El valor del mercado Forex se estima en $2,409,000,000 ($2.409 cuatrillones), en comparación con 2016, cuando se valoró en 1.934 billones de dólares. Incluso la volatilidad significativa del mercado no desanima a quienes desean participar. De hecho, la cantidad de inversores novatos ha aumentado de manera constante a lo largo de los años. Eso, a su vez, hace que comenzar un negocio de corretaje de divisas sea aún más atractivo. La siguiente guía detalla cada paso y decisión que se debe tomar al crear un negocio de corretaje de divisas de principio a fin.
Cómo empezar a operar en el mercado de divisas: paso a paso
- Define tu ubicación objetivo
- Considere los costos de iniciar un bróker de divisas
- Registrar una empresa de corretaje de divisas
- Elija el proveedor de tecnología adecuado
- Elija una plataforma de negociación en la que los comerciantes confíen
- Firmar un acuerdo con un proveedor de liquidez elegido
- Adquirir un Oficina de clientes con Forex CRM
- Considerar Soluciones de pago necesarias para iniciar una correduría de divisas
- Crea una marca y genera leads
- Construya una base de clientes leales
En primer lugar, es necesario tener en cuenta dónde Registrará su negocio de corretaje. La respuesta le brindará una estructura sobre la cual avanzar. Esta guía se centrará en soluciones dirigidas a corredores emergentes que desean operar en el extranjero, ya que esto es lo que suelen elegir los corredores novatos.
Define tu ubicación objetivo
Definir la región de destino debe ser el primer paso para iniciar una correduría de divisas. El país en el que elija operar afectará drásticamente toda su estrategia comercial, ya que los requisitos de licencia difieren de un país a otro. ¿Cuáles son las preguntas que debe hacerse al tomar esta decisión?
- ¿Cuál es la cantidad de capital que tienes a tu disposición?
- ¿Qué tan pronto desea iniciar sus operaciones comerciales?
Las investigaciones muestran que el 95% de los brókeres de nueva creación comienzan sus operaciones sin adquirir una licencia. Registran su empresa en el extranjero, lo que hace que todo el proceso sea sencillo, de bajo costo y sin una gran cantidad de formalidades.
Considere los costos de iniciar un bróker de divisas
En cuanto al coste de un bróker de startups, también depende de la región y de si se desea o no adquirir una licencia. La primera opción no requiere desembolsos financieros significativos, mientras que obtener una licencia de una entidad regulada requiere mucho tiempo y es costoso.
Es por eso que debes decidir dónde quieres registrar tu empresa antes de realizar trámites legales.
Si quieres saber más sobre el coste de un broker de startups, lee nuestro artículo ¿Cuáles son los costos que debes esperar al iniciar tu negocio de Forex?
Elija el proveedor de tecnología adecuado
Los proveedores de tecnología experimentados y confiables lo ayudarán a comenzar y operar su bróker de divisas. La pregunta sigue siendo: ¿cómo seleccionar el correcto? Recopilamos una lista de preguntas que debe hacerse antes de decidirse por un proveedor preferido.
- ¿Tiene el proveedor la experiencia necesaria y algo que demostrar? ¿Cuánto tiempo lleva en el mercado? ¿Qué dicen sus clientes sobre sus productos y servicios?
- ¿Opera globalmente?
- ¿El proveedor ofrece todas las soluciones necesarias para iniciarse en el mercado de divisas? Elegir unos pocos proveedores puede parecer una oportunidad para ahorrar dinero, pero al final resulta aún más costoso y requiere más tiempo.
- Cual es el costo de Se necesita una solución integral para iniciar una correduría ¿Ofrecido por este proveedor específico y se ajusta a su presupuesto?
- ¿Ofrece una conexión al pool de liquidez?
- ¿Ofrece soporte técnico 24/7?
