Chris Dankowski, El director de desarrollo comercial de Match-Trade Technologies se une a Fazzaco para una sesión de preguntas y respuestas en la que brinda su perspectiva sobre las diversas demandas de tendencia de los corredores.
P: Hola Chris, gracias por unirte a Fazzaco. ¿Podrías presentar Match-Trade Technologies a nuestra audiencia?
A: Match-Trade Technologies es un Hub de soluciones para Brokers de Forex. Queremos ser una ventanilla única para los Brokers, un lugar donde los clientes puedan obtener todo lo que necesitan para su negocio de Forex. Nuestro HUB de Soluciones para Brokers incluye múltiples soluciones perfectamente conectadas entre sí. Ofrecemos plataformas White Label, Client Office y CRM integrados con diferentes proveedores de pago, todos conectados al sistema de distribución de Liquidez. Hemos construido nuestro propio entorno tecnológico para garantizar el máximo rendimiento de las herramientas que ofrecemos. En otras palabras, es un entorno completo para iniciar o expandir su propio Brokerage de FX. Este año, nuestros productos han sido reconocidos en la encuesta de la industria de los Global Forex Awards, donde hemos ganado la categoría de Mejor Proveedor de Tecnología.
P: ¿Cómo convencer a un bróker emergente de que elegir White Label de Match-Trade Technologies es una decisión inteligente?
R: Creo que nuestra tecnología habla por sí sola, pero también sé por experiencia que los brókeres que recién comienzan buscan la rentabilidad y aprecian la orientación, y eso es lo que ofrecemos. No queremos que nos vean como distribuidores de plataformas, ya que tenemos mucho más que ofrecer. En primer lugar, podemos ayudar a los brókeres novatos a establecer un negocio y asesorarlos sobre cuestiones legales, gestión de riesgos o incluso estrategia de ventas. En segundo lugar, hemos creado Instant Broker, una solución lista para usar que permite comenzar a operar en el mercado de divisas en una semana, sin una gran inversión. El paquete incluye soporte para el registro de la empresa, plataforma Match-Trader o MT4/MT5 White Label, aplicación Client Office de marca con CRM, solución de pago eficaz, liquidez de divisas y criptomonedas de nuestro socio de confianza y un sitio web profesional. Es muy conveniente, solo hay que firmar un acuerdo y un punto de contacto para encargarse de todo, además, el bróker ahorra mucho en tarifas de múltiples proveedores.
P: ¿Cuáles son las demandas más elevadas respectivamente de los brókers de divisas, los brókers de criptomonedas y los proveedores de liquidez?
R: Muchos Brokers, tanto de Forex como de criptomonedas, buscan una solución que garantice recibir los pagos de los clientes. Partido2Pay, Nuestra pasarela de pago de criptomonedas patentada permite realizar pagos en criptomonedas y, al mismo tiempo, ofrece a los clientes la posibilidad de operar en monedas fiduciarias. Todo el proceso está automatizado y permite depósitos instantáneos en una cuenta de operaciones mediante tarjeta de crédito o transferencia bancaria.
Además de los pagos, muchos Brokers están interesados en ofrecer a sus clientes acceso móvil a la Oficina de Clientes. Como desarrollamos nuestras soluciones internamente, todas nuestras aplicaciones se pueden cargar en Google Play y Apple Store con el logotipo del Broker. Lo mismo ocurre con nuestra plataforma Match-Trader. Era una característica esencial para nosotros porque sabemos que la mayoría de los usuarios prefieren descargar aplicaciones de las tiendas oficiales, ya que aumenta la credibilidad.
Además, los brókers que quieren atraer a traders novatos buscan soluciones que incluyan trading automático para ayudarlos a comenzar a invertir. Sabemos que los robots de trading (EA) son la razón por la que MT4 es tan popular, por eso lo tuvimos en cuenta en la estrategia de desarrollo de nuestra empresa y acabamos de lanzar la aplicación Social Trading de Match-Trade.
