اقرأ المقابلة مع ستيف كوون، الذي يشاركنا رأيه حول الوضع في سوق الفوركس الكورية.
ما مدى شعبية تداول الفوركس في كوريا؟
بالمقارنة مع دول أخرى في آسيا، يوجد عدد أقل بكثير من تجار الفوركس بالتجزئة في كوريا الجنوبية. تُظهر الإحصائيات أن الكوريين أكثر ميلاً إلى التداول في أسواق العقود الآجلة. بشكل عام، لا تُعَد السياسات واللوائح المالية في كوريا مواتية لمتداولي الفوركس مقارنة باليابان أو هونج كونج أو سنغافورة أو حتى الصين. ومع ذلك، كان اهتمام الناس بالأسواق المالية دائمًا مرتفعًا للغاية، كما يتضح من النمو الهائل لسوق الأوراق المالية في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين بالإضافة إلى الحماسة المذهلة المرتبطة بالعملات المشفرة في السنوات الأخيرة.
ما الذي يجعل صناعة الفوركس في كوريا متأخرة عن الأسواق الآسيوية الأخرى؟
أولاً وقبل كل شيء، فإن تاريخ تجارة الفوركس بالتجزئة مليء باحتيالات الثراء السريع التي تتسم بصورتها المشوهة بشدة. وفي أغلب هذه الحالات، قد يكون من الصعب العثور على أي استثمار فعلي في سوق الفوركس على الإطلاق. لقد استخدم المحتالون الفوركس كواجهة فقط. لذلك، يتوخى العديد من الأشخاص الحذر الشديد عند استثمار أموالهم، وهذا صحيح. ثانياً، تقدم الأسواق المنظمة (من خلال شركات الوساطة المرخصة المحلية) رافعة مالية منخفضة وتتطلب هامشًا مرتفعًا، مما يتسبب في انخفاض الأرباح بشكل غير متناسب فيما يتعلق بالمخاطر المتكبدة، مما يجعل الفوركس غير جذاب مقارنة بالاستثمارات الأخرى. ثالثًا، كانت تجربة فريقي أن العديد من الكوريين وجدوا أن تداول الفوركس عبر الإنترنت صعب إلى حد ما مقارنة بالتداول في العقود الآجلة التي تقدم عمومًا منصات تداول أبسط يمكن التنقل فيها بسهولة... لذا فإن البيئة لم تكن مثالية لتداول الفوركس في كوريا. يوفر الوسطاء الأجانب ذوو السمعة الطيبة خيارًا جذابًا للغاية للمستثمرين الكوريين ويمكنهم توفير مناخ تداول أفضل بكثير. ولكن المستثمرين الكوريين عادة ما يجدون صعوبة في إرسال أموال التداول الخاصة بهم إلى الخارج بسبب القيود المصرفية، والتي تمثل السبب الرابع الذي يعوق نمو سوق الفوركس في كوريا في رأيي.
ما هو الحل السائد في كوريا، وسطاء العلامة البيضاء أم الشركات التي تعتمد على منصات الترخيص الكامل؟
في البداية، كان هناك متداولون أفراد أصبحوا وسطاء معرفين مع وسطاء أجانب. ثم جاء عدد كبير من وسطاء العلامة البيضاء الذين حصلوا على التكنولوجيا والسيولة من وسطاء أجانب وفي بعض الحالات مع ما يسمى بوسطاء Prime-of-Prime. لكن صناعة الفوركس لا تزال في مهدها، ولا تزال هناك فجوة ضخمة بين رائد الأعمال الكوري الذي يتمتع بالكثير من الحماس ولكن بخبرة قليلة جدًا وحقائق ما يتطلبه إدارة الوساطة. ونتيجة لذلك، كان البقاء كوسيط بعد العام الأول نادرًا نسبيًا. كان هناك عدد قليل من الوسطاء الذين بذلوا قصارى جهدهم على منصات الترخيص الكامل فقط ليدركوا لاحقًا أنهم يفتقرون إلى المعرفة والخبرة ورأس المال أكثر مما توقعوا لمجرد البقاء. أيضًا، غالبًا ما تكون العقود التي يبرمها الوسطاء، سواء العلامة البيضاء أو المرخصة بالكامل، مع نظرائهم في الخارج مشؤومة للغاية وغير مرنة، مما يثير استياءهم وضررهم.
فهل تعتقد أن كوريا مكان جيد لبدء أعمال الوساطة؟
أود أن أقول إن كوريا مكان جيد لبدء عمل وساطة لأن صناعة الفوركس لا تزال في طور النمو هنا وإمكانات النمو هائلة. إذا كنت مجهزًا بالمعرفة والخبرة فلن تجد الكثير من المنافسة. وهناك حلول معينة متاحة بالفعل في السوق والتي ستساعد السماسرة على جذب العديد من المستثمرين. مع المزيج الصحيح من هذه الحلول بالإضافة إلى بعض التكيف الثقافي، أعتقد أن السمسار يمكن أن يزدهر هنا على المدى الطويل. ومع ذلك، قد يكون من الصعب العثور على المزيج الصحيح وسوف ينطوي بالتأكيد على التجربة والخطأ.
