تقدر قيمة سوق الفوركس بـ 2,409,000,000 دولار (2.409 كوادريليون دولار)، ارتفاعًا من عام 2016 عندما بلغت قيمتها 1.934 كوادريليون دولار. حتى التقلبات الكبيرة في السوق لا تثبط عزيمة الراغبين في الانضمام. في الواقع، كان عدد المستثمرين المبتدئين في تزايد مطرد على مر السنين. وهذا بدوره يجعل بدء عمل وسيط فوركس أكثر جاذبية. يوضح الدليل أدناه كل خطوة وقرار يجب اتخاذه أثناء إنشاء عمل وساطة فوركس من البداية إلى النهاية.
كيفية البدء في الوساطة في سوق الفوركس – خطوة بخطوة
- حدد موقعك المستهدف
- ضع في اعتبارك تكاليف بدء عمل وسيط فوركس
- تسجيل شركة وساطة فوركس
- اختر مزود التكنولوجيا المناسب
- اختر منصة التداول الموثوقة من قبل المتداولين
- توقيع اتفاقية مع مزود السيولة المختار
- اكتساب مكتب العملاء مع نظام إدارة علاقات العملاء في الفوركس
- حلول الدفع اللازمة لبدء شركة وساطة في سوق الفوركس الأعمال
- إنشاء علامة تجارية وتوليد العملاء المحتملين
- بناء قاعدة عملاء مخلصة
أولاً، عليك أن تأخذ بعين الاعتبار أين سوف تقوم بتسجيل عملك في مجال الوساطة. ستمنحك الإجابة هيكلًا يمكنك من خلاله المضي قدمًا. سيركز هذا الدليل على الحلول المخصصة للوسطاء الناشئين الذين يرغبون في العمل في الخارج، حيث أن هذا هو ما يختاره الوسطاء المبتدئون عادةً.
حدد موقعك المستهدف
إن تحديد المنطقة المستهدفة يجب أن يكون الخطوة الأولى في بدء عمل وساطة فوركس. إن البلد الذي تختاره للعمل فيه يؤثر بشكل كبير على استراتيجية عملك بالكامل، حيث تختلف متطلبات الترخيص من بلد إلى آخر. ما هي الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك عند اتخاذ هذا القرار؟
- ما هو مقدار رأس المال المتوفر لديك؟
- متى ترغب في بدء عمليات عملك؟
تظهر الأبحاث أن 95% من سماسرة الشركات الناشئة يبدأون عملياتهم دون الحصول على ترخيص. فهم يسجلون شركتهم في الخارج، مما يجعل العملية برمتها سهلة ومنخفضة التكلفة وخالية من الكثير من الإجراءات الشكلية.
ضع في اعتبارك تكاليف بدء عمل وسيط فوركس
عندما يتعلق الأمر بتكلفة وسيط الشركات الناشئة، فإن الأمر يعتمد أيضًا على المنطقة وما إذا كنت ترغب في الحصول على ترخيص أم لا. لا يتطلب الخيار الأول نفقات مالية كبيرة، في حين أن الحصول على ترخيص من كيان منظم يستغرق وقتًا طويلاً ويكلف الكثير من المال.
ولهذا السبب يجب عليك أن تقرر المكان الذي تريد تسجيل شركتك فيه قبل اتخاذ الترتيبات القانونية.
إذا كنت تريد معرفة المزيد عن تكلفة الوساطة في الشركات الناشئة، اقرأ مقالتنا ما هي التكاليف التي يجب أن تتوقعها عند بدء عملك في الفوركس؟
اختر مزود التكنولوجيا المناسب
سيساعدك مزودو التكنولوجيا الموثوق بهم والمتمرسون في بدء وتشغيل وسيط الفوركس الخاص بك. ويبقى السؤال: كيف تختار الوسيط المناسب؟ قمنا بتجميع قائمة بالأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك قبل تحديد المزود المفضل.
- هل يمتلك المزود الخبرة اللازمة وما الذي يمكنه إظهاره؟ ما هي المدة التي يعمل بها في السوق؟ ماذا يقول عملاؤه عن منتجاته وخدماته؟
- هل يعمل عالميًا؟
- هل يقدم المزود كافة الحلول اللازمة لبدء الوساطة في سوق الفوركس؟ قد يبدو اختيار عدد قليل من المزودين فرصة لتوفير المال، ولكن في النهاية، يتبين أن الأمر أكثر تكلفة ويستغرق وقتًا أطول.
- ما هي تكلفة الحل الشامل المطلوب لبدء الوساطة المقدمة من قبل هذا المزود المحدد، وهل تتناسب مع ميزانيتك؟
- هل يوفر اتصالاً بمجمع السيولة؟
- هل يقدم الدعم الفني 24/7؟
عند البدء في عمل وساطة في سوق الفوركس، قد يبدو التعامل مع جميع الإجراءات اللازمة واتخاذ جميع القرارات وتنفيذ كل خطوة أمرًا مرهقًا. لهذا السبب يُنصح ببدء عمل وساطة بدعم من كيان ذي خبرة - حيث إن العثور على شريك موثوق به لمساعدتك سيزيد بشكل كبير من فرصك في إنشاء عمل وساطة ناجح. مع رسوم شهرية صغيرة تأتي الكثير من الفوائد، بما في ذلك المساعدة في اختيار منصة التداول White Label المناسبة، وتسجيل شركة، واختيار حل للدفع، والعديد من المزايا الأخرى.
