تحدث عمران فيروز عن الشركة وخطط التطوير في مقابلة مميزة لموقع Leaprate.
هذا الأسبوع، أجرى موقع LeapRate مقابلة مع عمران فيروز، المدير الإداري (في الصورة أعلاه) لشركة تقنيات المطابقة للتجارة، مزود عالمي لبرامج الوساطة في سوق الفوركس. كانت خبرته المبكرة في صناعة الفوركس بصفته المدير المالي لشركة وساطة حيث قدم الإشراف المالي على أقسام المحاسبة والمالية في الشركة ونصح مجلس الإدارة.
انضم إلى Match-Trade في فبراير 2014 بصفته المدير الإداري للشركة وهو مسؤول عن تطويرها المؤسسي والتخطيط الاستراتيجي. تأسست الشركة في مارس 2013، وكان الغرض الأساسي منها إنشاء نظام تداول ECN مفتوح وشفاف. كرست Match-Trade أول عامين من عملها لتطوير نظام التداول الخاص بها.
قامت الشركة مؤخرًا بالتوسع في أوروبا مكتب في بولندا وتستعد الشركة لمواصلة توليد ودعم الخدمات المبتكرة مثل بوابة IB متعددة المستويات التي تم إطلاقها حديثًا لمساعدة وسطاء الفوركس في إدارة عملياتهم اليومية بطريقة ناجحة، فيما يلي المقابلة الكاملة.
LeapRate: كيف كان رد فعل السوق على خدمات الشركة الجديدة المتوافقة مع ESMA/MIFID II والتي أطلقتها الشهر الماضي؟
عمران فيروز: كما تعلمون، كانت مهمة الشركة دائمًا تقديم نظام تداول مفتوح وشفاف وعادل للمشاركين في سوق الفوركس/الأسواق خارج البورصة. ونتيجة لذلك، كنا في وضع قوي لإطلاق خدمات الامتثال لـ ESMA/MIFID II في الوقت المناسب والتي توفر حلولاً مخصصة لتلبية أفضل متطلبات سياسة التنفيذ الموضحة في وثائق MIFID II والمبادئ التوجيهية التي نشرتها ESMA. لقد تلقينا ردود فعل إيجابية من العديد من الوسطاء ونعمل معهم عن كثب لضمان الامتثال الكامل بحلول نهاية عام 2017.
يقوم نظامنا المستقل BBO (أفضل عرض/عطاء) بتجميع الأسعار من مصادر سيولة مختلفة في محرك المطابقة الخاص بنا ويمكن استخدامه كنقطة سعر سوقية مرجعية. سيمكن هذا النظام الوسطاء من إثبات أن تنفيذ التداول يتماشى مع أسعار السوق الحقيقية. علاوة على ذلك، يمكن لحلنا أتمتة التحقق من موجزات أسعار الوسطاء قبل تنفيذ التداول. يعالج هذا الحل متطلبات سياسة أفضل تنفيذ كما هو موضح في لوائح ESMA/MIFID II الجديدة.
LeapRate: كيف تم اتخاذ قرار فتح مكتب في بولندا على وجه التحديد؟ هل ساعد ذلك العملاء الأوروبيين بشكل أفضل؟
عمران فيروز: لقد اخترنا بولندا لأنها تقع في قلب أوروبا وتحد كل من الدول الأعضاء في الاتحاد الأوروبي ودول أوروبا الشرقية. علاوة على ذلك، تتمتع بقرب معقول من الأسواق الآسيوية، مما يسمح لنا بدعم عملائنا في كلتا القارتين بشكل فعال. بالإضافة إلى ذلك، في بداية عام 2016، بدأنا التعاون مع XTB كمزود للتكنولوجيا، وكان هذا عاملاً آخر في اختيار وارسو كموقع عملنا. توفر بولندا أيضًا متخصصين مدربين ومتعلمين يتمتعون بخبرة في العديد من المجالات بتكلفة معقولة. نحن راضون للغاية عن قرارنا باختيار بولندا، ونخطط لزيادة عدد موظفينا في وارسو في الأشهر المقبلة.
