Imran Firoz habló sobre la empresa y los planes de desarrollo en una entrevista destacada para el sitio web Leaprate.
Esta semana, LeapRate se reunió con Imran Firoz, director general (en la foto de arriba) de la empresa con sede en EE. UU. Tecnologías Match-Trade, un proveedor global de software de corretaje de divisas. Su experiencia inicial en la industria de divisas fue como director financiero de una firma de corretaje, donde brindó supervisión financiera a los departamentos de contabilidad y finanzas de la empresa y asesoró a la junta directiva.
Se incorporó a Match-Trade en febrero de 2014 como director general y es responsable del desarrollo corporativo y la planificación estratégica. La empresa se formó en marzo de 2013 con el objetivo principal de crear un sistema de negociación ECN abierto y transparente. Match-Trade dedicó sus dos primeros años de funcionamiento al desarrollo de este sistema de negociación exclusivo.
La empresa se ha expandido recientemente con una sede europea. Oficina en Polonia y está orientado a continuar generando y apoyando servicios innovadores como su recientemente lanzado portal IB multinivel para ayudar a los corredores de divisas a gestionar sus operaciones diarias de manera ganadora, a continuación la entrevista completa.
LeapRate: ¿Cómo ha sido la respuesta del mercado a los nuevos servicios de cumplimiento ESMA/MIFID II lanzados el mes pasado?
Imran Firoz: Como usted sabe, la misión de la empresa siempre ha sido ofrecer un sistema de negociación abierto, transparente y justo a los participantes del mercado de divisas y extrabursátiles. Como resultado, estábamos en una posición sólida para lanzar oportunamente nuestros servicios de cumplimiento de ESMA/MIFID II, que brindan soluciones dedicadas para cumplir con los requisitos de política de mejor ejecución descritos en la documentación y las directrices de MIFID II publicadas por ESMA. Hemos recibido comentarios positivos de varios corredores y estamos trabajando estrechamente con ellos para garantizar el cumplimiento total para fines de 2017.
Nuestro sistema independiente de comparación de precios BBO (Best-Bid-Offer) agrega precios de varias fuentes de liquidez en nuestro motor de comparación propio y puede utilizarse como punto de referencia de precio de mercado. Este sistema permitirá a los brókeres demostrar que la ejecución de las operaciones se ajusta a los precios reales del mercado. Además, nuestra solución puede automatizar la verificación de los precios de los brókeres antes de que se ejecute la operación. Esta solución aborda los requisitos de la política de mejor ejecución, tal como se describe en las nuevas regulaciones ESMA/MIFID II.
LeapRate: ¿Cómo surgió exactamente la decisión de abrir una oficina en Polonia? ¿Ha ayudado esto a los clientes europeos?
Imran Firoz: Hemos elegido Polonia porque está en el corazón de Europa y limita con los estados miembros de la UE y con países de Europa del Este. Además, tiene una proximidad razonable con los mercados asiáticos, lo que nos permite apoyar a nuestros clientes en ambos continentes de manera eficaz. Además, a principios de 2016, comenzamos a colaborar con XTB como su proveedor de tecnología, y este fue otro factor a la hora de elegir Varsovia como sede de nuestra empresa. Polonia también ofrece especialistas capacitados y formados con experiencia en muchas áreas a un coste razonable. Estamos muy satisfechos con nuestra decisión de elegir Polonia y tenemos previsto aumentar nuestro personal en Varsovia en los próximos meses.
LeapRate: ¿Cuántos brókers soportan? ¿Normalmente utilizan más de una solución?
Imran Firoz: La mayoría de nuestros clientes utilizan múltiples soluciones nuestras, y nosotros... Actualmente atendemos a cerca de 50 corredores en todo el mundo.Nuestro mercado principal es Europa y Asia, pero seguimos sumando nuevos clientes de otros países como Sudáfrica, Chile y Nueva Zelanda. También nos hemos asociado con expertos de la industria en Malasia y los Emiratos Árabes Unidos, quienes nos están ayudando a comprender mejor las necesidades del mercado local.
LeapRate: ¿Cuál es el servicio más popular de todos?
Imran Firoz: Nuestro servicio más popular sigue siendo Paquete de etiqueta blanca MT4, que recientemente se mejoró para convertirse en una solución llave en mano. Este servicio actualizado incluye WL Manager (aplicación para gestionar los spreads, swaps, etc.), una oficina de clientes totalmente personalizable con IB multinivel, solución MAM, RMS, MT4 Bridge & Aggregator, feeds de datos ultrarrápidos y ejecución totalmente automatizada basada en la tecnología de motor de emparejamiento Match-Trade.
Nuestro sistema Match-Trade, que se basa en una tecnología patentada de motores de búsqueda, está ganando terreno y reconocimiento. El sistema Match-Trade incluye una plataforma web ultrarrápida, un back office totalmente funcional y conectividad FIX con un sistema de enrutamiento.
Hemos integrado con éxito el sistema Match-Trade con todas las plataformas principales, incluidas, entre otras, MT4, cTrader y xStation. Este sistema es una solución para los participantes sofisticados del mercado que buscan crear su propio mercado ECN o brindar liquidez a otros brókeres.
