Quem não gostaria de ser seu próprio chefe? Se você já está operando com sucesso como um IB (introducing broker), você deve considerar criar uma startup de corretora forex. Tornar-se um corretor é como construir uma casa – requer investimento, mas também é mais lucrativo a longo prazo do que alugar ou trabalhar para outro corretor.
Há mais semelhanças com essa analogia. Uma casa, assim como uma corretora, precisa ter fundações fortes e uma aparência agradável. Há aspectos de cada um desses empreendimentos que são inerentemente projetados para serem flexíveis, por exemplo, a cor da tinta, que é semelhante ao site e marketing do corretor e pode ser facilmente alterada ao longo do tempo. Por outro lado, há decisões que precisam ser tomadas no início, o que afetará todas as decisões futuras. Embora seja possível mudar no futuro, pode ser altamente perturbador e custoso fazê-lo e, portanto, ter uma boa ideia de onde você quer levar seu negócio no futuro é essencial. Especialmente nos estágios iniciais. Você não quer construir uma mansão em uma fundação de papelão.
Para estabelecer uma boa base para sua startup de corretora de câmbio, você deve identificar quais partes da sua corretora têm maior probabilidade de mudar no futuro.
- Como sua base de clientes evoluirá ao longo do tempo?
- Quais mecanismos serão necessários para interagir com sua corretora?
- Como você gerenciará a execução do cliente à medida que seus volumes e a demanda por ambientes de liquidez mais complexos aumentam?
- Como você reagirá a possíveis mudanças regulatórias?
Ao longo do caminho de crescimento de uma corretora Forex de start-up para líder global, as respostas a essas perguntas inevitavelmente mudarão ao longo do tempo. As decisões importantes são aquelas que evitam reconstruir todo o seu negócio cada vez que o mercado dita uma mudança.
Principais decisões a serem tomadas ao criar uma startup de corretora forex
É muito importante decidir se você quer montar sua própria equipe de TI (o que não é uma tarefa fácil hoje em dia) e gerenciar todos os seus servidores sozinho ou se você escolhe terceirizar. Ambas as opções têm seus prós e contras, então um corretor precisa estar muito ciente das consequências dessa escolha. Se você escolher uma solução hospedada – então você precisa considerar cuidadosamente o aspecto das taxas. A melhor opção é pagar uma taxa mensal fixa ao seu provedor de tecnologia, o que permitirá que você expanda o negócio sem gerar custos excessivos. O provedor de tecnologia também pode fornecer acesso a algumas soluções adicionais que já estão integradas ao seu sistema, o que também é uma vantagem, especialmente no estágio inicial. A desvantagem mais importante de uma solução hospedada é a menor flexibilidade e a falta de controle total sobre o servidor. Para evitar isso, você pode ter seu servidor MT4 privado, mas hospedado com um provedor de tecnologia comprovado.
Outro aspecto crucial a decidir é sua solução de Gestão de Risco. Há 2 opções à disposição do corretor. Um corretor pode executar seu próprio B-book, o que significa que ele sempre será uma contraparte para as negociações de seus clientes, ou pode executar o modelo de agência (A-book). Escolher um modelo adequado é muito importante porque afeta muito a lucratividade. Executar o modelo B-book envolve maiores requisitos de capital porque o corretor precisa ter uma reserva financeira para garantir uma liquidação adequada para as negociações dos clientes. No modelo A-book, o corretor está apenas ganhando a comissão e as margens, o que é uma diferença entre os spreads institucionais e de varejo.
Qual solução os corretores devem escolher?
Antes de escolher uma plataforma, o corretor deve considerar cuidadosamente quais recursos ele precisa. O mais popular é a plataforma MT4/MT5, mas escolher entre elas deve ser precedido por uma pesquisa adequada, pois é difícil apontar qual é melhor. Outra opção é um cTrader ou um xStation, uma plataforma baseada na web um pouco menos popular, mas igualmente boa. Elas fornecem apenas soluções hospedadas e têm grandes possibilidades de branding.
Os problemas que apontei são apenas os mais importantes para construir uma corretora Forex bem-sucedida. Na Match-Trade, garantimos que cada corretora não tenha apenas suporte técnico completo, mas também possa consultar seu desenvolvimento de negócios. Nossa estratégia é ajudar nossos clientes a expandir seus negócios para que nossa tecnologia possa se desenvolver com eles.
Para saber mais sobre a possível otimização de custos para o seu negócio de corretagem, por favor leia este artigo or contate-nos.