LeapRate: ما عدد الوسطاء الذين تدعمهم، وهل يستخدمون عادةً أكثر من حل واحد؟
عمران فيروز: يستخدم معظم عملائنا حلولاً متعددة منا، ونحن نخدم حاليًا ما يقرب من 50 وسيطًا حول العالم. سوقنا الأساسي هو أوروبا وآسيا، ولكننا نستمر في إضافة عملاء جدد من دول أخرى مثل جنوب أفريقيا وتشيلي ونيوزيلندا. كما تعاونا مع خبراء الصناعة في ماليزيا والإمارات العربية المتحدة، الذين يساعدوننا في فهم احتياجات السوق المحلية بشكل أفضل.
LeapRate: ما هي الخدمة الأكثر شعبية على الإطلاق؟
عمران فيروز: خدمتنا الأكثر شعبية لا تزال حزمة العلامة البيضاء لـ MT4، والتي تم تحسينها مؤخرًا لتصبح حلاً جاهزًا للاستخدام. تتضمن هذه الخدمة المحدثة WL Manager (تطبيق لإدارة الفروقات والمبادلات وما إلى ذلك)، وClient Office قابل للتخصيص بالكامل مع Multi Level IB، وحل MAM، وRMS، وMT4 Bridge & Aggregator، وموجزات بيانات فائقة السرعة وتنفيذ آلي بالكامل يعتمد على تقنية محرك مطابقة Match-Trade.
يحظى نظام Match-Trade الخاص بنا، والذي يعتمد على تقنية محرك المطابقة الخاصة بنا، بشعبية كبيرة ويحظى بالتقدير. يأتي نظام Match-Trade مزودًا بمنصة ويب فائقة السرعة، ومكتب خلفي يعمل بكامل طاقته، واتصال FIX بنظام التوجيه.
لقد نجحنا في دمج نظام Match-Trade مع جميع المنصات الرئيسية بما في ذلك MT4 وcTrader وxStation. يعد هذا النظام حلاً للمشاركين المتمرسين في السوق الذين يتطلعون إلى إنشاء سوق ECN خاص بهم أو توفير السيولة للوسطاء الآخرين.
LeapRate: أي الأسواق لديه المزيد من الإمكانات في الوقت الحالي، أمريكا اللاتينية أم آسيا والمحيط الهادئ؟
عمران فيروز: نعتقد أن النمو في سوق الصرف الأجنبي سيأتي من منطقة آسيا والمحيط الهادئ إذا نجحت في تحقيق التوازن المناسب بين القواعد التنظيمية المعقولة مع السماح بظروف تجارية جذابة. تتمتع أسواق أمريكا اللاتينية وأفريقيا بإمكانات لائقة بشرط أن تتبنى الهيئات التنظيمية المحلية أفضل الممارسات لتعزيز نزاهة السوق والسماح للمشاركين في السوق بتقديم منتجات وخدمات الصرف الأجنبي بطريقة فعالة من حيث التكلفة.
إننا نشهد طفرة في النمو في المراحل المبكرة في الأسواق الأصغر حجماً مثل ميانمار ولاوس وكمبوديا. ويتعين على الحكومات أن تتخذ مبادرات لتعزيز الإطار القانوني والتنظيمي للبلاد كخطوة حاسمة نحو تطوير قطاع خاص نابض بالحياة يسمح للمشاركين في سوق الصرف الأجنبي بالازدهار في هذه الأسواق.
LeapRate: بالنسبة لشركة وساطة جديدة تدخل السوق، ما هي تكاليف بدء التشغيل لإعداد ECN MT4 الأساسي فقط؟
عمران فيروز: يتعين على الوسطاء تقييم العديد من العوامل لتحسين التكاليف الإجمالية للأعمال التجارية لتشغيل نظام ECN ناجح. تعد تكلفة بدء التشغيل والتكلفة المستمرة أحد العوامل الرئيسية للعديد من الوسطاء الناشئين. ومع ذلك، فإن الوسطاء الذين لديهم رؤية طويلة الأجل يأخذون في الاعتبار أيضًا قدرة مزود التكنولوجيا ونطاق دعم العملاء الذي يتم تقديمه لهم. نحن نقدم إعدادات بدء تشغيل تنافسية للغاية ورسوم صيانة شهرية تتراوح من 5 آلاف إلى 10 آلاف دولار أمريكي و3 آلاف إلى 4 آلاف دولار أمريكي على التوالي. يتمتع عملاؤنا بخصومات هائلة في التكاليف الجارية لأننا لا نفرض أي رسوم على حجم التداول أو حجم التداول لأي من منتجاتنا: MT4 WL، MT4 Bridge، Match-Trade System. تظل رسومنا الشهرية الثابتة ثابتة كما تم الاتفاق عليها عند توقيع اتفاقية خدمة التكنولوجيا.
