A pandemia global apresentou muitos desafios para a economia mundial. Muitas empresas baseadas no contato pessoal com os clientes sofreram enormes perdas devido aos bloqueios anunciados, envolvendo também seus contratados. Os empreendedores tiveram que mudar o modelo operacional e transferir suas atividades atuais para a Internet ou procurar outra fonte de renda. Por outro lado, as indústrias baseadas em vendas por correspondência, serviços de entrega e empresas que fornecem soluções para dar suporte ao trabalho remoto registraram enormes lucros.
A indústria Forex também lidou muito bem com os desafios que 2020 estabeleceu para a economia global. Aumentos excepcionalmente altos mostram que o negócio de corretagem pode se desenvolver mesmo em condições de uma crise econômica severa. “Isso ocorre porque os corretores Forex operam inteiramente online e, portanto, não são realmente afetados pelo bloqueio. Especialmente porque, ao passar mais tempo em casa na frente do computador, os traders têm mais tempo para analisar as mudanças nos mercados financeiros. Adicione a isso a crença comum de que, em tempos de crise, é mais fácil prever o comportamento dos mercados, e você obtém a resposta para o motivo pelo qual o número de pessoas interessadas em negociar está crescendo constantemente” disse Michał Karczewski, COO da Match-Trade Technologies.
O desenvolvimento real da indústria de corretagem é muito bem ilustrado pelos resultados de empresas de tecnologia que fornecem soluções para corretoras de Forex. A Match-Trade Technologies, uma fornecedora bem conhecida de soluções White Label prontas para uso e software de gerenciamento para corretoras, decidiu analisar os dados de 2020 e compartilhar seus resultados.
“Nossa empresa está se desenvolvendo continuamente e, desde o início, podemos nos orgulhar de um aumento estável nas receitas; no entanto, 2020 superou nossas expectativas mais otimistas. Alcançamos um lucro líquido 110% maior do que no ano anterior, pois assinamos 52% mais clientes do que em 2019” afirmou Krzysztof Dankowski CBDO da Match-Trade Technologies.
Em 2020, a empresa se concentrou no desenvolvimento de suas próprias marcas e no fortalecimento da posição no mercado forex. A já conhecida plataforma de negociação proprietária Match-Trader, acabou sendo um grande sucesso, pois a empresa conseguiu adquirir 20 corretoras de câmbio com o número de contas reais chegando a 7000 no primeiro ano após o lançamento. Essa popularidade impulsionou o desenvolvimento da plataforma e a adição de novas funcionalidades. Durante o ano, a empresa também lançou uma nova versão do Client Office 2.0 estendida com um aplicativo dedicado para traders e IBs (para MT4 / MT5) e uma ferramenta avançada de Broker's Analytics com um módulo de Business Intelligence. Ferramentas modernas e uma oferta dedicada para corretoras iniciantes resultaram em um aumento de 130% nas vendas de MetaTrader 4/5 White Labels.
Mas não foi só a Match-Trade que fez seus negócios crescerem. Os dados do provedor mostram que o volume de negócios médio dos corretores que usam MT4 triplicou, subindo de uma média de 1.131 bilhão para quase 3.300 bilhões. Por outro lado, os corretores que decidiram usar a plataforma MT5 aumentaram seu volume de negócios cinco vezes, de uma média de 300 milhões para quase 1.5 bilhão.
Em 2020, a Match-Trade expandiu a oferta com a Instant Broker Solution dedicada a novos negócios. O IBS envolve o lançamento de uma Forex Broker completa (incluindo suporte para registro de empresa, plataforma de negociação com Client Office CRM e solução de pagamento integrada, conexão de liquidez e um site profissional para gerar leads) em 7 dias. “Após analisar os dados dos clientes que se juntaram a nós em 2020, estimamos que o investimento inicial para iniciar o negócio de FX retornou a eles após uma média de 4.2 meses. Isso significa que os corretores novatos que confiaram em nós e decidiram abrir um negócio com nosso suporte abrangente começaram a ganhar dinheiro no quinto mês de operação” Dankowski explicou.
O rápido desenvolvimento da empresa, a entrada em novos mercados e o aumento do número de clientes e serviços fornecidos forçaram um aumento no número de funcionários. A expansão da equipe foi uma decisão deliberada que permitiu à empresa acelerar o crescimento em nível global e adaptar melhor as tecnologias às tendências em mudança. “Para manter um alto nível de serviço, ao mesmo tempo em que conquistamos novos clientes e implementamos novas ferramentas, aumentamos nossa equipe em 25 novos funcionários (15 especialistas em TI), e continuamos recrutando” Karczewski seguiu.
Graças a uma abordagem individual para cada cliente e ao suporte constante da equipe da Match-Trade, a empresa recebe muitas recomendações. Portanto, a empresa entrou em muitas novas parcerias com outros provedores de tecnologia como Devexperts, Skale CRM, Centroid Solutions e revendedores, abrindo outro escritório em Seul, Coreia do Sul.
“O ano passado foi desafiador, mas conseguimos fazer tudo o que tínhamos planejado, e alguns planos até tiveram que ser apressados. Por isso, gostaria de agradecer a toda a nossa equipe” disse Karczewski.
Este ano, a empresa planeja expandir com grandes corretoras de câmbio e clientes institucionais no ano novo, daí uma parceria estratégica com Match-Prime, um provedor de liquidez regulamentado. “Nosso objetivo de longo prazo é ser um fornecedor único para corretores de Forex. Nosso objetivo é nos tornar um lugar onde os clientes podem vir e obter tudo o que precisam para seus negócios. Estamos trabalhando para criar um ambiente tecnológico do qual os clientes poderão selecionar produtos e configurá-los de qualquer maneira para criar uma solução dedicada e adaptada às suas próprias necessidades” acrescentou Dankowski.
