مقابلة LeapRate: عمران فيروز من Match-Trade يشرح بالتفصيل محرك المطابقة الجاهز للاستخدام
14 مارس 2014: نشر أندرو ساكس ماكليود في الأخبار يهدف حل محرك المطابقة الجاهز الذي أطلقته شركة Match-Trade للتكنولوجيا المالية الكاليفورنية مؤخرًا لتداول العملات الأجنبية بالتجزئة إلى تقليل تكاليف STP والجسر. يشرح LeapRate بالتفصيل مع العضو المنتدب لشركة Match-Trade عمران فيروز كيفية العمل بكفاءة.
إن القول المأثور الذي يتردد بين الشركات الرائدة في مجال تطوير البرمجيات هو أن المنافسة بالإضافة إلى الطلب من جانب المستهلكين يخلقان الإبداع. وكما تتناقص أطر التطوير الزمنية، مما يؤدي إلى دخول برمجيات جديدة إلى السوق بشكل مستمر، فإن قطاع الصرف الأجنبي بالكامل يعمل الآن وفقًا لمعايير دقيقة للغاية، مع انخفاض الهوامش بالنسبة للوسطاء في ما أصبح بمثابة ماراثون تكنولوجي بين الشركات. في نهاية شهر فبراير، أطلقت شركة البرمجيات المالية الكاليفورنية Match-Trade محركها المطابق لسوق الصرف الأجنبي بالتجزئة، والذي تم دمجه مع MetaTrader 4 ويهدف إلى تقليل تكلفة استخدام الجسر، وتخفيف عبء رأس مال السيولة للوسطاء.
من أجل تقديم ملخص كامل لسبب وجود نظام Match-Trade، تحدثت LeapRate مع عمران فيروز، المدير الإداري لشركة Match-Trade، الذي شرح الأمر بتفصيل كبير.
Leaprate.com: ما هي الأيديولوجية وراء إطلاق محرك المطابقة لسوق الصرف الأجنبي الفوري، ومن هم المشاركون في السوق الذين تتوقع أن يستفيدوا منه؟
عمران فيروز:نريد تحقيق ثلاثة أهداف رئيسية في سوق الفوركس بالتجزئة - أولاً، تقليل تكاليف STP/Bridge لوسطاء الفوركس بالتجزئة من خلال نظام Match-Trade، وهو عبارة عن تقنية محرك مطابقة متكاملة بالكامل. ثانيًا، نريد توسيع وتنمية Match-Trade Liquidity Cloud، وهو مكان تداول مفتوح وشفاف وموزع حيث يتشارك المشاركون المتنوعون في سوق الفوركس سيولتهم مع بعضهم البعض.
ثالثًا، نريد خلق الشفافية لعملاء التداول بالتجزئة حيث تسمح لهم مكوناتنا الإضافية لعمق سوق الفوركس (التسعير من المستوى 2) برؤية أوامرهم كجزء من عملية صنع السوق. من المهم أن نفهم أن جميع أوامر الحد التي يضعها عملاء التداول ستعزز سيولة وسيط الفوركس، وبالتالي تقليل الفروقات لعملاء التداول الآخرين داخل بيئة وسيط الفوركس بالتجزئة.
في إعداد واحد بسيط حيث يستخدم وسيط فوركس بالتجزئة نظام Match-Trade الخاص بنا كحزمة كاملة، لدينا وسيط فوركس بالتجزئة مع عملائه التجاريين وموفري المنصات المتوافقة مع FIX وموفري السيولة كمشاركين رئيسيين في السوق. في سحابة السيولة Match-Trade لدينا مشاركون متنوعون في السوق - بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر وسطاء فوركس بالتجزئة (جميع الأحجام / نماذج المخاطر / الإيرادات) وموفري السيولة (البنوك وغير البنوك) وشبكات الاتصالات الإلكترونية ووسطاء FX Prime وصناديق التحوط ومجموعة السيولة المظلمة والمؤسسات المؤهلة الأخرى التي ترغب في مشاركة (أخذ / توفير) سيولتها لأعضاء السحابة.
