يمكن قراءة النص الأصلي باللغة الإسبانية هنا: https://www.fxstreet.es/education/cosas-a-tener-en-cuenta-al-iniciar-un-broker-de-forex-en-latam-202305181330
تستمر سوق الفوركس في التطور، وتُظهِر تجارب السنوات القليلة الماضية، عندما تسبب الوباء في أزمة اقتصادية عالمية، أن سوق الفوركس يمكن أن تكون مربحة في أي ظروف تقريبًا. لذلك، ليس من المستغرب أن تصبح تجارة الفوركس شائعة بشكل متزايد بين الأفراد الذين يتخذون خطواتهم الأولى في الاستثمار والمتداولين الأكثر خبرة الذين يرغبون في تطوير أعمال الفوركس الخاصة بهم.
من الناحية النظرية، يمكن لأي شخص أن يصبح وسيطًا في سوق الفوركس، ولكن طبيعة السوق وعدم القدرة على التنبؤ بها تتطلب من الوسطاء التعامل مع جوانب متعددة من العمل، بما في ذلك لوائح السوق المالية وتقنيات التداول وإدارة المخاطر. وفي حين أن هناك شركات متخصصة في السوق تقدم الدعم في هذه المجالات، فلا شيء يمكن أن يحل محل خبرة المرء. ولهذا السبب فإن الأفراد الذين يقررون غالبًا نقل أعمالهم في الفوركس إلى المستوى التالي هم أولئك الذين يقومون بالتدريب الاستثماري، وغالبًا ما يعملون كوسطاء تقديميين. فهم يمتلكون فهمًا عميقًا للسوق وتقنيات التداول وإدارة المخاطر، والأهم من ذلك، لديهم المعرفة اللازمة لاكتساب وإدارة العملاء، وهو أمر بالغ الأهمية عند بدء عمل الوساطة.
تحتاج إلى شركة فوركس لبدء العمل كوسيط
أولاً وقبل كل شيء، لكي تصبح وسيط فوركس، تحتاج إلى تسجيل شركة. ومع ذلك، في كثير من الحالات، لا يكفي تسجيل الأعمال التجارية البسيط. بصفتك وسيط فوركس، فأنت تقدم في الأساس خدمات استثمارية، وهي خاضعة للتنظيم الشديد في معظم البلدان. لذلك، فإن التراخيص الصادرة في الولايات المتحدة (NFA)، أو المملكة المتحدة (FCA)، أو قبرص (CYSEC) غير متاحة للعديد من الوسطاء المبتدئين بسبب الاستثمار المالي الكبير المطلوب والمتطلبات القانونية العديدة. في حين أن الحصول على ترخيص مماثل يجعل من الأسهل إجراء الأعمال من خلال السماح بالترويج المباشر للخدمات وإنشاء حساب مؤسسي في بنك مختار، إلا أنه ليس ضروريًا لتشغيل أعمال الوساطة. هناك فئات أخرى من التراخيص المتاحة في السوق، والمعترف بها على أنها بيئات تنظيمية منخفضة إلى معتدلة (على سبيل المثال، سيشيل، فانواتو، بليز) وولايات قضائية غير منظمة (SVG وجزر مارشال) والتي يبدأ بها معظم وسطاء الفوركس. ومع ذلك، فإن التنظيم المنخفض أو عدم وجود تنظيم لا يعني عدم الحاجة إلى تلبية أي متطلبات. لحماية السوق من عمليات الاحتيال وتعزيز سلامة المتداولين، يتطلب تسجيل وسيط فوركس تقديم مستندات موثقة وامتلاك حساب مصرفي للشركة. لذلك، بغض النظر عن الترخيص المختار، فمن المستحسن طلب المساعدة من كيان متخصص يمكنه ضمان عملية تسجيل سلسة. تقدم Match-Trade Technologies، كمزود معروف للحلول الشاملة للوسطاء، خدمات استشارية في مجال تسجيل الشركات من خلال شبكتنا من الشركاء المتخصصين.
