Entre los formatos comerciales que están ganando impulso en cuanto a crecimiento y desarrollo, un lugar especial lo ocupa el negocio de corretaje. Los mercados bursátiles y financieros están en constante desarrollo y mejora, por lo que existe un terreno fértil para la organización del negocio de corretaje nacional.
Convertirse en bróker de Forex es una buena oportunidad de negocio que abre muchas posibilidades incluso para principiantes. Sin embargo, además de la inversión inicial, se requieren muchos conocimientos y experiencia, sin los cuales el negocio no perdurará. Por ello, muchos optan por colaborar con participantes más experimentados del mercado Forex en la etapa inicial para crear un negocio de corretaje sostenible.
Siempre recomendamos cooperar con proveedores de tecnología, así usted tendrá más tiempo para atraer audiencia a su negocio y todas las tareas tecnológicas podrán dejarse en manos de profesionales.
Si está pensando en iniciar su propio bróker, definitivamente necesitará un plan de negocios de corretaje de divisas. Esto es necesario para crear un concepto de una empresa de corretaje desde cero, por ejemplo, qué servicios se brindarán, en qué invertirá la empresa y cómo obtendrá ganancias. Este es uno de los momentos más importantes para formar una empresa de corretaje potencialmente exitosa, ya que el plan de negocios incluye la idea, el concepto, el programa de desarrollo y todos los detalles que pueden afectar el funcionamiento del bróker.
Plan de negocios para convertirse en un corredor de divisas: paso a paso
Para convertirse en un corredor de divisas, es necesario contar con un capital inicial, conocimientos sobre el funcionamiento del mercado de divisas y un plan de negocios detallado. Podemos destacar ocho pasos principales que deberá tener en cuenta al crear su negocio de divisas.
- La jurisdicción del negocio
- El presupuesto que puedes gastar en tu startup
- La elección de la tecnología en la que se basará su negocio y su plataforma comercial
- Análisis de mercado
- Oferta única en el mercado
- Elegir sistemas de pago fiables para sus futuros clientes
- Plan de marketing para atraer traders
- La elección de un proveedor de liquidez garantiza un buen flujo de todas las transacciones.
Y ahora, repasemos cada elemento de este plan de negocios para corredores de divisas.
Definición de jurisdicción de los corredores de divisas
El primer paso para convertirse en bróker de Forex es definir su público objetivo; la documentación necesaria dependerá de ello. Asimismo, determinar la ubicación de sus clientes potenciales implica elegir la jurisdicción adecuada para registrar su bróker. Para operar su negocio, deberá obtener una licencia de servicios financieros. Puede encontrar más información sobre el registro de una empresa de corretaje en nuestra guía para brókeres.
Inversiones en el negocio de corretaje
La inversión que necesitará dependerá de la jurisdicción que elija. En la etapa inicial, espere tener que pagar por la plataforma de negociación, el sistema de pago y la liquidez para su corretaje. Además, tenga en cuenta los costos de marketing y registro de la empresa. Para que le resulte más fácil, puede encontrar un proveedor de tecnología que pueda ofrecerle todos estos servicios en un paquete o brindarle una solución de corretaje llave en mano.
Hemos escrito un artículo dedicado a la cuestión de las finanzas para los brókers de startups, que puedes leer aquí.
Cómo elegir el proveedor de plataforma Forex adecuado
¿Cómo elegir un proveedor que se adapte a tus necesidades? Puedes hacerlo en 6 sencillos pasos. Son los siguientes:
- Realizar una investigación de mercado
Reúna información sobre los proveedores de plataformas Forex existentes en el mercado. Infórmese sobre la tecnología que ofrecen y, lo más importante, las características de cada solución. Luego, elija algunas que le parezcan más prometedoras.
- Realizar una verificación de credibilidad
Después de realizar la primera comprobación general, ahora debe realizar una comprobación detallada de la credibilidad. Vea cuántos clientes tiene la empresa y quiénes son sus socios comerciales. Además, investigue a fondo a su equipo de expertos. Averigüe si participan en eventos importantes, como exposiciones del sector, y si son entrevistados por medios del sector como Finance Magnates.
- Apoyo regional
Otro paso importante es averiguar si la empresa elegida tiene una oficina o representantes locales. Tener representantes en varias regiones garantiza que el proveedor ya tenga una posición estable en el mercado.
- Centro de corredores todo en uno
A continuación, averigüe si el proveedor que ha elegido puede ofrecerle una oferta personalizada y completa. Al iniciar su bróker de Forex, necesita obtener una plataforma de operaciones, un CRM de Forex, una oficina de clientes para operadores y una conexión de liquidez. Lo mejor es que pueda adquirirlos todos de un solo proveedor.