ابدأ في تداول الفوركس من خلال تسجيل الشركة
الآن بعد أن اخترت مزود التكنولوجيا المناسب، فأنت بحاجة إلى الاهتمام بتسجيل وسيط الفوركس الخاص بك وجميع الإجراءات اللازمة. بالطبع، لجعل العملية خالية من المتاعب، يمكن لمزود تكنولوجيا موثوق أن يتولى جميع الإجراءات نيابة عنك. كل ما عليك فعله هو تقديم المستندات اللازمة وعدم القلق بشأن أي شيء آخر.
وقد تتضمن المستندات المذكورة ما يلي:
- الاسم التجاري لشركتك المسجلة،
- نسخة موثقة من الهوية الوطنية أو جواز السفر،
- إثبات العنوان (مثل نسخ من كشوف الحسابات المصرفية أو فواتير المرافق)،
- خطاب مرجعي موثق من بنك أو جهة مهنية.
ومن الجدير بالذكر أنه قد يُطلب منك تقديم نسخ موثقة أو ختم تصديق، وهو علامة شهادة معترف بها دوليًا صادرة عن حكومتك المحلية، لإثبات شرعية المستندات التي تقدمها.
لقد قمنا بإنشاء دليل مفصل حول تسجيل شركة الوساطة. يمكنك تحميله من هنا.
اختر منصة التداول الموثوقة من قبل المتداولين
يجب أن يكون اختيار منصة تداول الفوركس المناسبة هو الخطوة التالية في قائمتك. بناءً على ميزانيتك والخطط التي لديك لعملك، يمكنك، برفقة مزود التكنولوجيا الذي تختاره، تحديد منصة تداول معينة. عند بدء وسيط فوركس من الصفر، يوصى باختيار حل White Label مع منصة تناسب احتياجات شركتك التي تأسست حديثًا على أفضل وجه. ما هي الجوانب التي يجب مراعاتها أثناء القيام بذلك؟
ابحث عن حلول تم إنشاؤها مع وضع الوسطاء المبتدئين في الاعتبار وبالتالي تلبي احتياجاتهم. ومن المهم أيضًا أن تكون المنصة حديثة وسهلة الاستخدام. بهذه الطريقة، سيكون جذب العملاء أمرًا سهلاً.
لمساعدتك في اتخاذ قرار مستنير، قمنا بتجميع قائمة بالخصائص التي يجب أن تتمتع بها منصة التداول التي اخترتها. وهي كما يلي:
- تكنولوجيا حديثة متزامنة على أجهزة مختلفة؛
- تصميم مناسب للأجهزة المحمولة؛
- تطبيقات مصممة مع وضع احتياجات التجار في الاعتبار؛
- التطبيقات ذات العلامة التجارية متوفرة في متاجر التطبيقات الرسمية؛
- ميزة النسخ/التداول الاجتماعي؛
- بوابة الدفع المضمنة مع الصرافين.
حاليا، المنصات الأكثر ثقة في السوق هي:
- ميتاتريدر 4،
- ميتاتريدر 5،
- متداول المباراة,
- سي تريدر،
- يوتيب.
ومن الجدير بالذكر أنه إذا كنت ترغب في اختيار MT4/5 White Label، فأنت بحاجة إلى الحصول على حساب مصرفي للشركات باسم الكيان المسجل لديك. بالإضافة إلى ذلك، مؤخرًا قدمت MetaQuotes متطلبات أكثر صرامة لوسطاء العلامة البيضاء الجدد.
إذا كنت تريد معرفة المزيد حول اختيار عرض العلامة البيضاء الأمثل، اقرأ هذه المقالة.
الشراكة مع مزود السيولة
السيولة هي عنصر آخر بالغ الأهمية لتشغيل أعمال السمسرة في سوق الفوركس. إن الوصول إلى مصادر السيولة المناسبة سيضمن لك القدرة على تقديم الرافعة المالية لعملائك للعمل على النحو الأمثل.
قبل اتخاذ القرار، ضع في اعتبارك الفئة المستهدفة واحتياجاتها المحددة. تشمل الجوانب الأساسية التي يجب مراعاتها عند اختيار مزود السيولة العمولات المنخفضة والفروقات، والتنفيذ السريع للغاية، والتكامل السهل، وإجراءات التسجيل البسيطة. يجب عليك أيضًا مراعاة ما إذا كان الشريك المحدود مسجلاً أم لا وما يعنيه لشركتك التعاون مع أي منهما. عادةً، عندما تختار مزودًا موثوقًا به للتكنولوجيا، فإنه يعمل بالفعل مع شريك محدود. يعد التعاون مع كيان واحد يوفر لك جميع الأدوات والدعم والاتصال بالشريك المحدود هو الحل الأمثل. بصفتها مزودًا للتكنولوجيا، تتعاون Match-Trade Technologies مع السيولة الممتازة لتقديم حزمة شاملة من الأدوات والخدمات التي يحتاجها عملاؤها.
