Lea la entrevista con Steve Kwon, quien comparte su opinión sobre la situación del mercado Forex de Corea.
¿Qué tan popular es el comercio de divisas en Corea?
En comparación con otros países de Asia, en Corea del Sur hay muchos menos operadores minoristas de divisas. Las estadísticas muestran que los coreanos tienen más probabilidades de operar en los mercados de futuros. En general, las políticas y regulaciones financieras de Corea no son tan favorables para los operadores de divisas en comparación con Japón, Hong Kong, Singapur o incluso China. Sin embargo, el interés de la gente en los mercados financieros siempre ha sido muy alto, como lo demuestra el crecimiento explosivo del mercado de valores en la década de 2000, así como el increíble fervor asociado con las criptomonedas en los últimos años.
¿Qué hace que la industria Forex en Corea esté rezagada respecto de otros mercados asiáticos?
En primer lugar, la historia del mercado de divisas minorista está llena de estafas piramidales para enriquecerse rápidamente y tiene una imagen muy dañada. En la mayoría de estos casos, sería difícil encontrar una inversión real en el mercado de divisas. Los estafadores utilizaron el mercado de divisas solo como fachada. Por lo tanto, muchas personas toman mucho cuidado al invertir su dinero, y con razón. En segundo lugar, los mercados regulados (a través de sus corredores autorizados nacionales) ofrecen un bajo apalancamiento y requieren un alto margen, lo que genera ganancias desproporcionadamente bajas en relación con el riesgo incurrido, lo que hace que el mercado de divisas sea poco atractivo en comparación con otras inversiones. En tercer lugar, la experiencia de mi equipo ha sido que muchos coreanos han encontrado que el comercio de divisas en línea es bastante difícil en comparación con el comercio de futuros, que en general ofrece plataformas de comercio más simples y fáciles de navegar... Por lo tanto, el entorno no ha sido óptimo para el mercado de divisas en Corea. Los corredores extranjeros de buena reputación brindan una opción muy atractiva para los inversores coreanos y pueden proporcionar un clima comercial mucho mejor. Pero a los inversores coreanos generalmente les resulta difícil enviar sus fondos comerciales al exterior debido a las restricciones bancarias, que representan la cuarta razón que impide el crecimiento del mercado de divisas en Corea en mi opinión.
¿Qué solución es dominante en Corea, los brokers de marca blanca o las empresas basadas en plataformas de licencia completa?
Primero hubo traders individuales que se convirtieron en intermediarios con corredores extranjeros. Luego vinieron numerosos corredores de marca blanca que obtuvieron tecnología y liquidez de corredores extranjeros y, en ciertos casos, de los llamados corredores Prime-of-Prime. Pero la industria de divisas todavía está en su infancia y sigue habiendo una enorme brecha entre el empresario coreano con mucho celo pero muy poca experiencia y las realidades de lo que requiere administrar un corredor. Como resultado, sobrevivir como corredor más allá del primer año ha sido relativamente raro. Ha habido algunos corredores que se lanzaron a por todas con plataformas de licencia completa solo para darse cuenta más tarde de que carecían del conocimiento, la experiencia y mucho más capital del que habían previsto simplemente para sobrevivir. Además, los contratos que los corredores, tanto de marca blanca como con licencia completa, celebran con sus contrapartes en el extranjero generalmente resultan muy ominosos e inflexibles, para su consternación y desventaja.
¿Cree usted que Corea es un buen lugar para iniciar un negocio de corretaje?
Yo diría que Corea es un buen lugar para iniciar un negocio de corretaje porque la industria de divisas todavía se está desarrollando aquí y el potencial de crecimiento es enorme. Si se cuenta con conocimientos y experiencia, no hay mucha competencia. Y ya hay ciertas soluciones disponibles en el mercado que ayudarán a los corredores a atraer a muchos inversores. Con la combinación adecuada de estas soluciones, así como cierta adaptación cultural, creo que un corredor puede prosperar aquí a largo plazo. Sin embargo, puede ser complicado encontrar la combinación adecuada y, sin duda, implicará prueba y error.