Leaprate.com: على أساس التكلفة لكل مليون، كيف تتخيل حل Match-Trade لتقليل تكلفة STP وجسر السيولة لوسطاء الفوركس، وهل تتوقع أن يتمكن الوسطاء من تقليل الفارق الذي يقدمونه لمتداولي الفوركس الأفراد، أو استخدام الانخفاض في التكلفة لتحقيق المزيد من الأرباح حيث أن الهوامش ضيقة للغاية هذه الأيام؟
عمران فيروز:يسمح نظام Match-Trade الخاص بنا لعملاء وسطاء الفوركس بالتجزئة بالتداول مع بعضهم البعض. بعبارة أخرى، عندما يتطابق أمر الحد الخاص بعميل واحد مع أمر الحد أو السوق الخاص بعميل آخر، يتم تنفيذ الأمر في نظام Match-Trade الخاص بنا ولا يتم إرساله إلى مزود السيولة. إذا افترضنا السيناريو التالي لوسيط STP ينفذ 10,000 عقد شهريًا وبتكلفة LP/FXPB تتراوح بين 10 إلى 15 دولارًا لكل مليون (حجم صرف العملات الأجنبية بالدولار الأمريكي).
ثم نقدر أن ما يصل إلى 30% من الصفقات ستتم مطابقتها بواسطة نظام Match-Trade الخاص بنا. وبالتالي، سيتم إرسال 7,000 صفقة فقط إلى مزود السيولة، وبالتالي سيحقق وسيط الفوركس بالتجزئة وفورات كبيرة في تكاليف السيولة. يتم تعزيز هذه المدخرات بشكل أكبر، حيث نقدم Match-Trade Bridge ومنصة Match-Trader (على شبكة الإنترنت) وأدوات إدارة Match-Trade ومديرها (المكتب الخلفي) والاتصال بخمسة (5) مزودي سيولة دون أي تكلفة إضافية لوسيط الفوركس بالتجزئة.
نحن نعتقد اعتقادًا راسخًا أن هذه المدخرات ستخلف تأثيرًا إيجابيًا على التدفق النقدي لوسطاء الفوركس بالتجزئة. وستعتمد الطريقة التي سيستغلون بها هذه الزيادة في التدفق النقدي على نموذج الإيرادات/المخاطرة الخاص بهم. على سبيل المثال - يمكن لوسيط فوركس جديد تحويل هذه المدخرات على الفروقات والتنافس بفعالية مع وسطاء STP الآخرين (بدون نظام Match-Trade الخاص بنا). ومن ناحية العلامة التجارية والتموضع، يمكن لوسطاء الفوركس بالتجزئة باستخدام نظام Match-Trade الخاص بنا تقديم دفتر أوامر مفتوح وشفاف وميزة تسعير المستوى 2 لعملائهم، وتزويدهم بتجربة تداول مؤسسية ومهنية.
Leaprate.com: كيف يتم رسملة Match-Trade؟
عمران فيروز:تمول Match-Trade من قبل مؤسسيها ونحن نعمل باستمرار على تحسين ميزانيتنا العمومية وقوتنا المالية حيث نولد إيرادات من مبيعات حلولنا التكنولوجية ونحافظ على انخفاض نفقاتنا العامة. نحن نعمل بجدية شديدة لإيجاد الحل المناسب لعملائنا بتكلفة معقولة. في المستقبل، سنعلن عن اتفاقيات الحلول/الخدمات التكنولوجية الخاصة بنا مع العديد من العملاء مع استكمال وتوقيع اختبار قبول المستخدم.
Leaprate.com: لقد اتخذت MetaQuotes مؤخرًا وجهة نظر قاتمة تجاه الانخفاض في الإيرادات التي تولدها الشركات التابعة لجهات خارجية والتي أتاحت الوصول المباشر إلى السيولة عبر منصة MetaTrader 4 مقارنة بالهوامش الكبيرة في أيام وسطاء مكاتب التداول التي تم اختراعها في البداية من أجلها. كيف تنوي Match Trade التخفيف من أي خطاب محتمل من MetaQuotes والذي قد ينشأ عن استخدام محرك المطابقة؟
عمران فيروز:لا نرى أي مشكلات من وجهة نظر تجارية أو قانونية أو تقنية مع MetaQuotes. لا ينتهك نظامنا الأساسي (محرك المطابقة، ومحرك المخاطر، ومحرك التوجيه) بأي شكل من الأشكال أو يعدل أو يغير المنصات المتوافقة مع FIX بما في ذلك FX. جسر المطابقة والتبادل يستخدم Manager API وليس مكونًا إضافيًا، وهو بروتوكول اتصال FX أصلي.
