sob a orientação de um especialista experiente) necessários para investir em forex.
Como vocês se encontram quando as reuniões não são permitidas?
A proibição de contatos físicos não significa que vocês não podem se encontrar. Existem muitas plataformas sociais e mensageiros gratuitos na Internet onde você pode criar grupos e conduzir comunicação contínua com seus clientes, bem como treinamento online.
Os membros da sua comunidade ainda poderão vê-lo com uma câmera de vídeo e conversar com você durante uma transmissão ao vivo pré-agendada. Ao mesmo tempo, todos aqueles que normalmente não conseguiriam chegar a uma reunião fixa poderão participar desse treinamento online. Você também pode gravar o treinamento inteiro e compartilhá-lo como um vídeo para ser reproduzido a qualquer momento. Esse treinamento previamente preparado também é um bom ponto de partida para criar um e-book, mesmo para pessoas com uma conexão de internet ruim.
Lembre-se também de que, apesar da proibição de publicidade de atividades de corretagem de câmbio não licenciadas, a publicidade de treinamento ou outros materiais educacionais é totalmente permitida e ajudará você a alcançar diretamente (embora on-line) pessoas que você poderá converter posteriormente em clientes do seu corretor.
Além disso, todos os tipos de competições forex podem ser facilmente transferidos para o mundo online. Você pode considerar 2 variantes dedicadas a investidores experientes e novatos:
Concurso de conta demo – a recompensa pode ser o dinheiro depositado na conta de negociação real do vencedor, e a condição para sua retirada pode ser obter um giro adequado. Dessa forma, aumentará a conversão de contas demo e, de fato, pode ser uma solução completamente gratuita para o corretor. Os bônus adicionados à conta real podem funcionar da mesma forma. Se o cliente demo mudar para uma conta real – o corretor depositará, por exemplo, $ 25 em sua conta real, que, no entanto, pode ser retirada somente após fazer o giro necessário.
Competição de contas reais – aqui a recompensa deve ser muito mais valiosa, no entanto, os clientes estão investindo seu próprio dinheiro e, portanto, o corretor não incorre em altos custos. Isso não atrairá tantos clientes novos, mas aumentará significativamente o faturamento do corretor.
Se você organizou atividades semelhantes por meio do boca a boca até agora, ficará surpreso com o quanto seu alcance aumentará graças ao uso da internet. A situação atual não é apenas um problema para os corretores, ela afeta igualmente os investidores e exige ajustes de ambos os lados, então você pode ficar tranquilo sobre clientes novos e regulares – eles também não têm outra alternativa.
Veja como aproveitar ao máximo as oportunidades de aquisição de clientes online. Baixe nosso Guia para corretores: DICAS de marketing.
O maior problema surge quando os depósitos também são feitos da maneira tradicional, ou seja, em dinheiro. Existem muitas carteiras eletrônicas e processadores de pagamento na internet onde você pode se registrar e verificar sua conta sem sair de casa. E enviar transferências de dinheiro é muito fácil e garante o financiamento imediato da conta. A condição é, no entanto, que você tenha um cartão de crédito.
Muitos clientes acostumados a fazer depósitos em dinheiro com seu corretor estão atualmente privados da oportunidade de negociar, principalmente porque não conhecem a alternativa. Apesar do bloqueio onipresente, lojas e outros pontos de serviço ainda operam, e a maioria deles provavelmente vende cartões pré-pagos. Verifique quais soluções são mais populares em sua região e ofereça aos seus clientes o uso de pagamentos online para seu endereço de carteira eletrônica; na verdade, é uma solução muito mais rápida e segura do que pagamentos em dinheiro, e também garante um grau comparável de anonimato. Se esta solução se mostrar insuficiente para seus clientes atuais, você pode ter certeza de que aumentar sua atividade online permitirá que você atraia muitos novos clientes e expanda seu negócio de corretagem forex de qualquer maneira.
Se você quiser saber mais detalhes sobre pagamentos efetivos, entre em contato com nosso especialista contato@match-trade.com