En lo que respecta a los brókeres de criptomonedas, sus necesidades específicas son el resultado directo de las expectativas y los hábitos de su grupo objetivo. Los brókeres de criptomonedas buscan una solución moderna todo en uno que funcione de forma totalmente automática. La “generación de criptomonedas” funciona de forma rápida y prioriza la comodidad. Nuestra plataforma Match-Trader le permite iniciar sesión automáticamente después de completar el formulario de registro, por lo que puede comenzar a operar casi de inmediato. Además, las funcionalidades de la Oficina del Cliente ya están integradas en la plataforma, lo que permite a los operadores realizar depósitos instantáneos o solicitudes de retiro sin cambiar de aplicación.
Para los proveedores de liquidez, lo más importante es si nuestra tecnología les permitirá reaccionar rápidamente a los cambios en el mercado. Y se trata de la posibilidad de añadir instrumentos inusuales, como los tokens de diversión de reciente aparición o las criptomonedas menos populares, cuya popularidad puede dispararse en un instante; monedas exóticas o si podemos crear instrumentos sintéticos. Como dije antes, nuestra tecnología nos permite cumplir con todas estas expectativas.
Otro aspecto que interesa tanto a los Brokers como a los Proveedores de Liquidez es la renta variable. Los traders buscan en la oferta de los Brokers el acceso al mercado de valores físico, por lo que nuestros clientes quieren saber si disponemos de dicha clase de activos.
Q: El mercado de White Label se enfrenta a una demanda cada vez mayor de soluciones personalizadas. ¿Cómo responden a esta demanda? ¿Tienen planes para desarrollar plataformas de White Label innovadoras que ayuden a los brókeres a responder a los rápidos cambios del mercado?
R: Puedo decir con orgullo que hemos anticipado esta demanda. Match-Trade siempre ha ofrecido soluciones a medida para los brókeres de Forex. Para ayudar a nuestros clientes a gestionar su negocio, proporcionamos varios componentes propios además de las populares plataformas White Label. Sin embargo, la combinación de nuestras aplicaciones con otros sistemas o herramientas externas no permitía a los clientes aprovechar al máximo su potencial. Por eso empezamos a desarrollar nuestra propia plataforma de trading. Match-Trader es el resultado de la cooperación entre desarrolladores de TI especializados en la creación de plataformas transaccionales y consultores de forex con muchos años de experiencia en la industria. Es una White Label de nueva generación que permite a los brókeres crear una marca sólida y hacer crecer su negocio atrayendo tanto a traders novatos como experimentados. Hemos utilizado tecnología PWA de vanguardia para garantizar que todas las configuraciones de los usuarios estén sincronizadas en la web, el móvil y el escritorio en tiempo real. Los traders pueden cambiar fácilmente entre dispositivos sin notar ninguna diferencia. Y la Oficina de Clientes incorporada proporciona acceso directo al área de pagos del bróker, lo que les da a los traders la capacidad de gestionar sus cuentas sin salir de la plataforma.
Match-Trader se beneficia de nuestro motor de emparejamiento interno para acelerar la ejecución y garantizar la confiabilidad. Garantizamos una latencia ultrabaja para eliminar cualquier deslizamiento y brindar la mejor experiencia comercial. Lanzamos Match-Trader hace casi dos años y desde entonces estamos desarrollando sus funciones.
Por fin hemos llegado al punto de disponer de todo el entorno tecnológico, gracias al cual podemos ofrecer soluciones escalables y ampliarlas en función de las necesidades de los clientes. Es tecnología propia, los sistemas de terceros no nos limitan. Por supuesto, estamos planeando más pasos que no pasarán desapercibidos en la industria, pero todavía no puedo desvelar los detalles.
P: El sector financiero siempre ha estado en constante cambio. Mencione una cosa que, en su opinión, hizo que Match-Trade Technologies lograra lo que tiene ahora y que le permitirá seguir alcanzando nuevos hitos.
R: Yo diría que es nuestro equipo. Hemos formado un sólido equipo de expertos valorados en la industria con una amplia experiencia adquirida en diferentes sectores de la industria financiera. Son muy proactivos y siempre se anticipan a las necesidades de nuestros clientes. Desde el principio, nos centramos en soluciones tecnológicas avanzadas, pero no nos preocupamos por mantenernos al día con los cambios del mercado. Queremos ser el cambio.
Fuente: Revista Fazzaco https://www.fazzaco.com/newsdetail/106344
