Lea la reciente entrevista de Game Changers, michael karczewski Habla sobre la naturaleza del negocio de Whitelabel en su conjunto, los inicios de la marca Match-Trade y los pasos futuros de las empresas de Forex en una industria en constante cambio..
P: ¿Podrías contarnos más sobre los inicios de la marca Match-Trade?
R: Es un pequeño fragmento de historia, ya que la empresa cumple 9 años en marzo. Empezó como la mayoría de las empresas, supongo, con el deseo de tener algo propio, poder llevar a cabo sus ideas de la forma que consideráramos que encajaba. Todos los miembros de la junta directiva hemos trabajado juntos en algún momento, nos conocíamos bien y confiábamos en nuestras competencias. Hasta el día de hoy, hemos dividido claramente las áreas de responsabilidad porque cada uno es experto en un campo ligeramente diferente. Pero todos adquirimos experiencia trabajando para un gran bróker de divisas europeo y conocemos la industria al dedillo. Llegamos a conocer desde dentro cómo funciona la empresa de corretaje y qué necesitan y esperan los operadores. Era natural empezar con el proveedor de tecnología para brókeres de divisas, ya que teníamos los conocimientos empresariales y las altas habilidades informáticas para desarrollar tecnología que faltaba en el mercado y, por lo tanto, mejorar el funcionamiento de los sistemas populares. En esto es en lo que inicialmente basamos nuestro modelo de negocio, vendiendo nuestra propia tecnología junto con los WL populares y creando valor añadido para nuestros clientes.
P: ¿Los cambios más estrictos en la legislación sobre divisas le hicieron buscar más en el extranjero para expandir su negocio?
R: Sí, por supuesto. La industria está cambiando constantemente y lo he observado durante una década. Hace ya varios años que está claro que la industria se está moviendo hacia una regulación más estricta. No hay duda al respecto: las reglas para hacer negocios en el mercado de divisas seguirán endureciéndose. Pero no es de extrañar que se estén implementando regulaciones más amplias para aumentar la seguridad de los inversores. Incluso una empresa como Match-Trade, que proporciona tecnología, por lo tanto, no está sujeta a ninguna regulación, tuvo que adaptarse de alguna manera. Constantemente estamos desarrollando nuevas funciones en nuestra plataforma de negociación propia o aplicación de gestión, para que cumplan con todos los requisitos. Cooperamos con proveedores de servicios de pago locales en todo el mundo porque es la mejor manera de cumplir con los requisitos legales. No buscamos medidas a medias. Buscamos soluciones permanentes. De ahí la asociación estratégica con el proveedor de liquidez regulado que he cofundado. También estamos ampliando el equipo de Match-Trade en Chipre buscando adquirir consultores de divisas para la región MENA. No puedo revelar demasiados detalles, pero recientemente se ha unido a nuestro equipo un gerente de desarrollo comercial. Su principal enfoque será una mayor expansión comercial, incluida una nueva área de regulación.
P: Dado que se trata de obtener PSP para marcas offshore, ¿esto cambiará la naturaleza del negocio de WL en su conjunto?
R: Parece que hay muchos aspectos diferentes que influyen en los cambios en el mercado de los brókeres White Label. Por ejemplo, MetaQuotes cambió su política de precios y cumplimiento. El mayor productor de plataformas White Label cambia aspectos comerciales importantes de su oferta. Los brókeres White Label MT4 ultra populares están pasando lentamente a ser cosa del pasado. El área sin regulaciones también se está reduciendo cada vez más, lo que se puede explicar por la presión de los bancos y las instituciones financieras. Pero, por otro lado, también vemos un cambio de mentalidad y un aumento de las expectativas de los traders. Con tal saturación del mercado de brókeres de divisas, es prácticamente imposible competir en términos de ofertas. Hay que buscar nuevas formas de atraer y retener clientes. Y esas son software moderno que ofrece soluciones todo en uno y el mejor servicio al cliente posible. La nueva generación de traders pone la comodidad por encima de todo; lo que cuenta es la velocidad y la simplicidad. Por lo tanto, creo que cumplir con las condiciones básicas para operar, como el funcionamiento correcto de la plataforma y la capacidad de realizar depósitos con una tarjeta, ya no es suficiente para hacer crecer su bróker y tener éxito en esta industria. Y de hecho llevamos tiempo notando la demanda de soluciones personalizadas entre nuestros clientes de WL.
P: ¿Alguna vez se sintió tentado de tener su propia correduría minorista?
R: Esa es una pregunta complicada. Bueno, sí y no. Creo que todos en esta industria en algún momento se han planteado abrir un bróker minorista. Especialmente después de muchos años de trabajo, cuando ya tienes mucha experiencia y has pasado por el camino de obtener una licencia, de alguna manera has allanado el camino. Además, Match-Trader, nuestra plataforma de trading propia, acaba de ganar el premio People's choice Forex Award a la mejor plataforma de trading multiactivo. Así que, técnicamente, tengo los conocimientos y las mejores herramientas posibles... Pero también sé lo que requiere tiempo y recursos hacer crecer al proveedor de tecnología que somos. La forma en que Match-Trader se ha desarrollado en los últimos dos años ha superado todas las previsiones e incluso nuestras expectativas. Estamos muy orgullosos y ponemos toda nuestra energía en expandir nuestra plataforma. Centro de soluciones para corredores.La vida me ha enseñado a nunca decir nunca, pero por ahora nos centramos únicamente en servicios de intermediación.
Q: Parece que el futuro de los proveedores de liquidez en divisas sigue su ejemplo y combina un proveedor de tecnología y liquidez. ¿Es complejo de gestionar en el día a día?
R: Creo que es la mejor manera de gestionar su negocio. Definitivamente es la mejor combinación para nuestros clientes. Como combinación de tecnología y liquidez, podemos ofrecer un nivel de flexibilidad que rara vez se encuentra en el mercado. La tecnología detrás de Match-Prime Liquidity fue desarrollada internamente por el equipo de Match-Trade; no estamos limitados por ningún sistema de terceros; no necesitamos negociar ningún cambio ni adaptarnos al software de otra persona. Lo único que nos limita es la razón y el tiempo. Lo más importante para nuestros clientes es reaccionar lo más rápido posible a los cambios en el mercado. Siempre que hay un nuevo entusiasmo por el instrumento inusual que comienza a aparecer en el mercado, nos aseguramos de agregarlo a las ofertas de nuestros clientes lo antes posible. Monitoreamos constantemente la situación en el mercado y ampliamos la oferta de nuestros instrumentos para no perder el impulso de las nuevas monedas que se disparan impulsadas por la red social. También podemos crear instrumentos sintéticos a pedido del corredor. Además, cuando llegas a saber cómo se siente tener un equipo que se encarga de todo, nunca volverás a tratar con múltiples proveedores. Por supuesto, estoy exagerando, pero son cosas como las buenas relaciones, la confianza y el apoyo las que marcan la diferencia.
Q: En 2022, ¿buscará ampliar sus marcas actuales o desarrollar lo que tiene?
R: Como ya he dicho, tenemos tantas cosas en marcha en este momento que definitivamente nos estamos centrando en mejorar lo que tenemos. Queremos marcar tendencias en el mercado y aportar nueva calidad, por lo que estamos puliendo nuevas características de la plataforma Match-Trader y mejorando nuestra Client Office y CRM para cumplir con los requisitos de los sistemas de ventas profesionales. Solo puedo decir que empezamos como una startup fintech y ahora estamos cambiando hacia una corporación internacional, por lo que verán cambios significativos, pero esos son todos los detalles que puedo dar por el momento.
