Como especialista en soluciones de brókeres, a menudo me encuentro con una situación en la que un bróker que recién comienza su negocio en la industria de divisas piensa que comprar una plataforma de operaciones es suficiente para comenzar a aceptar clientes. Por supuesto, la tecnología adecuada es crucial para que un bróker pueda operar, pero incluso la mejor plataforma no proporcionará una afluencia de operadores si no pueden depositar y retirar fondos rápidamente de sus cuentas. El asunto parece bastante obvio, las transferencias de dinero no son nada complicadas, pero la industria de divisas está sujeta a muchas restricciones.
De hecho, la aceptación de pagos por parte del Broker es un asunto desde el que se debe empezar a planificar este tipo de negocio porque el proceso requiere una preparación desde el lado formal y tecnológico. Sin la preparación adecuada, el Broker incurrirá en costes operativos para la plataforma White Label, aún sin poder aceptar clientes. Este texto mostrará qué soluciones existen para que cada bróker novato de forex o criptomonedas gestione los pagos de los clientes. En particular, me centraré en los denominados brókeres offshore. Como muestran las estadísticas, la mayoría de los brókeres deciden iniciar su negocio de forex registrándose en el SVG (donde no hay regulaciones específicas para el negocio de forex). Incluso los brókeres europeos bien establecidos abren entidades offshore para ofrecer a sus clientes mejores condiciones.
¿Por qué hay problemas con los pagos de Forex?
Cada cliente tiene una cuenta bancaria y una tarjeta de crédito: si quiere invertir en Forex, puede simplemente transferir sus fondos al bróker que elija, lo que, por desgracia, parece obvio. Pero alrededor de 2018, los bancos y los operadores de pago con tarjeta de crédito endurecieron sus requisitos para registrar cuentas bancarias para la industria de Forex. VISA y Mastercard bloquearon por completo sus servicios para empresas de Forex que operaran sin una licencia reconocida. Los bancos más populares del mundo introdujeron precauciones similares. La industria de Forex está asociada a un gran riesgo financiero para los inversores; por lo tanto, muchos países han introducido regulaciones para proteger a sus ciudadanos contra los estafadores y prevenir el lavado de dinero. Es por eso que la mayoría de los bancos y proveedores de tarjetas de crédito no quieren cooperar con empresas registradas en áreas no reguladas para protegerse de la participación involuntaria en actividades delictivas. En la práctica, a los brókeres novatos que recién están construyendo su posición en el mercado y utilizan temporalmente una empresa registrada en SVG se les ha bloqueado el uso de sus servicios. No poder manejar depósitos y retiros de clientes a través de una cuenta bancaria puede ser un poco difícil, pero existen varios métodos que puede utilizar en lugar de una cuenta bancaria.
¿Cuáles son las opciones de pago para los brokers offshore?
Obtenga una opinión legal para su negocio de Forex
Lo primero que debe hacer un bróker offshore es obtener un dictamen legal que confirme la legalidad de la operación del bróker. Este dictamen legal puede ser emitido por las oficinas legales del país de registro de la empresa (en este caso, estamos hablando de San Vicente y las Granadinas) y puede brindar varias ventajas. Los bancos, al ver este tipo de declaraciones, suelen permitir a las empresas noveles abrir una cuenta y aceptar depósitos de los clientes mediante transferencia bancaria. El dictamen legal implica costos adicionales, pero desafortunadamente, es la única forma en que los brókers novatos pueden aumentar sus posibilidades de recibir transferencias bancarias de sus clientes.
Ofrezca a sus clientes pagos con criptomonedas
La segunda opción que aparece es el uso de transferencias de criptomonedas. Match-Trade Technologies ha desarrollado su propia tecnología de pago con criptomonedas para garantizar que todos los clientes puedan iniciar su negocio de corretaje y aceptar depósitos de clientes sin demora. Permítanme describir todo el proceso utilizando la pasarela de pago con criptomonedas Match2Pay como ejemplo.
Esta solución ofrece a los brokers varias posibilidades. En primer lugar, permite aceptar depósitos con criptomonedas. En la fase inicial, el broker puede decidir si quiere recoger criptomonedas de los clientes en su cartera y asumir el riesgo de cambiar el tipo de cambio o realizar la conversión automática y tener Stablecoins a su disposición. Gracias a la integración con los exchangers de criptomonedas, una opción adicional en nuestro M2P es la posibilidad de comprar criptomonedas con tarjeta de crédito o transferencia bancaria y depositar las criptomonedas compradas en la billetera del broker. Esta solución elimina el problema de los depósitos con el broker. El broker obtiene 3 opciones de depósito para sus clientes, criptomonedas, CC y transferencia bancaria. Además, gracias a la integración de M2P con exchangers de criptomonedas, el broker no tiene que registrarse con proveedores individuales. Esto reduce el tiempo que tarda su cliente en realizar el primer depósito. Partido2Pago es muy popular debido a la amplia gama de redes que ofrecemos. En este momento, tenemos BTC, ETH, TRX, BNB, USDT (TRC20, ERC20, BEP20), USDC (ERC20) y BUSD (BEP20, ERC20). Dependiendo del mercado en el que opera el Broker, debe considerar las regulaciones locales sobre criptomonedas.
Según mi experiencia profesional, los pagos con criptomonedas, al menos como una de las opciones, son una necesidad. Los operadores esperan que ningún bróker sin pagos con criptomonedas pueda competir en el mercado de divisas. Agregar una pasarela de pagos con criptomonedas a otras soluciones de pago brinda más flexibilidad a sus clientes; por lo tanto, puede aumentar significativamente los depósitos mensuales y reducir sus costos (menos tarifas). La ventaja más importante de recibir depósitos en criptomonedas es la independencia del sistema bancario, la velocidad de las transacciones y la creciente popularidad general del metaverso.
Abra una cuenta con el proveedor de pagos local
La tercera opción que tiene el Broker es abrir una cuenta con un proveedor de pagos online local. Si el Broker crea una cuenta comercial, el siguiente paso es integrar el proveedor de pagos con el CRM que utiliza el Broker. Tecnologías Match-Trade supone que este tipo de integración es una parte inseparable de la cooperación del Broker con el proveedor de tecnología y permite, dependiendo del paquete elegido, una o dos integraciones de sistemas de pago con nuestro CRM. Además, nuestra empresa ya cuenta con una base de PSP integrados en todos los continentes. Actualmente, ofrecemos la posibilidad de utilizar el PSP en los mercados asiático, sudamericano, europeo y africano, dando servicio a unas 40 monedas locales. Todo esto hace que nuestro CRM Forex sea una herramienta altamente competitiva que a menudo se convierte en una opción inseparable de los brokers principiantes.
En conclusión, el endurecimiento de las regulaciones en el mercado de divisas ha complicado el procedimiento de aceptación de depósitos por parte de los brókeres novatos. Sin embargo, la industria todavía ofrece varias soluciones que permiten realizar depósitos de manera cómoda y segura en cuentas comerciales con brókeres offshore. En el siglo XXI, el desarrollo de la digitalización y el aumento de las tarifas por transferencias internacionales hicieron que cada vez más personas estuvieran dispuestas a utilizar la posibilidad de pagos con criptomonedas.
Sin embargo, los servicios bancarios siguen siendo la forma más fiable de realizar depósitos; por lo tanto, es fundamental que el bróker utilice únicamente soluciones reconocidas y probadas de socios de confianza. Si desea consultar qué soluciones serán las mejores para su negocio (y no me refiero solo a los pagos), póngase en contacto con nosotros para analizar sus necesidades.