بقدر ما نعلم، لا توجد متطلبات لمقدمي الجسور للحصول على موافقة من MetaQuotes. منصة Match-Trader الخاصة بنا هي منصة ويب فائقة السرعة خاصة بنا، مستقلة عن MetaQuotes، وهي تكمل الطلب من غالبية وسطاء الفوركس الذين يعتقدون أنهم بحاجة إلى تقديم أكثر من خيار واحد لمنصة التداول لإرضاء عملائهم.
Leaprate.com: ما رأيك في استخدام محركات المطابقة مفتوحة المصدر داخل صناعة تداول العملات الأجنبية بالتجزئة، وعلى نطاق أوسع، الحلول القابلة للتخصيص بالكامل والتي يمكن من خلالها تعيين المعلمات من قبل الوسيط نفسه؟
عمران فيروز:نرى بالتأكيد بعض الفرص لنظام محرك المطابقة مفتوح المصدر، والذي يمكن استخدامه كحل أساسي للمطابقة لوسطاء الفوركس الصغار الذين يرغبون في التضحية بالعديد من فوائد حلنا التكنولوجي الكامل للحصول على برنامج منخفض التكلفة (أو مجاني). تشمل فوائدنا العديدة على سبيل المثال لا الحصر - الجدوى التجارية لمنتجنا، وواجهة المستخدم سهلة الاستخدام لأدوات المدير (المكتب الخلفي) والإدارة، والدعم الفني على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع (ثابت أو مدفوع حسب الاستخدام) ومسؤوليتنا المؤسسية ومساءلتنا عن عقد حلنا التكنولوجي الملزم قانونًا مع عملائنا.
عندما نطرح برنامجنا للاستخدام التجاري، فإننا نضمن أنه يتماشى مع جميع المشاركين في السوق في سلسلة القيمة وموثوق به في كل خطوة من خطوات دورة تداول الفوركس. غالبًا ما يكون هذا تحديًا للبرمجيات مفتوحة المصدر حيث لا يتحمل المؤلفون/المطورون المسؤولية الكاملة عن حلولهم المخصصة. نعتقد أيضًا أن بناء محرك مطابقة بسيط ليس الهدف النهائي ولكن دمج مثل هذا النظام بسهولة مع الأنظمة الخارجية وإضافة وظائف إدارية وإدارية يتطلب معرفة أعمق بالبنية الأساسية لسوق الفوركس بالكامل.
وبالتالي، فإننا نقدم حلاً كاملاً يتألف من جميع الوحدات المهمة التي تتواصل وتعمل بسلاسة مع بعضها البعض وهي ضرورية للاستفادة الكاملة من حل تكنولوجيا محرك المطابقة. لقد قمنا ببناء نظام محرك المطابقة الخاص بنا من الألف إلى الياء لضمان تلبية جميع متطلبات الأعمال للمشاركين في السوق وتكامله بسلاسة مع البنية التحتية التكنولوجية الحالية لديهم.
Leaprate.com: كيف ينظر مزودو السيولة إلى استخدام محركات المطابقة في تجارة النقد الأجنبي بالتجزئة؟
عمران فيروز:نحن نؤمن بشدة أن استخدام تقنية محرك المطابقة سيكون له تأثير إيجابي على سوق الفوركس بالتجزئة بشكل عام. ومع إدراك وسطاء الفوركس بالتجزئة لهذه المدخرات وزيادة كفاءتهم في عملياتهم، يمكنهم نقل هذه المدخرات إلى عملائهم التجاريين من حيث فروق الأسعار الأفضل والتنفيذ المتسق وتجربة التداول المفتوحة والشفافة وتحسين خدمة العملاء. سيؤدي هذا في النهاية إلى زيادة حجم التداول بالتجزئة وبالتالي الاستفادة من جميع المشاركين في السوق في سلسلة القيمة بما في ذلك - مزودي السيولة.