LeapRate: هل تعتقد أن أسلوبك في صناعة السوق هو الأفضل بالنسبة لشركات الوساطة الكبيرة، ولماذا؟ هل يمكن لعملاء الوساطة الصغيرة والمتوسطة تنفيذ نموذج هجين من خلال أنظمتك أم سيتعين عليهم البحث عن مزود آخر؟
عمران فيروز: كما ناقشنا سابقًا، فإن التحول الأخير في اللوائح نحو نموذج أكثر شفافية وأفضل لتنفيذ الأسعار يتوافق تمامًا مع مهمتنا. هذه القواعد واللوائح والتوصيات الجديدة مشجعة لأن المشاركين في أسواق خارج البورصة لديهم سمات نظام يشبه نظام البورصة حيث تكون مصادر التسعير وتنفيذ الصفقات شفافة ومفتوحة ومعلنة بالكامل. ستجبر هذه العدالة مزودي النقد الأجنبي على إدارة مخاطر الطرف المقابل والأعمال التجارية بشكل مناسب، والحد من مخاطر التخلف عن السداد، وضمان الشفافية ونزاهة السوق.
باستخدام نظام Match-Trade الخاص، يمكن للوسطاء إنشاء نموذج ECN حقيقي بدون نظرة أخيرة، حيث يمكن للعملاء الأفراد إضافة سيولتهم من خلال وضع أوامر محدودة (قابلة للتنفيذ) في دفتر الطلبات. إنه حل يفيد جميع أنواع الوسطاء (STP-Market Maker) بغض النظر عن حجمهم لأنه يوفر تنفيذًا منخفض التأخير بدون نظرة أخيرة.
LeapRate: هل هناك أي خطط لتطوير بوابة IB متكاملة؟
عمران فيروز: قبل بضعة أسابيع، أطلقنا بوابة IB متعددة المستويات متكاملة مع مكتب العملاء لدينا. إحدى المزايا الرئيسية لبوابة IB الخاصة بنا هي أنها يمكنها التعامل مع هياكل عمولات IB متعددة المستويات (حتى 3 مستويات)، مع تقارير عبر الإنترنت في الوقت الفعلي. علاوة على ذلك، يمكن لـ IBs وIBs الفرعية إنشاء روابط تسجيل تلقائية لعملائها مباشرة من التطبيق.
لقد تلقينا ردود فعل إيجابية من الوسطاء حول هذا الحل لأنه نفذ العديد من الوظائف التي يمكنها أتمتة عملية إنشاء الحسابات الجديدة والتحقق منها، وربطها مع IBS، وحساب العمولات ومعالجة المدفوعات من بوابة/لوحة معلومات واحدة.
لقد قمنا أيضًا بأتمتة العديد من العمليات مثل فتح حساب جديد وإجراء الإيداعات / السحب مما يقلل من تكلفة دعم العملاء للوسطاء مع منح الاستقلال والمرونة للوسطاء المعرفين في بيئة خاضعة للرقابة.
LeapRate: ما هي خطط Match-Trade الجديدة لبقية عام 2017؟
عمران فيروز: سنستمر في إضافة المزيد من الميزات وإصدار إصدارات مطورة من منتجاتنا وحلولنا الحالية.
نخطط لتطوير حلول للعملات المشفرة. على سبيل المثال، أضفنا بالفعل تغذية وتنفيذًا للعديد من العملات المشفرة من أكثر البورصات سيولة. نحن نعمل حاليًا على حلول خاصة لجمع المدفوعات بعملة البيتكوين، والتي سيتم تقديمها للوسطاء والشركات الأخرى بشكل عام. تبحث الشركة حاليًا عن شريك أو شركاء لإنشاء مكان حقيقي لتداول العملات المشفرة استنادًا إلى نظام Match-Trade الخاص بنا لفئات الأصول المتعددة والذي سيسمح للمشاركين في السوق الذين يجدون صعوبة في تلبية متطلبات بيئة منظمة للغاية.