LeapRate: ¿Qué mercado tiene más potencial en este momento, LATAM o Asia-Pacífico?
Imran Firoz: Creemos que el crecimiento del mercado de divisas provendrá de la región Asia-Pacífico si se logra un equilibrio adecuado entre regulaciones razonables y condiciones comerciales atractivas. Tanto los mercados de América Latina como los de África tienen un potencial decente, siempre que los reguladores locales adapten las mejores prácticas para promover la integridad del mercado y permitir que los participantes del mercado ofrezcan productos y servicios de divisas de manera rentable.
Estamos viendo brotes de crecimiento en etapas iniciales en mercados más pequeños como Myanmar, Laos y Camboya. Los gobiernos deben tomar iniciativas para consolidar el marco legal y regulatorio del país como un paso crucial para desarrollar un sector privado dinámico que permita a los participantes del mercado cambiario prosperar en estos mercados.
LeapRate: Para una nueva correduría que ingresa al mercado, ¿cuánto cuestan los costos iniciales solo para una configuración ECN básica en MT4?
Imran Firoz: Los corredores deben evaluar varios factores para optimizar los costos comerciales generales y operar un sistema ECN exitoso. El costo inicial y el costo continuo son uno de los factores principales para muchos corredores que recién comienzan. Sin embargo, los corredores con una visión a largo plazo también consideran la capacidad del proveedor de tecnología y el alcance del soporte al cliente que se les ofrece. Ofrecemos una configuración de inicio muy competitiva y tarifas de mantenimiento mensual que varían entre USD 5k y 10k y USD 3k y 4k respectivamente. Nuestros clientes experimentan un gran ahorro en los costos continuos, ya que no cobramos tarifas por volumen o facturación por ninguno de nuestros productos: MT4 WL, MT4 Bridge, Match-Trade System. Nuestra tarifa mensual fija simple se mantiene constante según lo acordado al firmar el contrato de servicio tecnológico.
LeapRate: ¿Cree que su método de creación de mercado es el mejor para las grandes empresas de corretaje minorista y por qué? ¿Pueden los clientes de corretaje pequeños y medianos implementar un modelo híbrido a través de sus sistemas o tendrán que buscar otro proveedor?
Imran Firoz: Como se mencionó anteriormente, el cambio reciente en las regulaciones en la dirección de un modelo de ejecución de precios más transparente y óptimo se vincula muy bien con nuestra misión. Estas nuevas reglas, regulaciones y recomendaciones alientan a los participantes de los mercados OTC a tener atributos de un sistema similar al de una bolsa, donde las fuentes de precios y ejecución de operaciones son transparentes, abiertas y totalmente divulgadas. Esta equidad obligará a los proveedores de divisas a gestionar sus riesgos de contraparte y comerciales de manera adecuada, limitar los riesgos de incumplimiento y garantizar la transparencia e integridad del mercado.
Al utilizar el sistema exclusivo de Match-Trade, los brókers pueden crear un verdadero modelo ECN, sin modelo last look, en el que los clientes minoristas pueden añadir su liquidez colocando órdenes limitadas (ejecutables) en el libro de órdenes. Es una solución que beneficia a todo tipo de brókers (STP-Market Maker) independientemente de su tamaño, ya que proporciona una ejecución last look de baja latencia.
LeapRate: ¿Hay planes para desarrollar un portal IB integrado?
Imran Firoz: Hace unas semanas, lanzamos un portal de IB de varios niveles integrado con nuestra Oficina de Clientes. Una de las principales ventajas de nuestro portal de IB es que puede gestionar estructuras de comisiones de IB de varios niveles (hasta 3 niveles), con informes en línea en tiempo real. Además, los IB y sub-IB pueden generar enlaces de registro automáticos para sus clientes directamente desde la aplicación.
Hemos recibido comentarios positivos de los corredores sobre esta solución, ya que ha implementado muchas funciones que pueden automatizar el proceso de creación y verificación de nuevas cuentas, vincularlas con IBS, calcular comisiones y manejar pagos desde un único portal/panel de control.
También hemos automatizado varios procesos como la apertura de una nueva cuenta, la realización de depósitos/retiros, lo que reduce el costo de atención al cliente de los brokers y al mismo tiempo brinda independencia y flexibilidad a los IB en un entorno controlado.
LeapRate: ¿Qué novedades tiene planeado Match-Trade para el resto de 2017?
Imran Firoz: Continuaremos agregando más funciones y lanzando versiones mejoradas de nuestros productos y soluciones actuales.
Planeamos desarrollar soluciones para criptomonedas. Por ejemplo, ya hemos agregado alimentación y ejecución para múltiples criptomonedas de los intercambios más líquidos. Actualmente estamos trabajando en soluciones propias para cobrar pagos en bitcoins, que se ofrecerán a corredores y otras empresas en general. La empresa está buscando socios para crear un lugar real de MTF basado en nuestro sistema Match-Trade probado para múltiples clases de activos, lo que permitirá a los participantes del mercado que tienen dificultades para cumplir con los requisitos de un entorno altamente regulado.