Al iniciar una empresa de corretaje de divisas, puede resultar abrumador gestionar todos los trámites necesarios, tomar todas las decisiones y llevar a cabo cada paso. Por eso, se recomienda iniciar un negocio de corretaje con el apoyo de una entidad con experiencia: encontrar un socio de confianza que le ayude aumentará significativamente sus posibilidades de crear un negocio de corretaje exitoso. Con una pequeña tarifa mensual se obtienen muchos beneficios, incluida la asistencia para elegir la plataforma de operaciones de marca blanca adecuada, registrar una empresa, elegir una solución de pago y muchos otros.
Comience a operar en el mercado de divisas registrando la empresa
Ahora que ha elegido el proveedor de tecnología adecuado, debe ocuparse de registrar su bróker de divisas y de todos los trámites necesarios. Por supuesto, para que el proceso sea sencillo, un proveedor de tecnología confiable puede encargarse de todos los trámites por usted. Todo lo que necesita hacer es proporcionar los documentos necesarios y no preocuparse por nada más.
Dichos documentos podrán incluir:
- El nombre comercial de su empresa registrada,
- Una copia notariada del documento nacional de identidad o pasaporte,
- Comprobante de domicilio (como copias de extractos bancarios o facturas de servicios públicos),
- Una carta de referencia bancaria o profesional notariada.
Vale la pena señalar que es posible que se le solicite que proporcione copias notariadas o un sello de apostilla, una marca de certificación reconocida internacionalmente emitida por su gobierno local, para demostrar la legitimidad de los documentos que presenta.
Hemos creado una guía detallada sobre el registro de una empresa de corretaje. Puede descargarlo aquí.
Elija una plataforma de negociación en la que los comerciantes confíen
La selección de la plataforma de operaciones de divisas adecuada debe ser el siguiente punto de su lista. En función de su presupuesto y de los planes que tenga para su empresa, puede, en colaboración con el proveedor de tecnología que elija, decidirse por una plataforma de operaciones específica. Al iniciar un bróker de divisas desde cero, se recomienda que elija una solución de marca blanca con una plataforma que se adapte mejor a las necesidades de su nueva empresa. ¿Cuáles son los aspectos que debe tener en cuenta al hacerlo?
Busque soluciones creadas teniendo en cuenta a los corredores novatos y, por lo tanto, satisfagan sus necesidades. También es importante que la plataforma sea moderna y fácil de usar. De esa manera, atraer clientes será muy sencillo.
Para ayudarle a tomar una decisión informada, hemos elaborado una lista de características que debe tener la plataforma de negociación que elija. Son las siguientes:
- Tecnología actualizada sincronizada en diferentes dispositivos;
- Diseño optimizado para dispositivos móviles;
- Aplicaciones diseñadas teniendo en cuenta las necesidades de los comerciantes;
- Aplicaciones de marca disponibles en las tiendas de aplicaciones oficiales;
- Función de comercio social/copia;
- Pasarela de pago integrada con intercambiadores.
Actualmente, las plataformas más confiables del mercado son:
- MetaTrader 4,
- MetaTrader 5,
- comerciante de partidos,
- comerciante,
- Utilidad.
Vale la pena mencionar que, si desea elegir MT4/5 White Label, debe obtener una cuenta bancaria corporativa a nombre de su entidad registrada. Además, recientemente MetaQuotes presentó requisitos más estrictos para los nuevos brókers de marca blanca.
Asociarse con un proveedor de liquidez
La liquidez es otro componente fundamental para operar un negocio de corretaje de divisas. El acceso a fondos de liquidez adecuados garantizará que pueda ofrecer a sus clientes apalancamiento para funcionar de manera óptima.
Antes de decidir, considere su grupo objetivo y cuáles son sus necesidades específicas. Los aspectos esenciales a tener en cuenta al elegir un proveedor de liquidez incluyen comisiones y diferenciales bajos, ejecución ultrarrápida, integración sencilla y un procedimiento de incorporación sencillo. También debe considerar si el LP está registrado o no y qué significa para su empresa cooperar con uno de ellos. Por lo general, cuando elige un proveedor de tecnología confiable, ya trabaja con un LP. Cooperar con una entidad que ofrezca todas las herramientas que necesita, soporte y conectividad con el LP es la solución más óptima. Como proveedor de tecnología, Match-Trade Technologies se asocia con Liquidez Match-Prime ofrecer a sus clientes el paquete integral de herramientas y servicios que necesitan.