- Tarifas razonables
Como se mencionó anteriormente, el presupuesto es una parte importante de la creación de un plan de negocios para corredores de Forex. Al elegir un proveedor de plataforma de Forex, también debe considerar cuáles son los estándares generales del mercado para la tecnología de Forex y cómo la oferta del proveedor elegido se adapta a su presupuesto. Match-Trade Technologies ofrece una tarifa mensual simple y no tiene tarifa de rotación de B-Book. Las condiciones claras son esenciales al crear un nuevo emprendimiento.
- Contacte con el proveedor de Forex elegido
Por último, después de reunir toda la información anterior, póngase en contacto con la empresa que parezca más adecuada para sus necesidades. Compruebe si lo que ofrecen en el sitio web está actualizado y haga preguntas. Recuerde que un proveedor de tecnología Forex con experiencia sabe que los brókeres emergentes necesitan apoyo al crear su negocio y están dispuestos a ayudarlo compartiendo sus conocimientos y experiencia.
Realizar un análisis de mercado exhaustivo
Después de elegir el proveedor de tecnología Forex adecuado, ahora puede, con su ayuda, aprender sobre Forex en sí. Reúna toda la información sobre la industria y el mercado objetivo. Conozca a sus competidores y piense cómo su bróker podría cubrir el nicho que le interesa. En su plan de negocios de corretaje de divisas, también debe incluir cuál es la demanda de los consumidores por los servicios que planea ofrecer.
Oferta única en el mercado
Su oferta es quizás la parte más importante de su plan de negocios como corredor. ¿Qué servicios desea ofrecer y cuál es su mercado objetivo? Cuando se trata de iniciar una correduría de divisas, todo se reduce al grupo al que desea llegar. Hay algunas opciones para elegir.
- Principiantes
Cuando se trata de traders novatos, es necesario poder ofrecerles la tecnología y el soporte adecuados. Una plataforma de trading moderna con un diseño intuitivo es imprescindible.
- Comerciantes con experiencia
Otra opción es recurrir a traders profesionales, que no solo exigen soluciones modernas y fáciles de usar, sino que también necesitan herramientas analíticas de vanguardia para llevar sus operaciones al siguiente nivel.
- Broker Introductorio
Puede atraer IB a su negocio, lo que contribuirá al rápido desarrollo de su bróker, ya que son extremadamente útiles para reclutar y apoyar a nuevos operadores. Sin embargo, esto requerirá no solo un programa de afiliados atractivo para IB, sino también una gran cantidad de instrumentos, una excelente oficina de atención al cliente, fuentes de datos ultrarrápidas y herramientas de informes en un CRM de Forex.
Responder a estas preguntas le permitirá crear una oferta específica y la estructura de precios. En su plan de negocios para el negocio de corretaje, también debe incluir los beneficios para sus futuros clientes.
Métodos de pago personalizados según las necesidades de los comerciantes
Para determinar las opciones de pago que necesitas, analiza la competencia. Cuantas más opciones de pago ofrezcas a tus operadores, mayor será el público potencial que podrás atraer. Para los nuevos brókeres de forex, recomendamos un procesador de pagos fiable , donde dispondrás de varias opciones de pago a la vez con una única solución de pago para forex.
Y recuerda, al elegir los métodos de pago, debes tener en cuenta las preferencias de tus clientes. Ofrecer a los operadores formas sencillas y fáciles de realizar depósitos y retiros te permitirá estar por delante de tus competidores.
Estrategia de marketing para atraer traders
Un sitio web y la participación en las redes sociales son las formas más básicas de promocionar su negocio de corretaje. Sin embargo, no son suficientes. Debe crear una estrategia de marketing detallada e incluirla en el plan de negocios de su corretaje. Además, debe decidir qué mensaje desea transmitir a sus clientes e intentar que sea lo más personalizado y moderno posible. Cuando ya se hayan completado las etapas iniciales, también puede pensar en bonificaciones y un sistema de recompensas para los traders más activos, correos electrónicos con promociones para clientes potenciales, boletines informativos para los habituales y mucho más.
La elección de un proveedor de liquidez
Es aconsejable elegir un proveedor de liquidez de múltiples activos que sea capaz de gestionar todo tipo de requisitos de liquidez. Si desea atraer a operadores de cualquier nivel, deberá encontrar un socio de liquidez que cubra Forex, criptomonedas y otros productos comerciales como acciones, petróleo, metales y otros. Además, busque un proveedor de liquidez que tenga una tecnología de intercambio confiable. Esto garantiza la calidad del rendimiento, mayor velocidad y ejecución y mejor soporte técnico.
