لم يبدأ عام 2023 بشكل جيد بالنسبة لصناعة الفوركس. فقد تسبب تباطؤ الأسواق الرئيسية في دخولها مرحلة التوحيد. كما كان هناك ارتباك كبير ناجم عن مشاكل في وضع تطبيقات الهاتف المحمول لمنصات التداول الأكثر شهرة في متجر التطبيقات. بالإضافة إلى ذلك، التغييرات التنظيمية في SVG، وهي الولاية القضائية التي يختارها وسطاء الشركات الناشئة في أغلب الأحيان، وقد أدت إلى تعقيد الأمور بشكل أكبر.
يفرض العام الجديد تحديات كبيرة على الوسطاء، مما يتطلب من اللاعبين الراسخين والجدد في السوق اتخاذ خطوات أكثر حسمًا ومجازفة. ورغم أن العوامل التي ذكرتها قد تشكل تهديدًا حقيقيًا لاستقرار أعمال الوساطة، إلا أنها قد تكون أيضًا فرصة ممتازة للتوسع والنمو. ومن بين القضايا التي يجب على الوسطاء الاهتمام بها بشكل أكبر تكييف عروضهم مع الوضع الحالي للسوق. كيف يمكنهم القيام بذلك؟ أين يمكنهم العثور على المعلومات؟ يجدر فحص التقارير الرسمية الصادرة عن أكبر اللاعبين في الصناعة.
تظهر تقارير السماسرة لعام 2022 تغييرات في سلوك المتداولين
انتهى الربع الأول ونشر السماسرة المسجلون في البورصة بياناتهم المالية لعام 2022، ويقدم بعضهم في هذه التقارير معلومات عن الرموز الأكثر شعبية بين عملائهم ويعرضون النسبة المئوية للعملاء المشاركين في أصول معينة. تحليل هذه المعلومات بالتزامن مع البيانات من نظام Match-Traderقد يتبادر إلى ذهن المرء انطباع بأن النهج السابق تجاه زوجي EURUSD وDE30 باعتبارهما من أكثر الأدوات تداولاً قد تغير. فقد تصدرت السلع الأساسية والمؤشرات المشهد، ولم تظهر أزواج العملات إلا في المرتبة الثالثة (من حيث حجم التداول). وقد ذكرت إحدى أكبر شركات الوساطة الأوروبية، XTB، في تقريرها أن العملاء أصبحوا مهتمين بشكل متزايد بتنويع أدواتهم الاستثمارية، الأمر الذي دفعهم إلى فتح مراكز في أسواق الأسهم والسلع والعملات المشفرة. ويمكن العثور على نتائج مماثلة في تقارير شركات الوساطة الأخرى. وكانت المؤشرات الأكثر تداولاً هي SP500 وNasdaq وDax40.
الذهب يكتسب شعبية بسبب ديناميكيات التغيير العالية
بالنظر إلى التقارير المتعلقة بمعاملات السلع الأساسية، فإن معاملات الذهب وحدها تشكل ما بين 3% و15% من حجم التداول (حسب الوسيط). ويتأثر هذا بالتأكيد بتنوع العروض، والموقع الجغرافي، والمواصفات الفنية للوسطاء الأفراد، مثل حجم اللوت الاسمي أو الفارق السعري على الذهب. ومع ذلك، وكما يمكن أن نرى، فإن هذه ليست قيمًا يمكن تجاهلها.
بالإضافة إلى ذلك، من خلال تحليل بيانات عملائنا، لاحظنا أن الموقع الجغرافي أو مكان الإقامة أو أصل المتداولين، يعد عاملاً مهمًا يؤثر على اختيار الأدوات. يتبع العملاء في أوروبا نهجًا مختلفًا في اختيار الأدوات، حيث تعد مؤشرات SP500 وNasdaq وDE40 الأكثر شعبية. في المقابل، يختار العملاء في آسيا الذهب والبيتكوين في أغلب الأحيان. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن العملاء في أمريكا اللاتينية يختارون في أغلب الأحيان السلع والبضائع مثل خام غرب تكساس الوسيط والذهب.
تختلف شعبية الأدوات المحددة من منطقة إلى أخرى
كيف يمكن لهذه البيانات أن تساعد السماسرة في إدارة أعمالهم بشكل أفضل؟ تشير المعلومات الواردة في التقارير المنشورة إلى أمر مهم واحد. من ناحية، يمكن ملاحظة عادات المتداولين المميزة لمنطقة معينة؛ ومن ناحية أخرى، يمكن ملاحظة أنهم يبحثون بشكل متزايد عن أسواق متقلبة، مما يجعل أدوات مثل NATGAS أو الذهب أو أزواج العملات الأقل شعبية جذابة للتداول. ماذا يعني هذا؟
يتعين على الوسطاء أن يبدأوا في التحلي بالمرونة فيما يتعلق بعروضهم، والتكيف مع ظروف التداول، وتحليل الأسواق بعناية، والبحث عن الأسواق التي تشهد تغيرات ديناميكية أكبر، وتعديل عروضهم لتتلاءم مع تلك الأدوات. وفي هذا الجانب، يتعين عليهم أيضًا مراعاة السوق التي يستهدفونها، حيث تشير البيانات التي تم تحليلها بوضوح إلى أن موقع المتداولين له أيضًا تأثير كبير على نشاطهم. وسيسمح هذا التحليل متعدد الجوانب للوسطاء بتلبية احتياجات عملائهم بشكل أفضل.
العروض المتنوعة والحملات المستهدفة هي مفتاح الاحتفاظ بالتجار
هناك قضية أخرى مهمة تتعلق بالتسويق. ففي اتصالاتهم التسويقية، يستطيع الوسطاء وينبغي لهم أن يروجوا لأدوات معينة حيث تكون التغيرات الديناميكية أكبر. ومن النقاط الإضافية التي تستحق استثمار الوقت فيها المواد التعليمية. وسوف يساعد التدريب على التحليل الفني وتنويع المخاطر المتداولين على الانتقال إلى مستوى أعلى من فهم السوق وبناء الوعي الاستثماري، وهو ما سيكون له تأثير إيجابي على الاحتفاظ بالعملاء.
باختصار، تشير الاتجاهات إلى أن العام الحالي قد لا يكون الأسهل بالنسبة لصناعة الفوركس، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكن تطوير الأعمال وزيادة الربحية في مثل هذه الظروف. ومع ذلك، هناك حاجة إلى المعرفة أو الدعم من الخبراء لتقديم المشورة بشأن تحليل الأدوات التي تستحق الترويج والمساعدة في تقليل تعرض الوسيط للمخاطر.