منصة تداول الفوركس هي أكثر من مجرد تقنية
هناك جانب آخر وهو اختيار منصة التداول المناسبة. قد يكون اختيار التكنولوجيا المناسبة أمرًا صعبًا بالنسبة للأفراد الذين يعتمد عملهم الأساسي على الوساطة وليس تكنولوجيا المعلومات. لذا، كيف يمكنك اختيار أفضل حل، خاصة في مثل هذه السوق المشبعة للغاية؟ أولاً وقبل كل شيء، ركز على الجوانب التجارية. إذا كان الوقت يشكل مصدر قلق وتفتقر إلى فريق تكنولوجيا المعلومات، فاختر منصة White Label التي سيتم إعدادها ودعمها من قبل المزود. في حالة منصة Match-Trader، التي أنشأتها Match-Trade Technologies وتعمل منذ عام 2015، يمكنك الوصول إلى نظام بيئي تجاري كامل تم تطويره داخليًا من قبل مزود مرموق وحائز على العديد من الجوائز. هناك جانب آخر يؤثر بشكل كبير على ربحية الأعمال وهو حقيقة أنه من خلال استخدام الخدمات من مزود واحد، فإنك لا توفر فقط الرسوم الفردية ولكنك تضمن أيضًا أن تعمل جميع التطبيقات معًا بسلاسة. حصلت منصة Match-Trader على جوائز مرموقة لتصميمها الحديث وتجربة المستخدم، المصممة لتعظيم الاحتفاظ بالمستخدم. Match-Trader White Label هو حل شامل يتضمن ميزة مدمجة للتداول الاجتماعي والنسخ للحفاظ على تفاعل المستخدمين على المنصة ومساعدة الوسطاء في جذب مزودي الإشارات. كما تم دمج المنصة بسلاسة مع Client Office، مما يسمح للمتداولين بفتح وإدارة حسابات التداول بشكل مستقل، وبدء عمليات الإيداع والسحب، وتحويل الأموال بين الحسابات، والتحقق من سجل المعاملات، والمزيد. يعمل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) جنبًا إلى جنب مع تطبيق المتداول على زيادة تحويل الإيداع لأول مرة (FTD) بشكل كبير.
في حين توفر معظم منصات التداول وظائف استثمارية مماثلة، إلا أن هناك بعض الجوانب التي تميزها عن غيرها. ما يميز منصة Match-Trader في الصناعة هو التكنولوجيا التي بنيت عليها: تطبيق الويب التقدمي (PWA). بعبارات بسيطة، يعني تطبيق الويب التقدمي أن المنصة عبارة عن تطبيق واحد يتكيف مع واجهته مع جهاز المستخدم. وهذا يجعلها ملائمة للمتداولين الذين يستثمرون أثناء التنقل. يمكنهم التبديل بسهولة من الكمبيوتر المحمول إلى الهاتف الذكي، وسيتم مزامنة جميع إعدادات حساباتهم في الوقت الفعلي، مما يسمح لهم بمراقبة استثماراتهم باستمرار. علاوة على ذلك، توفر تقنية تطبيق الويب التقدمي إمكانيات توزيع أوسع، حيث يمكن تنزيل المنصة من Google Play وApp Store أو مباشرة من موقع الوسيط على الويب، وهي تعمل على أي نظام تشغيل، مما يضمن التوافر لجميع مستخدمي الهاتف المحمول.
تنويع خيارات الإيداع للمتداولين في جميع أنحاء العالم
تتمثل ميزة أخرى مهمة للوسطاء الذين يبدأون أعمالهم مع منصة Match-Trader White Label في أن Match-Trade، بصفتها منشئ التكنولوجيا، زودت المنصة أيضًا بمعالج دفع العملات المشفرة الخاص بها. Match2Pay هي بوابة دفع تستخدم تقنية blockchain لأتمتة الودائع. هذا حل مناسب بشكل خاص للوسطاء الذين يخدمون العملاء من دول مختلفة، حيث قد تنشأ مشكلات مع التحويلات بين البنوك الأجنبية. يتيح التكامل السلس بين منصة Match-Trader ومكتب العميل وبوابة الدفع للمتداولين شحن حسابات التداول الخاصة بهم على الفور، وتجنب الحاجة إلى إغلاق المراكز بعد نداء الهامش. هذا لا يبسط التدفق على المنصة فحسب، بل له أيضًا تأثير هائل على تجربة التداول، مما يساعد الوسطاء على جذب المزيد من العملاء.
