Es una pregunta fundamental que debe responderse antes de que cualquier bróker firme un acuerdo a largo plazo con un proveedor de tecnología. Por supuesto, existen configuraciones muy diferentes que afectarán el precio final, pero es bueno conocer los precios disponibles en el mercado para productos estandarizados como WL, Bridges, Forex CRM o Liquidity.
Este artículo se centrará principalmente en las marcas blancas, que son un producto imprescindible para iniciar una empresa de corretaje profesional. Además, los proveedores de marcas blancas suelen ofrecer otros servicios correspondientes en el paquete, por lo que no es necesario buscar cada producto en un proveedor diferente. Por lo tanto, es esencial elegir un proveedor que ofrezca una amplia gama de productos en su cartera.
Existen en el mercado proveedores que tienen modelos muy diferentes de cobro de sus servicios. Podemos distinguir 3 tipos de precios:
- Tarifas porcentuales de depósito neto
- Tarifas basadas en volumen (facturación)
- Tarifas fijas con complementos
¿Cuál es el motivo para pagar los depósitos del broker?
El primer modelo es bastante simple, pero también un poco controvertido desde el punto de vista de un corredor. Este tipo de proveedores de WL cobran a los corredores un porcentaje (generalmente alrededor del 7%) del total de depósitos netos que los corredores adquirieron mientras usaban el sistema. Estas tarifas generalmente se cobran mensualmente y la tasa puede disminuir si se alcanzan ciertos umbrales de cantidad. Vale la pena mencionar que los proveedores de WL que ofrecen este modelo de precios generalmente brindan a la plataforma un CRM en un solo paquete. El CRM juega un papel crucial en el proceso de incorporación y transferencia de dinero en esta configuración. Por lo tanto, es la razón que explica el modelo de cobro. Por lo general, los corredores que toman estos paquetes de WL buscan CRM muy orientados a las ventas, que les permitan llamar y convertir una gran cantidad de clientes potenciales mediante un centro de llamadas. La desventaja de este modelo es que los corredores generalmente necesitan realizar operaciones B-Book; como en el modelo A-Book, este tipo de precios sería altamente poco rentable.
Tasas de rotación: ¿qué tasa es razonable?
El segundo modelo es el más popular en el mercado. Muchos proveedores de tecnología cobran comisiones por el volumen de negocios generado, que pasa por la plataforma de negociación o los puentes. Por lo general, se trata de una tasa específica x USD por millón de USD de volumen de negocios (por ejemplo, 5 USD/millón de USD). Aun así, a veces los proveedores de tecnología cobran por lote de ida y vuelta (posición cerrada de 100 3 USD), lo que hace que sea un poco más difícil de comparar. Cobrar por volumen de negocios es razonable porque cuanto más volumen se genera, más recursos de servidor y soporte técnico se consumen. La única pregunta es qué nivel de comisión se debe cobrar para que sea justo para ambas partes. Según nuestras observaciones, las tasas entre 5 y 0.6 USD por millón (según el volumen generado) son razonables para recibir un nivel de servicio y soporte de WL deseable. Si desea compararlo con las tarifas por lote, rondaría los 1-XNUMX USD por lote cerrado. Los brókeres deben recordar que los proveedores de tecnología también tienen costos significativos de mantenimiento de los equipos de desarrollo y soporte de bróker calificados, la infraestructura de la plataforma de TI o los productos circundantes, como los puentes, los CRM o la liquidez, que muy a menudo vienen en un solo paquete con los WL.
¿Son las tarifas fijas realmente las mejores para los brokers?
El último tipo de proveedores son los que suelen cobrar tarifas fijas sencillas. Esto puede resultar muy atractivo a primera vista desde el punto de vista de un bróker; sin embargo, también es bueno mirar un poco más hacia el futuro. Por lo general, los proveedores de tecnología que cobran tarifas fijas son pequeños y su principal ventaja es su precio. Cobran tarifas bajas, por lo que no tienen suficiente dinero para desarrollar sus productos, lo que podría mejorar su oferta. Esta es una estrategia a corto plazo porque las empresas que no se desarrollen perderán gradualmente la ventaja competitiva y sus clientes también sufrirán por quedarse con ellas. Por eso es crucial elegir un buen socio al principio del camino, que apoye a los brókeres y les permita pasar al siguiente nivel cuando sean más grandes y profesionales.
¿Cómo deberían entonces los brókeres combinar el buen modelo basado en las comisiones por facturación con el deseo de pagar comisiones predecibles? Una solución que ofrecen los proveedores de tecnología son los topes mensuales, que son los niveles máximos de las comisiones mensuales que pagan los brókeres independientemente de la facturación que logren. Gracias a este enfoque, los brókeres podrán estimar las cantidades máximas que pagarán por la tecnología. Por lo general, los topes no deberían superar los 40-50k USD por una sola WL, pero, por supuesto, también dependerá del alcance de los servicios que los brókeres reciban de los proveedores.
¿Cuánto debes pagar al principio?
Las cantidades mencionadas anteriormente son, por supuesto, para los corredores que generarán volúmenes que excedan los límites; si estamos hablando de corredores emergentes, las tarifas de servicio pagadas no deben exceder los 3-5k USD, incluidos Etiquetas blancas, CRM dedicado y Bridge con liquidez integrada. En otras palabras, 15-20k USD deberían ser suficientes para iniciar un Broker de Forex y mantenerlo durante al menos 3 meses sin generar ganancias. Por supuesto, hay plataformas o proveedores de tecnología más caros, pero debería pensarlo dos veces antes de optar por ellos. Los brokers también deben tener en cuenta que la mayoría de los proveedores de tecnología están revendiendo las plataformas de Metaquotes (Metatrader 4 o Metatrader 5). Esto significa que los brókeres deben pagar comisiones dobles, una al proveedor de servicios y la segunda al proveedor de la plataforma real (Metaquotes). Esto hace que sea mucho más caro a menos que adquieras la licencia completa de Metatrader 5 de Metaquotes, pero también tendrás que comprar servicios adicionales como CRM, Bridges, PAMM/MAM en el mercado.
Por lo tanto, si los brókeres desean minimizar los costos, deberían prestar atención a las plataformas desarrolladas internamente, que existen en el mercado a precios más asequibles. Son menos populares que los productos de Metaquotes, pero además del mejor precio, también pueden brindarle al bróker una ventaja significativa para destacarse de la competencia.
Tenga cuidado con los socios que no son de confianza
Los brokers de startups también deben saber que algunos proveedores de tecnología son buenos en ventas, relaciones públicas y marketing, pero no necesariamente en la calidad de los productos y el soporte. Sus equipos de ventas pueden prometerle todo lo que desea para que se sume a la empresa, pero no se preocuparán de si realmente lo consigue o cuánto le costará adicionalmente. Esta es también una estrategia a corto plazo utilizada para engañar a los clientes potenciales sobre la oferta real. Este tipo de empresas se promocionan en muchos lugares, pero debe tener en cuenta que una promoción tan intensiva suele costar mucho dinero, que normalmente debe asumir el usuario final. Por eso, los brokers, antes de tomar una decisión, deben comparar los precios de al menos 2 o 3 fuentes y no necesariamente solo las que tienen los sitios web más llamativos. Lamentablemente, supongamos que toma una decisión equivocada sobre el socio tecnológico. En ese caso, las consecuencias pueden afectar significativamente a su negocio en el futuro, ya que cambiar de socio siempre es una cuestión de costo y tiempo.