Oficina de clientes con Forex CRM
Para gestionar una empresa de divisas, también necesita una oficina de clientes con CRM. La primera permitirá a sus clientes realizar transacciones y la segunda le brindará apoyo a usted y a sus equipos de marketing y ventas en su trabajo diario. Ambas soluciones deben funcionar sin problemas con la plataforma de operaciones que haya elegido y contar con algunos componentes clave, entre los que se incluyen:
- un sistema IB dedicado,
- Un sistema integral de gestión de clientes potenciales,
- herramientas analíticas,
- y muchos más.
El CRM de Forex debe adquirirse en las primeras etapas de la creación de un bróker de divisas, ya que suele estar integrado con otras herramientas. Se recomienda comprarlas todas a un proveedor con experiencia. Aunque parezca que los brókers emergentes no necesitan todas las herramientas al principio, no es así. Para atraer a más y más clientes, así como para trabajar con brókers más grandes a través de un sistema de IB, es necesario tener un CRM ya configurado y en funcionamiento.
Soluciones de pago necesarias para iniciar un negocio de corretaje de divisas
Otro aspecto fundamental a la hora de crear un negocio de corretaje de divisas desde cero es elegir los métodos de pago que ofrecerá a sus clientes. Hoy en día, existen muchas opciones, incluidas tarjetas de crédito y monederos electrónicos. Sin embargo, lamentablemente, estos no están disponibles para los corredores registrados en el extranjero.
Para solucionar este problema, utilice el sistema de pasarela de pagos. De esta manera, podrá construir su reputación y ofrecer a los clientes las soluciones más convenientes. ¿Cómo? Eligiendo un proveedor de pagos integrado con socios confiables (por ejemplo, PRAXIS Cashier, Moonpay) y que ofrezca opciones de depósito y retiro instantáneos. Elija un sistema que ya esté integrado con una Oficina de Clientes con CRM de Forex (o con amplias capacidades API). Como resultado, sus clientes obtendrán acceso a muchos PSP con diferentes métodos de pago.
Crea una marca y genera leads
El siguiente paso en nuestra lista es crear una marca que se presente en el mercado de divisas. Debe comenzar a mostrar su presencia, sus clientes y sus logros lo antes posible. Para comenzar, le recomendamos que se ocupe de las siguientes actividades:
- Creación de un logotipo, un sitio web de corretaje y canales de redes sociales;
- Promocionando su negocio en línea;
- Creación de diferentes tipos de embudos de ventas utilizando los medios mencionados anteriormente.
Construya una base de clientes leales
Por último, debes fidelizar a tus clientes manteniéndolos activos para que te aporten los resultados deseados. Los traders activos son clientes valiosos con los que quieres construir una relación sólida. ¿Cómo lograrlo?
Ofreciéndoles las mejores herramientas y condiciones. Le recomendamos que adquiera una Sala de Trader (también llamada Oficina de Clientes para Traders) que le permitirá a sus clientes transferir dinero rápidamente, abrir nuevas cuentas, enviar depósitos instantáneos o solicitar retiros instantáneos, entre muchas otras cosas. La Oficina de Clientes debe funcionar sin problemas con la Plataforma de Trading que elija. Los traders modernos aprecian funciones de última generación como Comercio social y de copia, MAM y PAMM. Para obtener más información sobre ellos, haz clic aquí..
Como se muestra arriba, todos estos pasos podrían realizarse con la ayuda de un proveedor de tecnología como Match-Trade Technologies. Contáctenos Si desea nuestra ayuda para iniciar su negocio de corretaje de divisas.