هل تستطيع أعمال الفوركس الخاصة بك أن تتحمل عدم التحوط، سواء كنت تتعامل مع A-Book أو B-Book؟
القرار النهائي الذي يجب على الوسيط اتخاذه هو نموذج العمل الذي يريد العمل به، أي كيفية التحوط للمعاملات على منصته. ويتعلق هذا بالسيولة. وببساطة، يمكن للوسيط أن يعمل إما كوسيط للمعاملات (نموذج A-Book) أو كطرف مقابل (نموذج B-Book).
يعمل وسيط الفوركس الذي يتبنى نموذج A-Book الكامل كوسيط فقط، حيث يرسل أوامر عملائه مباشرة إلى مزود السيولة. في هذا النموذج، يكسب الوسيط إيرادات من العمولات ويتحمل الحد الأدنى من المخاطر، مما يزيل أي تضارب في المصالح مع المتداولين. بينما في نموذج B-Book، يختار الوسيط التداول ضد عملائه، ويستوعب أوامرهم ويتحمل المخاطر المرتبطة بذلك. يمكن أن تكون الأرباح المحتملة في هذا النموذج أعلى، لكن الخسائر المحتملة يمكن أن تعرض العمل بأكمله للخطر. بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن هذا النموذج يخلق بطبيعته تضاربًا في المصالح بين الوسيط والمتداولين، فإن العملاء غالبًا ما يسعون إلى تأكيد أن الوسيط لديه حساب تحوط مع مزود السيولة.
إن الحفاظ على التدفق الكامل على نموذج B-Book قد يحد من أرباح الوسيط ويصبح نقطة فشل واحدة لأعماله. من ناحية أخرى، فإن الاعتماد فقط على نموذج A-Book قد يحد بشكل كبير من أرباح الوسيط المحتملة. لذلك، يختار غالبية الوسطاء نموذجًا هجينًا يسمح بتوزيع معقول للمخاطر بين الوسيط ومزود السيولة. وهذا مفيد بشكل خاص بالنظر إلى عدم القدرة على التنبؤ بسوق الفوركس.
يعد اختيار المزود المناسب أمرًا بالغ الأهمية لعملك
لقد كانت Match-Trade Technologies تدعم وسطاء الفوركس على مدار السنوات العشر الماضية. نحن منشئو منصة Match-Trader وقد قمنا ببناء بيئة تكنولوجية شاملة تسمح لنا بتقديم خدمات شاملة للعملاء في جميع أنحاء العالم. كما نتعاون مع مزودي السيولة الذين يستخدمون منصة Match-Trader PRO المؤسسية الخاصة بنا.
في الختام، يتطلب بدء عمل وساطة فوركس دراسة متأنية لجوانب مختلفة، بما في ذلك تسجيل الشركة واختيار التكنولوجيا ونماذج إدارة المخاطر. يمكن لشركة Match-Trade Technologies، بحلولها الشاملة White Label وخبرتها في الصناعة، مساعدتك في التغلب على هذه التحديات وإنشاء مشروع وساطة ناجح. اتصل بفريقنا المتمرس لمعرفة المزيد عن خدماتنا وكيف يمكننا دعم أعمال الفوركس الخاصة بك في منطقة أمريكا اللاتينية. إذا كنت ترغب في مقابلتنا، تفضل بزيارة جناحنا في معرض النقود في مدينة مكسيكو (24-25 مايو) أو في قمة سيجما الأمريكية في ساو باولو، البرازيل (15-17 يونيو). يمكنك العثور على كافة المعلومات حول خدماتنا على موقعنا الإلكتروني: www.match-trade.com.