إن نظامنا للتداول المطابق سوف يزيد من حجم الكعكة (زيادة في حجم التداول الإجمالي) عندما يتم تنفيذه من قبل وسطاء الفوركس بالتجزئة. ومن المعروف أن كلما حسنت التكنولوجيا من الكفاءة في سلسلة القيمة، فإنها تعود بالنفع على الصناعة ككل، وخاصة المستخدمين النهائيين. وبطبيعة الحال، سوف يضطر المشاركون في السوق غير الأكفاء والعتيقين إلى إعادة اختراع أنفسهم أو مواجهة عواقب التخلف عن الركب.
Leaprate.com: ما هو مشروع التطوير القادم للشركة، وأين ترى أن وسطاء الفوركس بالتجزئة بحاجة إلى الاستثمار في مجالات التكنولوجيا التي من شأنها تحسين كفاءتهم هذا العام، خاصة وأن الأحجام ليست مرتفعة كما كانت قبل 6 أشهر؟
عمران فيروز:كما ذكرنا سابقًا، فإن هدفنا النهائي (أو هدفنا النهائي) هو توسيع وتنمية Match-Trade Liquidity Cloud، وهو مكان تداول مفتوح وشفاف يشبه البورصة مع العديد من المشاركين المتنوعين في سوق الفوركس الذين يتشاركون سيولتهم. حاليًا، يحصل وسطاء الفوركس من الحجم الصغير إلى المتوسط على فروق أسعار ورسوم مختلفة من شركائهم المحدودين، والتي غالبًا ما يتم تحديدها بناءً على متطلبات (علاقات) غير واضحة وذاتية.
نحن نعتقد أن سحابة السيولة الخاصة بنا ستغير بشكل كبير مشهد تداول العملات الأجنبية بالتجزئة حيث نخطط لخلق فرص متساوية لأعضاء السحابة من خلال تقديم ظروف تداول جذابة ولكن قياسية لهم. وهذا من شأنه أن يخلق سوقًا مفتوحًا واحترافيًا ومجمعًا.
مع استمرارنا في تنفيذ نظام Match-Trade، نتوقع أن يرى وسطاء الفوركس والمؤسسات الأخرى التي تتعامل مع جانب الشراء/البيع العديد من الفوائد التي توفرها تقنيتنا والمزايا الإضافية للمشاركة في Match-Trade Liquidity Cloud. ونعتقد أيضًا أن سوق الفوركس بالتجزئة سوف تتحول من دور متلقي السيولة البسيط إلى المشاركة الحقيقية في السوق (أخذ - شراء/توفير - بيع السيولة) وهو ما من شأنه بدوره أن يعزز السيولة العالمية ويحول القوة تدريجيًا من القمة (LPS) إلى وسطاء الفوركس بالتجزئة وفي النهاية إلى عملاء التداول بالتجزئة (القاع).
نحن نؤمن بشدة بأن وسطاء الفوركس بالتجزئة يجب أن يستثمروا في التقنيات ويتبنوا ممارسات العمل التي تعمل على تحسين تجربة المستخدم النهائي بشكل عام وتبسيط تكاليف التشغيل الخاصة بهم. على سبيل المثال، لا يعمل نظام Match-Trade الخاص بنا على تقليل تكاليف السيولة فحسب، بل يوفر أيضًا خبرة احترافية للمتداولين بالتجزئة حيث يشاركون بنشاط في صناعة السوق والتي يمكن مشاهدتها من خلال مكون Market Depth Plugin الخاص بنا.
نتوقع أيضًا أن يقدم وسطاء الفوركس بالتجزئة منصات تداول خوارزمية وآلية سهلة الاستخدام لعملاء التجزئة. هناك طريقة أخرى لتحسين كفاءة وسطاء الفوركس تتمثل في أن يقدم مزودو التكنولوجيا خيارات تسعير مرنة حتى يتمكن وسطاء الفوركس من تقليل تكاليف التشغيل الخاصة بهم من خلال اختيار الخيار الذي يناسب نموذج الإيرادات/التكلفة الحالي لديهم. ونتيجة لذلك، فإننا نقدم لوسطاء الفوركس بالتجزئة المرونة في الدفع لنا على أساس رسوم الترخيص الثابتة أو الرسوم المستندة إلى الحجم أو من نسبة المدخرات المحققة من استخدام حلنا.