مكتب العملاء مع نظام إدارة علاقات العملاء في الفوركس
لإدارة شركة فوركس، تحتاج أيضًا إلى مكتب عملاء مزود ببرنامج إدارة علاقات العملاء. سيتيح الأول لعملائك إجراء المعاملات، وسيدعمك الأخير أنت وفريق التسويق والمبيعات لديك في عملك اليومي. يجب أن يعمل كلا الحلين بسلاسة مع منصة التداول التي اخترتها وأن يحتويا على بعض المكونات الرئيسية. وتشمل هذه:
- نظام IB مخصص،
- نظام شامل لإدارة العملاء المحتملين،
- أدوات تحليلية،
- وأكثر من ذلك
يجب اقتناء نظام إدارة علاقات العملاء في الفوركس في المراحل الأولى من إنشاء وسيط الفوركس، حيث يتم دمجه عادةً مع أدوات أخرى. يوصى بشراء جميع هذه الأدوات من مزود واحد ذي خبرة. على الرغم من أنه قد يبدو أن شركات الوساطة الناشئة لا تحتاج إلى جميع الأدوات في البداية، إلا أن هذا ليس صحيحًا. إن جذب المزيد والمزيد من العملاء، فضلاً عن العمل مع وسطاء أكبر من خلال نظام IB، يتطلب نظام إدارة علاقات العملاء جاهزًا وقيد التشغيل.
حلول الدفع اللازمة لبدء أعمال الوساطة في سوق الفوركس
من الجوانب المهمة الأخرى لإنشاء شركة وساطة في سوق الصرف الأجنبي من الصفر اختيار طرق الدفع التي ستوفرها لعملائك. في الوقت الحاضر، هناك الكثير من الخيارات، بما في ذلك بطاقات الائتمان والمحافظ الإلكترونية. ولكن لسوء الحظ، لا تتوفر هذه الخيارات للوسطاء المسجلين في الخارج.
لحل هذه المشكلة، استخدم نظام بوابة الدفع. بهذه الطريقة، ستتمكن من بناء سمعتك وتقديم الحلول الأكثر ملاءمة للعملاء. كيف؟ عن طريق اختيار مزود دفع متكامل مع شركاء موثوقين (على سبيل المثال PRAXIS Cashier وMoonpay) وتقديم خيارات الإيداع والسحب الفوري. اختر نظامًا متكاملًا بالفعل مع مكتب العميل مع Forex CRM (أو مع إمكانيات API واسعة النطاق). نتيجة لذلك، سيتمكن عملاؤك من الوصول إلى العديد من مزودي خدمات الدفع بطرق دفع مختلفة.
إنشاء علامة تجارية وتوليد العملاء المحتملين
الخطوة التالية في قائمتنا هي إنشاء علامة تجارية سيتم تقديمها في سوق الفوركس. يجب أن تبدأ في عرض حضورك وعملائك وإنجازاتك في أقرب وقت ممكن. للبدء، نوصيك بالعناية بالأنشطة التالية:
- إنشاء شعار وموقع ويب للوساطة وقنوات التواصل الاجتماعي؛
- الترويج لأعمالك عبر الإنترنت؛
- إنشاء أنواع مختلفة من مسارات المبيعات باستخدام الوسائط المذكورة أعلاه.
بناء قاعدة عملاء مخلصة
أخيرًا، عليك إشراك عملائك من خلال إبقائهم نشطين، مما يمنحك النتائج المرجوة. التجار النشطون هم العملاء القيمون الذين تريد بناء علاقة قوية معهم. كيف تفعل ذلك؟
من خلال تقديم أفضل الأدوات والظروف لهم. نوصيك بالحصول على غرفة التداول (وتسمى أيضًا مكتب العملاء للتجار) والتي ستسمح لعملائك بتحويل الأموال بسرعة وفتح حسابات جديدة وإرسال ودائع فورية أو طلب سحوبات فورية، من بين أشياء أخرى كثيرة. يجب أن يعمل مكتب العملاء بسلاسة مع منصة التداول التي اخترتها. يقدر المتداولون المعاصرون الميزات الحديثة مثل التجارة الاجتماعية والنسخوMAM وPAMM. لمعرفة المزيد عنهم، اضغط هنا.
وكما هو موضح أعلاه، يمكن تنفيذ كل هذه الخطوات بمساعدة مزود التكنولوجيا مثل Match-Trade Technologies. اتصل بنا إذا كنت تريد مساعدتنا في بدء أعمال الوساطة في سوق الفوركس.