¿Qué cree usted que necesitan los inversores coreanos para estar más dispuestos a empezar a operar con brókers de divisas?
Lo que buscan los inversores coreanos es un alto nivel de apalancamiento y requisitos de margen bajos ofrecidos por corredores en los que se pueda confiar. Los operadores minoristas generalmente se dividen en dos categorías: aquellos que desean operaciones sencillas y sensatas sin dolores de cabeza, y aquellos a quienes les gusta delegar todas las responsabilidades comerciales en administradores de dinero con EA; desafortunadamente, la mayoría de ellos no tienen un historial probado. Por lo tanto, una plataforma que ofrezca Solución MAMPor un lado, y por otro, una interfaz transparente, seguramente será bien recibida por los traders. Por eso estoy seguro de que comerciante de partidos Con su interfaz intuitiva y soporte de decisiones comerciales al proporcionar una vista completa de los fondos necesarios para abrir la operación, el resultado esperado de las órdenes de take/profit y stop/loss se ha vuelto muy popular entre los traders y corredores coreanos.
¿Qué cree usted que animaría a los brokers de Forex a empezar a operar en Corea?
Los brókers novatos deben contar con plataformas de negociación modernas y de alta tecnología a un precio razonable para optimizar los costos iniciales y una oferta de liquidez flexible para atraer a los inversores con buenas condiciones comerciales. Otro aspecto es resolver los problemas de pago y superar las restricciones de transferencia bancaria y otras restricciones, pero esto se puede lograr fácilmente con las pasarelas de pago de criptomonedas. Las plataformas, el procesamiento de pagos, el CRM y otros componentes deben mantenerse unidos sin problemas para facilitar la operación, y todo el paquete debe ser ofrecido y coadministrado por un equipo que ya tenga experiencia con clientes coreanos, el idioma y la cultura. Y, por supuesto, Match-Trade y mi equipo pueden proporcionar precisamente eso.
¿Crees que los comerciantes que están acostumbrados a los depósitos con tarjetas de crédito estarán abiertos a utilizar pagos con criptomonedas?
Para que los clientes puedan transferir fondos rápidamente a la cuenta de su bróker (extranjero), deben utilizar una solución de pago con criptomonedas. Las soluciones disponibles en el mercado ofrecen la posibilidad de comprar criptomonedas cómodamente mediante tarjeta de crédito o transferencia bancaria. Todo el proceso se lleva a cabo de tal manera que el cliente ni siquiera sentirá que se trata de una transacción normal con tarjeta de crédito. Este método supera fácilmente los obstáculos actuales en el procesamiento bancario y de pagos y abre las puertas de par en par para el bróker.
Entonces, si las barreras existentes están desapareciendo, ¿los coreanos apostarán por plataformas comerciales reconocidas y de buena reputación o buscarán nuevas soluciones?
Las personas que actualmente operan en divisas con MT4 preferirán quedarse con MT4 (incluidos aquellos que utilizan EA), pero MT4 parece difícil y engorroso para las personas que están acostumbradas a operar en los mercados de futuros. Los operadores coreanos también están acostumbrados a las innovaciones tecnológicas y esperan una interfaz transparente y fácil de usar. Por eso creo que Match-Trader llenaría perfectamente ese vacío. Fue diseñado para cumplir con las expectativas tanto de los operadores novatos como de los experimentados. Tiene una Oficina de Clientes incorporada que simplifica aún más la gestión de la cuenta y la realización de depósitos o retiros. Todas estas partes móviles funcionan juntas en un sistema como el creado por Match-Trade, y esto presenta una gran ventaja para el Broker que no tiene que adquirir diferentes partes de múltiples fuentes a un costo mucho mayor.
