O mercado Forex está avaliado em US$ 2,409,000,000 (US$ 2.409 quatrilhões) , um aumento em relação aos US$ 1.934 quatrilhão de 2016. Mesmo a significativa volatilidade do mercado não desencoraja aqueles que desejam participar. Na verdade, o número de investidores iniciantes tem aumentado constantemente ao longo dos anos. Isso, por sua vez, torna a abertura de uma corretora Forex ainda mais atraente. O guia a seguir detalha cada etapa e decisão a ser tomada na criação de uma corretora Forex, do início ao fim.
Como começar a corretagem forex – passo a passo
- Defina seu local de destino
- Considere os custos de iniciar uma corretora forex
- Registre uma corretora forex
- Escolha o fornecedor de tecnologia certo
- Escolha uma plataforma de negociação confiável para os traders
- Assine um acordo com um Provedor de Liquidez escolhido
- Adquira um Escritório de clientes com CRM Forex
- Considerar soluções de pagamento necessárias para iniciar uma corretora forex negócio
- Crie uma marca e gere leads
- Crie uma base de clientes fiéis
Primeiramente, você precisa considerar onde registrará sua corretora. A resposta lhe dará uma estrutura para seguir em frente. Este guia se concentrará em soluções voltadas para corretoras iniciantes que desejam operar no exterior, pois essa é a opção mais comum entre corretoras novatas.
Defina seu local de destino
Definir sua região alvo deve ser o primeiro passo para começar uma corretora forex. O país que você escolhe para operar impacta dramaticamente toda a sua estratégia de negócios, já que os requisitos de licenciamento diferem de país para país. Quais são as perguntas que você deve se fazer ao tomar essa decisão?
- Qual é o montante de capital que você tem à disposição?
- Quando você deseja iniciar suas operações comerciais?
Pesquisas mostram que 95% dos corretores de startups iniciam suas operações sem adquirir uma licença. Eles registram suas empresas no exterior, tornando todo o processo indolor, de baixo custo e livre de uma infinidade de formalidades.
Considere os custos de iniciar uma corretora forex
Quando se trata do custo de um corretor de startups, também depende da região e se você quer ou não adquirir uma licença. A primeira opção não requer desembolsos financeiros significativos, enquanto obter uma licença de uma entidade regulamentada é demorado e custoso.
É por isso que você deve decidir onde deseja registrar sua empresa antes de tomar providências legais.
Se você quiser saber mais sobre os custos de uma corretora iniciante, leia nosso artigo " Quais são os custos que você deve esperar ao iniciar seu negócio de forex?".
Escolha o fornecedor de tecnologia certo
Provedores de tecnologia experientes e confiáveis ajudarão você a iniciar e operar sua corretora forex. A questão permanece: como selecionar a correta? Compilamos uma lista de perguntas que você deve se fazer antes de decidir sobre um provedor preferido.
- O provedor tem a experiência necessária e algo para mostrar por isso? Há quanto tempo ele opera no mercado? O que seus clientes dizem sobre seus produtos e serviços?
- Ela opera globalmente?
- O provedor oferece todas as soluções necessárias para começar a corretagem forex? Escolher alguns provedores pode parecer uma chance de economizar dinheiro, mas no final, acaba sendo ainda mais custoso e demorado.
- Qual é o custo de uma solução completa necessária para iniciar uma corretora oferecido por este provedor específico e ele se encaixa no seu orçamento?
- Ele oferece uma conexão com o pool de liquidez?
- Oferece suporte técnico 24 horas por dia, 7 dias por semana?
Ao iniciar uma corretora forex, pode parecer esmagador lidar com todas as formalidades necessárias, tomar todas as decisões e executar cada etapa. É por isso que iniciar um negócio de corretagem com o suporte de uma entidade experiente é aconselhável — encontrar um parceiro confiável para ajudá-lo aumentará significativamente suas chances de criar um negócio de corretagem bem-sucedido. Com uma pequena taxa mensal, vêm muitos benefícios, incluindo assistência na escolha da plataforma de negociação White Label certa, registro de uma empresa, escolha de uma solução de pagamento e muitos outros.
Comece a corretagem forex registrando a empresa
Agora que você escolheu o provedor de tecnologia certo, você precisa cuidar do registro do seu corretor forex e de todas as formalidades necessárias. Claro, para tornar o processo sem complicações, um provedor de tecnologia confiável pode cuidar de todas as formalidades para você. Tudo o que você precisa fazer é fornecer os documentos necessários e não se preocupar com mais nada.
Os referidos documentos podem incluir:
- O nome comercial da sua empresa registrada,
- Uma cópia autenticada do documento de identidade nacional ou passaporte,
- Comprovante de endereço (como cópias de extratos bancários ou contas de serviços públicos),
- Uma carta de referência bancária ou profissional autenticada em cartório.
Vale ressaltar que pode ser necessário fornecer cópias autenticadas ou um carimbo de apostila, uma marca de certificação reconhecida internacionalmente e emitida pelo governo local, para comprovar a legitimidade dos documentos enviados.
Criamos um guia detalhado sobre o registro de empresas corretoras. Você pode baixá-lo aqui.
Escolha uma plataforma de negociação confiável para os traders
Selecionar a plataforma de negociação FX certa deve ser o próximo item da sua lista. Com base no seu orçamento e nos planos que você tem para o seu negócio, você pode, acompanhado pelo provedor de tecnologia que escolher, decidir sobre uma plataforma de negociação específica. Ao iniciar uma corretora forex do zero, é recomendável que você escolha uma solução White Label com uma plataforma que melhor se adapte às necessidades da sua empresa recém-fundada. Quais são os aspectos que você deve considerar ao fazer isso?