ما الذي تعتقد أن المستثمرين الكوريين بحاجة إليه ليكونوا أكثر استعدادًا للبدء في التداول مع وسطاء الفوركس؟
ما يبحث عنه المستثمرون الكوريون هو الرافعة المالية العالية ومتطلبات الهامش المنخفضة التي يقدمها الوسطاء الذين يمكن الوثوق بهم. ينقسم المتداولون الأفراد عادةً إلى فئتين: أولئك الذين يريدون تداولًا بسيطًا ومعقولًا بدون صداع، وأولئك الذين يحبون تفويض جميع مسؤوليات التداول إلى مديري الأموال الذين يستخدمون مستشارين خبراء - لسوء الحظ، لا يتمتع معظمهم بسجل حافل مثبت. لذا فإن المنصة التي تقدم حل MAMمن ناحية، والواجهة الشفافة من ناحية أخرى، سوف تلقى استحسانًا كبيرًا من قبل المتداولين. ولهذا السبب أنا متأكد من أن متداول المباراة بفضل واجهتها البديهية ودعمها لقرارات التداول من خلال توفير رؤية كاملة للأموال المطلوبة لفتح التداول، أصبحت النتيجة المتوقعة لأوامر جني الأرباح والتوقف والخسارة شائعة جدًا بين المتداولين والوسطاء الكوريين.
ما هو برأيك ما الذي قد يشجع وسطاء الفوركس على البدء في العمل في كوريا؟
يجب أن يكون لدى الوسطاء المبتدئين منصات تداول حديثة عالية التقنية وبأسعار معقولة لتحسين تكاليف البدء وعرض السيولة المرنة لجذب المستثمرين بظروف تداول جيدة. هناك جانب آخر يتمثل في حل مشاكل الدفع والتغلب على التحويلات البنكية والقيود المصرفية الأخرى، ولكن يمكن تحقيق ذلك بسهولة باستخدام بوابات الدفع المشفرة. يجب أن يتم تجميع المنصات ومعالجة الدفع وإدارة علاقات العملاء والمكونات الأخرى بسلاسة لسهولة التشغيل، ويجب تقديم الحزمة بأكملها وإدارتها بشكل مشترك من قبل فريق لديه بالفعل خبرة مع العملاء الكوريين واللغة والثقافة. وبالطبع، يمكن لشركة Match-Trade وفريقي توفير ذلك.
هل تعتقد أن المتداولين الذين اعتادوا على إيداعات بطاقات الائتمان سيكونون منفتحين على استخدام المدفوعات المشفرة؟
لكي يتمكن العملاء من تحويل الأموال بسرعة إلى حساباتهم لدى الوسيط (الأجنبي)، يتعين عليهم استخدام حل دفع بالعملات المشفرة. توفر الحلول المتاحة في السوق شراءً مريحًا للعملات المشفرة باستخدام بطاقة الائتمان أو التحويل البنكي. تتم العملية برمتها بطريقة لا يشعر العميل حتى أنها تختلف عن معاملة بطاقة الائتمان العادية. تتغلب هذه الطريقة بسهولة على العقبات الحالية في الخدمات المصرفية ومعالجة الدفع وتفتح الباب على مصراعيه أمام الوسيط.
ولكن إذا اختفت الحواجز القائمة، فهل سيراهن الكوريون على منصات التداول المشهورة ذات السمعة الطيبة، أم سيبحثون عن حلول جديدة؟
يفضل الأشخاص الذين يتداولون حاليًا في سوق الفوركس باستخدام MT4 البقاء مع MT4 (بما في ذلك أولئك الذين يستخدمون EAs)، ولكن يبدو MT4 صعبًا ومزعجًا للأشخاص الذين اعتادوا التداول في أسواق العقود الآجلة. اعتاد المتداولون الكوريون أيضًا على الابتكارات التكنولوجية ويتوقعون واجهة شفافة وسهلة الاستخدام. لهذا السبب أعتقد أن Match-Trader سيملأ الفجوة تمامًا. تم تصميمه لتلبية توقعات كل من المتداولين المبتدئين والمتمرسين. يحتوي على مكتب عملاء مدمج يبسط إدارة الحساب وإجراء الإيداعات أو السحوبات. تعمل كل هذه الأجزاء المتحركة معًا في نظام تم إنشاؤه بواسطة Match-Trade، وهذا يمثل ميزة كبيرة للوسيط الذي لا يتعين عليه الحصول على أجزاء مختلفة من مصادر متعددة بتكلفة أكبر بكثير.
