إنه سؤال أساسي يجب الإجابة عليه قبل أن يدخل أي وسيط في اتفاقية طويلة الأجل مع مزود التكنولوجيا. بالطبع، هناك إعدادات مختلفة جدًا ستؤثر على السعر النهائي، لكن من الجيد معرفة الأسعار المتاحة في السوق للمنتجات القياسية مثل WLs أو Bridges أو Forex CRMs أو Liquidity.
ستركز هذه المقالة بشكل أساسي على العلامات البيضاء، وهي منتج ضروري لبدء شركة وساطة احترافية. بالإضافة إلى ذلك، يقدم مزودو العلامات البيضاء عادةً خدمات أخرى مماثلة في الحزمة، لذا لا توجد حاجة حقيقية للبحث عن كل منتج من مزود مختلف. لذلك من الضروري اختيار مزود يقدم مجموعة واسعة من المنتجات في محفظته.
يوجد في السوق مقدمو خدمات لديهم نماذج مختلفة جدًا لفرض رسوم على خدماتهم. يمكننا التمييز بين ثلاثة أنواع من التسعير:
- رسوم نسبة الإيداع الصافي
- رسوم تعتمد على الحجم (المبيعات)
- رسوم ثابتة مع الإضافات
ما هو سبب دفع ودائع السمسرة؟
النموذج الأول بسيط للغاية ولكنه مثير للجدل بعض الشيء من وجهة نظر الوسيط. يفرض هذا النوع من مزودي خدمة WL على الوسطاء نسبة مئوية (عادة حوالي 7٪) من إجمالي الودائع الصافية التي حصل عليها الوسطاء أثناء استخدام النظام. يتم فرض هذه الرسوم عادةً شهريًا، ويمكن أن ينخفض المعدل إذا تم استيفاء حدود مبلغ معينة. تجدر الإشارة إلى أن مزودي خدمة WL الذين يقدمون نموذج التسعير هذا عادةً ما يقدمون للمنصة نظام إدارة علاقات العملاء في حزمة واحدة. يلعب نظام إدارة علاقات العملاء دورًا حاسمًا في عملية التوجيه وتحويل الأموال في هذا الإعداد. وبالتالي، هذا هو السبب الذي يفسر نموذج الرسوم. عادةً ما يبحث الوسطاء الذين يأخذون حزم WL هذه عن أنظمة إدارة علاقات العملاء الموجهة للمبيعات بشكل كبير، والتي تسمح لهم بالاتصال وتحويل عدد كبير من العملاء المحتملين باستخدام مركز اتصال. عيب هذا النموذج هو أن الوسطاء يحتاجون عادةً إلى إجراء تداول B-Book؛ كما هو الحال في نموذج A-Book، فإن هذا النوع من التسعير سيكون غير مربح للغاية.
رسوم الدوران – ما هو المعدل المعقول؟
النموذج الثاني هو الأكثر شعبية في السوق. حيث يفرض العديد من مزودي التكنولوجيا رسومًا على حجم التداول الناتج، والذي يمر عبر منصة التداول أو الجسور. وعادةً ما يكون سعرًا محددًا × دولار أمريكي لكل مليون دولار أمريكي من حجم التداول (على سبيل المثال 5 دولارات أمريكية / مليون دولار أمريكي). ومع ذلك، يفرض مزودو التكنولوجيا في بعض الأحيان رسومًا لكل دورة تداول (100 ألف دولار أمريكي للمركز المغلق)، مما يجعل المقارنة أصعب بعض الشيء. إن فرض رسوم على حجم التداول أمر معقول لأنه كلما زاد الحجم الناتج، زاد استهلاك موارد الخادم والدعم الفني. والسؤال الوحيد هو ما هو مستوى العمولة الذي يجب فرضه ليكون عادلاً لكلا الطرفين. ومن ملاحظاتنا، فإن المعدلات بين 3-5 دولارات أمريكية لكل مليون (اعتمادًا على الحجم الناتج) معقولة لتلقي خدمة WL ومستوى الدعم المرغوبين. وإذا كنت ترغب في مقارنتها بالرسوم لكل لوت، فستكون حوالي 0.6-1 دولار أمريكي لكل لوت مغلق. يجب أن يتذكر الوسطاء أن مزودي التكنولوجيا يتحملون أيضًا تكاليف كبيرة للحفاظ على فرق دعم وتطوير الوسيط المؤهلة، أو البنية الأساسية لمنصة تكنولوجيا المعلومات أو المنتجات المحيطة مثل الجسور أو أنظمة إدارة علاقات العملاء أو السيولة، والتي تأتي غالبًا في حزمة واحدة مع WL.