Procure soluções criadas com corretores novatos em mente e, portanto, atendidas às suas necessidades. O que também é importante, a plataforma precisa ser moderna e amigável. Dessa forma, atrair clientes será indolor.
Para ajudar você a tomar uma decisão informada, compilamos uma lista de características que sua plataforma de negociação escolhida precisa incorporar. Elas são as seguintes:
- Tecnologia atualizada sincronizada em diferentes dispositivos;
- Design otimizado para dispositivos móveis;
- Aplicativos projetados pensando nas necessidades dos Traders;
- Aplicativos de marca disponíveis nas lojas de aplicativos oficiais;
- Recurso de cópia/negociação social;
- Gateway de pagamento incorporado com trocadores.
Atualmente, as plataformas mais confiáveis do mercado são:
- MetaTrader 4,
- MetaTrader 5,
- Match-Trader,
- cTrader,
- Utip.
Vale ressaltar que, se você optar pelo White Label para MT4/5, precisará abrir uma conta bancária corporativa em nome da sua empresa registrada. Além disso, a MetaQuotes recentemente apresentou requisitos mais rigorosos para as novas corretoras White Label.
Se você quiser saber mais sobre como escolher uma oferta White Label ideal, leia este artigo.
Faça parceria com um provedor de liquidez
Liquidez é outro componente crítico da operação de um negócio de corretora forex. O acesso a pools de liquidez adequados garantirá que você possa oferecer aos seus clientes alavancagem para funcionar de forma otimizada.
Antes de decidir, considere seu público-alvo e suas necessidades específicas. Aspectos essenciais a serem considerados na escolha de um provedor de liquidez incluem baixas comissões e spreads, execução ultrarrápida, fácil integração e um processo de cadastro descomplicado. Você também deve considerar se o provedor de liquidez é registrado ou não e o que isso significa para o seu negócio. Normalmente, quando você escolhe um provedor de tecnologia confiável, ele já trabalha com um provedor de liquidez. Cooperar com uma única entidade que ofereça todas as ferramentas necessárias, suporte e conectividade com um provedor de liquidez é a solução mais otimizada. Como provedora de tecnologia, a Match-Trade Technologies está em parceria com a Match-Prime Liquidity para oferecer aos seus clientes o pacote completo de ferramentas e serviços de que precisam.
Escritório de clientes com CRM Forex
Para administrar uma empresa de forex, você também precisa de um Client Office com CRM. O primeiro permitirá que seus clientes façam transações, e o último dará suporte a você e suas equipes de marketing e vendas em seu trabalho diário. Ambas as soluções precisam operar suavemente com sua plataforma de negociação escolhida e ter alguns componentes-chave. Estes incluem:
- um sistema IB dedicado,
- um sistema abrangente de gerenciamento de leads,
- ferramentas analíticas,
- e muitos mais.
O CRM Forex deve ser adquirido nos estágios iniciais da criação de uma corretora FX, pois geralmente é integrado a outras ferramentas. É recomendável comprar todas elas de um provedor experiente. Embora possa parecer que as corretoras iniciantes não precisam de todas as ferramentas inicialmente, não é o caso. Atrair mais e mais clientes, bem como trabalhar com corretoras maiores por meio de um sistema IB, requer um CRM já configurado e em execução.
Soluções de pagamento necessárias para iniciar um negócio de corretagem forex
Outro aspecto vital da criação de um negócio de corretora FX do zero é escolher os métodos de pagamento que você fornecerá aos seus clientes. Hoje em dia, há muitas opções, incluindo cartões de crédito e carteiras eletrônicas. Infelizmente, porém, elas não estão disponíveis para corretoras registradas no exterior.
Para resolver esse problema, use o sistema de gateway de pagamento. Dessa forma, você poderá construir sua reputação e oferecer aos clientes as soluções mais convenientes. Como? Escolhendo um provedor de pagamento integrado com parceiros confiáveis (por exemplo, PRAXIS Cashier, Moonpay) e oferecendo opções instantâneas de depósito e retirada. Escolha um sistema já integrado com um Client Office com Forex CRM (ou com recursos de API extensivos). Como resultado, seus clientes ganharão acesso a muitos PSPs com diferentes métodos de pagamento.
Crie uma marca e gere leads
O próximo item da nossa lista é criar uma marca que será apresentada no mercado forex. Você deve começar a mostrar sua presença, clientes e realizações o mais rápido possível. Para começar, recomendamos cuidar das seguintes atividades:
- Criação de logotipo, site de corretagem e canais de mídia social;
- Promovendo seu negócio online;
- Criando diferentes tipos de funis de vendas usando as mídias acima.
Crie uma base de clientes fiéis
Por fim, você precisa envolver seus clientes mantendo-os ativos, trazendo a você os resultados desejados. Traders ativos são os clientes valiosos com os quais você quer construir um relacionamento forte. Como fazer isso?
Ao oferecer as melhores ferramentas e condições, recomendamos que você adquira uma Sala do Trader (também chamada de Escritório do Cliente para Traders) que permitirá aos seus clientes transferir dinheiro rapidamente, abrir novas contas, enviar depósitos instantâneos ou solicitar saques instantâneos, entre muitas outras funcionalidades. O Escritório do Cliente precisa funcionar perfeitamente com a Plataforma de Negociação escolhida. Traders modernos valorizam recursos de ponta como Social Trading, Copy Trading , MAM e PAMM. Para saber mais sobre eles, clique aqui.
Como demonstrado acima, todas essas etapas podem ser realizadas com o auxílio de um provedor de tecnologia como a Match-Trade Technologies. Entre em contato conosco se desejar nossa ajuda para iniciar seu negócio de corretagem forex.
