¿A quién no le gustaría ser su propio jefe? Si ya está operando con éxito como IB (broker introductorio), debería considerar la posibilidad de crear una startup de bróker de divisas. Convertirse en bróker es como construir una casa: requiere inversión, pero también es más rentable a largo plazo que alquilar o trabajar para otro bróker.
Hay más similitudes con esta analogía. Una casa, al igual que una agencia inmobiliaria, necesita tener cimientos sólidos y una apariencia agradable. Hay aspectos de cada uno de estos emprendimientos que están diseñados inherentemente para ser flexibles, por ejemplo, el color de la pintura, que es similar al sitio web y el marketing de la agencia inmobiliaria y se puede cambiar fácilmente con el tiempo. Por otro lado, hay decisiones que se deben tomar desde el principio y que afectarán a todas las decisiones futuras. Si bien es posible cambiarlas en el futuro, hacerlo puede resultar muy perjudicial y costoso, por lo que es esencial tener una buena idea de hacia dónde quiere llevar su negocio en el futuro. Especialmente en las primeras etapas. No querrá construir una mansión sobre cimientos de cartón.
Para establecer una buena base para el inicio de su corredor de divisas, debe identificar qué partes de su corretaje tienen más probabilidades de cambiar en el futuro.
- ¿Cómo evolucionará su base de clientes con el tiempo?
- ¿Qué mecanismos serán necesarios para interactuar con su bróker?
- ¿Cómo gestionará la ejecución de clientes a medida que aumenten sus volúmenes y la demanda de entornos de liquidez más complejos?
- ¿Cómo reaccionará usted ante posibles cambios regulatorios?
A lo largo del camino que lleva desde que una empresa de corretaje de divisas es una empresa emergente hasta convertirse en líder mundial, las respuestas a estas preguntas inevitablemente cambiarán con el tiempo. Las decisiones importantes son aquellas que evitan tener que reconstruir todo el negocio cada vez que el mercado dicta un cambio.
Decisiones clave a tomar al crear una startup de bróker de divisas
Es muy importante decidir si quieres formar tu propio equipo de TI (algo que no es una tarea fácil hoy en día) y gestionar todos tus servidores tú mismo o si optas por externalizar. Ambas opciones tienen sus pros y sus contras, por lo que un bróker debe ser muy consciente de las consecuencias de esta elección. Si eliges una solución alojada, entonces debes considerar cuidadosamente el aspecto de las tarifas. La mejor opción es pagar una tarifa mensual fija a tu proveedor de tecnología, lo que te permitirá expandir el negocio sin generar costos excesivos. El proveedor de tecnología también puede proporcionarte acceso a algunas soluciones adicionales que ya están integradas con su sistema, lo que también es una ventaja, especialmente en la etapa inicial. La desventaja más importante de una solución alojada es la menor flexibilidad y la falta de control total sobre el servidor. Para evitarlo, puedes tener tu servidor MT4 privado, pero alojado con un proveedor de tecnología probado.
Otro aspecto crucial a decidir es la solución de gestión de riesgos. El bróker tiene dos opciones a su disposición. Un bróker puede gestionar su propio B-book, lo que significa que siempre será una contraparte para las operaciones de sus clientes, o puede gestionar el modelo de agencia (A-book). Elegir un modelo adecuado es muy importante porque afecta en gran medida a la rentabilidad. La gestión del modelo B-book implica mayores requisitos de capital porque el bróker necesita tener una reserva financiera para asegurar una liquidación adecuada de las operaciones de los clientes. En el modelo A-book, el bróker solo gana la comisión y los márgenes, lo que supone una diferencia entre los diferenciales institucionales y minoristas.
¿Qué solución deben elegir los brokers?
Antes de elegir una plataforma, el bróker debe considerar cuidadosamente las funcionalidades que necesita. La más popular es MT4/MT5 , pero antes de elegir entre ellas es necesario investigar a fondo, ya que resulta difícil determinar cuál es mejor. Otra opción es cTrader o xStation, plataformas web menos conocidas pero igualmente buenas. Estas ofrecen soluciones exclusivamente alojadas y cuentan con excelentes posibilidades de personalización de marca.
Los problemas que he señalado son solo los más importantes para construir una correduría de Forex exitosa. En Match-Trade nos aseguramos de que cada corredor no solo tenga soporte técnico completo, sino que también pueda asesorarlo sobre el desarrollo de su negocio. Nuestra estrategia es ayudar a nuestros clientes a hacer crecer sus negocios para que nuestra tecnología pueda desarrollarse con ellos.
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