هل الرسوم الثابتة هي حقا الأفضل للوسطاء؟
النوع الأخير من مقدمي الخدمات هم أولئك الذين يتقاضون عادةً رسومًا ثابتة بسيطة. قد يكون هذا جذابًا للغاية للوهلة الأولى من وجهة نظر الوسيط؛ ومع ذلك، من الجيد أيضًا أن ننظر إلى المستقبل قليلاً. عادةً ما يكون مقدمو التكنولوجيا الذين يتقاضون رسومًا ثابتة صغارًا، وميزتهم الرئيسية هي تسعيرهم. إنهم يتقاضون رسومًا منخفضة، لذلك ليس لديهم ما يكفي من المال لتطوير منتجاتهم، مما قد يعزز عرضهم. هذه استراتيجية قصيرة المدى لأن الشركات التي لا تتطور ستفقد تدريجيًا الميزة التنافسية، وسيعاني عملاؤها أيضًا من التمسك بها. لهذا السبب فإن اختيار شريك جيد في بداية المسار أمر بالغ الأهمية، والذي سيدعم الوسطاء ويمكِّنهم من الانتقال إلى المستوى التالي عندما يصبحون أكبر وأكثر احترافًا.
كيف يمكن للوسطاء إذن الجمع بين النموذج الجيد القائم على رسوم المبيعات والرغبة في دفع الرسوم المتوقعة. أحد الحلول التي يقدمها مزودو التكنولوجيا هو الحدود القصوى الشهرية، والتي تمثل المستويات القصوى للرسوم الشهرية التي يدفعها الوسطاء بغض النظر عن حجم المبيعات التي يحققونها. وبفضل هذا النهج، سيتمكن الوسطاء من تقدير المبالغ القصوى التي سيدفعونها مقابل التكنولوجيا. عادة، لا ينبغي أن تتجاوز الحدود القصوى 40-50 ألف دولار أمريكي لعقد خدمة عملاء واحد، ولكن بالطبع، سيعتمد ذلك أيضًا على نطاق الخدمات التي يتلقاها الوسطاء من المزودين.
كم يجب أن تدفع في البداية؟
المبالغ المذكورة أعلاه مخصصة بالطبع للوسطاء الذين سيولدون أحجامًا تتجاوز الحدود القصوى؛ إذا كنا نتحدث عن وسطاء الشركات الناشئة، فلا ينبغي أن تتجاوز رسوم الخدمة المدفوعة 3-5 آلاف دولار أمريكي، بما في ذلك ملصقات بيضاء، CRM مخصص وجسر مع سيولة متكاملة. بعبارة أخرى، يجب أن يكون مبلغ 15-20 ألف دولار أمريكي كافياً لبدء وسيط فوركس والحفاظ عليه لمدة 3 أشهر على الأقل دون تحقيق أي أرباح. بالطبع، هناك منصات أو مزودو تكنولوجيا أكثر تكلفة، ولكن يجب أن تفكر مرتين قبل التعامل معهم. يجب أن يدرك الوسطاء أيضًا أن معظم مزودي التكنولوجيا يعيدون بيع منصات Metaquotes (ميتاتريدر 4 أو ميتاتريدر 5). وهذا يعني أن السماسرة يجب أن يدفعوا رسومًا مضاعفة، واحدة لمزود الخدمة والثانية لمزود المنصة الفعلي (Metaquotes). وهذا يجعل الأمر أكثر تكلفة ما لم تحصل على ترخيص Metatrader 5 الكامل من Metaquotes، ولكنك ستحتاج أيضًا إلى شراء خدمات إضافية مثل CRMs وBridges وPAMM/MAM في السوق.
لذلك، إذا أراد الوسطاء تقليل التكاليف، فعليهم الانتباه إلى المنصات التي تم تطويرها داخليًا، والتي توجد في السوق بأسعار أكثر معقولية. وهي أقل شهرة من منتجات Metaquotes، ولكن بصرف النظر عن السعر الأفضل، فإنها يمكن أن تمنح الوسيط ميزة كبيرة للتميز عن المنافسين.
احذر من الشركاء غير الموثوق بهم
يجب أن يدرك سماسرة الشركات الناشئة أيضًا أن بعض مزودي التكنولوجيا جيدون في المبيعات والعلاقات العامة والتسويق، ولكن ليس بالضرورة في جودة المنتجات والدعم. يمكن لفرق المبيعات الخاصة بهم أن تعدك بكل ما تريد لإشراكك، لكنهم لن يزعجوا أنفسهم بعد كل شيء إذا حصلت عليه حقًا أو كم سيكلفك ذلك بالإضافة إلى ذلك. هذه أيضًا استراتيجية قصيرة المدى تستخدم لخداع العملاء المحتملين بشأن العرض الفعلي. تروج هذه الأنواع من الشركات لأنفسها في العديد من الأماكن، ولكن عليك أن تدرك أن مثل هذا الترويج المكثف يكلف عادةً الكثير من المال، والذي عادةً ما يتعين على المستخدم النهائي تحمله. لهذا السبب يجب على السماسرة، قبل اتخاذ القرار، مقارنة الأسعار من مصدرين أو ثلاثة على الأقل وليس بالضرورة فقط تلك التي تحتوي على أكثر المواقع الإلكترونية بريقًا. لسوء الحظ، افترض أنك اتخذت قرارًا خاطئًا بشأن شريك التكنولوجيا. في هذه الحالة، يمكن أن تؤثر العواقب بشكل كبير على عملك في المستقبل، حيث أن تغيير الشريك هو دائمًا مسألة تكلفة ووقت.
