Aunque el sector Forex no experimente cambios drásticos asociados a una disminución de los ingresos, la nueva realidad obliga a un cambio en la forma de abordar los negocios. Tras unos meses de confinamiento, lo que cuenta es la rapidez con la que se vuelva a la normalidad para empezar a recuperar el tiempo perdido lo antes posible. Muchas personas que planeaban abrir un negocio Forex tuvieron que posponer esta decisión, o al menos replantearse el plan actual. La pandemia influyó fuertemente en el comportamiento de los inversores, especialmente en las regiones donde todavía predomina el modelo tradicional de establecer una cooperación basada en las relaciones personales. Los brókeres cuyos clientes estaban acostumbrados a los depósitos tradicionales offline también experimentaron cambios importantes. Aunque la crisis ha dejado al margen al sector, son necesarios algunos cambios para permitir que los brókeres se adapten a la nueva realidad.
“Lo que hemos notado entre nuestros clientes es un creciente interés en servicios adicionales. Muchos clientes tuvieron que reevaluar sus planes de negocios. Han llegado a comprender que un sitio web, que antes consideraban un añadido innecesario, ahora se está convirtiendo en el elemento básico para atraer inversores. Y no me refiero a una plantilla genérica, sino a un sitio web profesional preparado por expertos que entienden las particularidades del sector. Otro problema es el tiempo. Los brókeres de startups que quieran aprovechar el aumento natural de la actividad de los inversores que se produce después de un período de inactividad, deben actuar rápidamente”, dijo Michael Karczewski, director de operaciones de Match-Trade Technologies.
En el mercado existen numerosas soluciones que permiten configurar rápidamente una plataforma de trading. La semana pasada parece ser la norma, pero hay muchas funciones que no se pueden pasar por alto, como un sistema de pago que garantice depósitos convenientes o que proporcione liquidez para las transacciones que realicen los clientes en su plataforma de trading. Sin eso, no se puede llevar adelante un negocio de forex exitoso. Además, integrar soluciones de pago o encontrar un proveedor de liquidez por su cuenta requiere tiempo y aumenta los costos, lo que puede ser una gran barrera para los emprendedores que invierten en nuevos negocios.
“En Match-Trade Technologies no hemos cambiado nuestra oferta. Lo que sí ha cambiado es nuestro enfoque de los servicios que ya ofrecemos, nos hemos adaptado a los nuevos requisitos de nuestros clientes. Hemos creado un paquete de servicios que llamamos Instant Broker Solution porque eso es lo que realmente es: una solución instantánea. Compras un negocio de corretaje listo para usar en una caja y es un nivel completamente nuevo de llave en mano”, explicó Sargis Manukyan, director de Broker Solutions.
Esta “oferta de caja” se basa en la moderna plataforma de negociación Match-Trader, desarrollada internamente por los expertos de Match-Trade. Sin embargo, muchos clientes que buscan una plataforma aún no tienen una empresa registrada y, aunque el proceso es bastante simple, puede llevar mucho tiempo para una persona sin experiencia. Por lo tanto, para acelerar todo el procedimiento, el proveedor de tecnología también se hace cargo de todos los trámites relacionados con la constitución. La oferta también incluye la Aplicación de la oficina del cliente, que cumple la función de CRM para el bróker para acelerar la incorporación y mejorar la gestión general. Las pasarelas de pago ya integradas proporcionan pagos efectivos a través de criptomonedas, tarjetas o transferencias bancarias y garantizan depósitos instantáneos en las cuentas comerciales. La oferta se ha completado adicionalmente con un sitio web profesional que incluye formularios de registro integrados con Client Office CRM para maximizar la conversión de visitas a cuentas abiertas. Por último, un bróker que elige Match-Trader Instant Broker Solution también puede aprovechar condiciones de liquidez preferenciales como ninguna tarifa mensual mínima o spreads y apalancamiento muy atractivos.
“Aunque la oferta en sí es relativamente nueva, ya goza de un gran interés. Reunir nuestros productos y servicios en un solo paquete ofrece a nuestros clientes no solo la comodidad de reducir los trámites al firmar un solo contrato con Match-Trade Technologies, sino también ahorros notables. Ofrecemos un negocio de bróker de Forex moderno y listo para usar por el precio de un White Label básico de otros proveedores”, agregó S. Manukyan
Paquete Instant Broker:
- Soporte para el registro de empresas
- Match-Trader: plataforma de trading de marca (web/móvil/computadora de escritorio)
- Oficina del cliente/Sala del operador: sistema CRM de Forex con módulo IB de varios niveles
- Solución PAMM integrada con la plataforma de trading
- Pasarelas de pago: garantía de depósitos instantáneos
- Un sitio web profesional
- Liquidez en divisas y criptomonedas de un socio confiable
¿Qué hay que tener en cuenta al plantearse crear su propio bróker de Forex? Hay una gran variedad de soluciones llave en mano, pero lo que merece la pena es centrarse en la eficiencia empresarial. La experiencia en el sector y un servicio integral pueden ahorrar mucho tiempo y darán como resultado una solución gracias a la cual el negocio podrá desarrollarse durante muchos años. Las mejores soluciones son las inteligentes.
